挑战

这两年国家政策扶持，整个行业欣欣向荣。各个公司赶忙宣布扩产，抢占市场。肖水慕所在的公司也紧跟时代，当机立断讲产能扩大两倍。

所有部门都忙碌了起来，为产能扩张做准备工作。

运营部是整个公司的核心部门，具备直接创造价值的功能。所以运营部经理在这次扩产项目中有绝对的话语权，从公司选址，设备采购，人员招聘，都需要参考他们给出的建议。

更多的话语权，更大的权利，意味着更多的“好处”。

这个项目的主要负责部门为运营部，其他部门协助完成。

供应商虽然是公开竞标，但是行业内总共就那么几家可以选择。运营部提出需求以及几个重要验收条件，就把条件发布给几大供应商，等待供应商报价。

这段时间是最混乱的，从上到下都想着自己扶持的供应商竞标成功，毕竟拿人钱财，替人办事。虽然最终决定是大老板，但是还是会参考各个部门的意见。

为了防止斗争太激烈，以及内部标书泄露。老板给所有供应商只有一次递交标书的机会。确认报价后，直接踢出最高价和不合理的高于市场价格的供应商。

供应商在台上展示自己家产品，下面各个经理记录着优势以及缺点。等展示结束后，点评般的给出自己关切点，等待供应商拿出自己的解决方案。一切都看着那么公正严明。

一个一个的展示结束后，已经天黑。

老板让供应商回去，留下各个部门的一把手与二把手，讨论接来了的决策。

除了报价离谱的供应商被直接毙掉了，其他留下的好似都与现场开会的人员有着千丝万缕的关系。

不用想也知道毙掉的，肯定没与内部人员搭上关系。

因为其他供应商的报价都差不多，高于去年采购价的百分之五到百分之八之间。

能知道去年采购价的一定是各个部门的一把手而且工作资历一定老。说白了，还是那帮与老板一起创业的那批人。

一群高层领导，在办公室展开唇枪舌战，都想让自己供应商入选。

肖水慕观察发现，讲到哪家供应商，支持的那个人一定跳出来列举公司的优势，噼里啪啦讲一堆。钱拿的越多，优点说的就越多。

由于时间紧，任务重。仅仅选择一两家供应商的话，是无法按时完成扩产任务的。

领导决定采用所有入选供应商提供的设备。因为都是行业的数一数二的供应商，科技技术与服务差距不大。采购比例按照，各自在老板心中的地位决定。意思就是，老板想让谁捞的多一点，谁就可以这次多拿点。

有点经理为了可以多捞点，在签订采购合同之后。更新附件，将原本使用的先进的技术的部件，更换为之前型号，变更非关键零件的板材厚度等等。这样同样的价格，更换为低配的，也没有人知道。多出的差价，自然丰满了自己的钱包。

这样做的后果就是，生产达不到初始设计的效果。生产节拍，生产良率大打折扣。

到肖水慕这边就是被客户追着屁股后面要货，给不出来。

肖水慕扒拉扒拉自己头发，和颜悦色的跟客户进行沟通商量。“蔡经理，新产线投产我们准时进行了小样品实验，非常成功。产品性能各方面都满足我们合作的需求。”

那头一听这个很兴奋的回答：“真的啊，还是你们公司可靠啊！那你们什么时候可以供货呢？可以提前供货吗？”

这个可难住肖水慕了，他只是想稳住客户，货都出不来，交个屁货啊。泪流满面答复：“我们准备提高设备效率，将设定产能提高百分之十。所以我们这段时间需要对设备进行改造，原来的供货计划需要做出一点点变更。我们会推迟供货时间大概2周左右，用于提产改造。我们这么承诺，改造完成后供货量，提高百分之十，我们多出的产能全部给你们出货。”

蔡经理一听交货延迟，立刻就不愿意了。“虽然我们很想要你们多出产能的产品，但是延迟交货意味着我们整体项目也会延迟。老弟，哥哥跟你说句心里话，我们项目耽搁是事小，对于公司都是几个千万的损失啊。我们小公司经不起这么折腾。”

“你要体会哥哥的难处啊，可不能坑你哥哥我呀！”说着蔡经理那天还有些呜咽。

肖水慕又尝试着联系其他客户，能不能延迟交货。得到的答案几乎都一样，毕竟谁家都是轻库存不囤货。

一边是生产不出产品时，要求市场部与客户协商压力，一边是客户死活不肯松口的交付压力。

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