一方面,此次营销巧妙借助了Gemini的直播风格。此前,Gemini也曾在自己直播间看DYG箫玦的同类广告。当时,箫玦给大众ID.4X拍了一条尴尬到让人脚趾扣地的广告,Gemini在直播中反复看了几遍,持续笑出“鹅叫”,这段1分钟左右的视频在B站的播放量逼近30万次。这也意味着,将一条“尬味广告”放在直播这样的公众空间,能在尴尬的基础上释放出更大的“笑果”。另一方面,沙雕搞笑类的内容作为当下年轻人喜爱的一种内容形式,也是KPL广告常用的内容风格。上文提到的大众ID.4X,广告中化用“ID是?”的谐音梗,除了箫玦,一诺、Fly也一起拍了同系列的沙雕广告;此外,Cat、暖阳曾为外星人电解质水拍摄同类沙雕广告;今年KPL的虎年宣传片,也邀请多位职业选手延续“尬味”风格。事实上,KPL在之前的品牌广告中也尝试过相对“正经”的风格,比如诺言为黑鲸词条、大众拍的广告走酷炫路线,为弹力方口香糖拍的广告也用到了相对精致的特效,但这类广告与品牌方的其他广告相比,其实很难形成差异化,而“尬味广告”反倒更契合年轻人的口味,也便于后期二创引发更大范围的传播。
3.0时代已至
在B站,Gemini与Cat的那场中单Solo视频的UP主是上汽大众,整个过程是KPL与品牌方合力助推的结果,双方之间已不再是电竞赛事与植入伙伴的关系,两者在持续的商业合作中,正逐步形成新的共创关系。此前,腾讯互娱天美电竞中心商业合作总监肖洋曾提出,在多年的发展沉淀中,KPL的电竞营销也走过了三个阶段,从开始的流量为王(电竞营销1.0时代),到后来的流量转化(电竞营销2.0时代),直至如今电竞生态的商业化联动(电竞营销3.0时代)。据蓝鲸财经统计的数据,2017年至2020年,KPL赛事的累计观看量从103亿增长至730亿。直到现在,KPL的观看量还在成倍增长。作为流量聚集的中心,很多品牌方最初与KPL合作,也是将KPL看作剧集、综艺一样的内容,通过商业植入获得更大面积的关注。但在这个过程中,随着KPL延伸出更多商业维度,也逐渐呈现出平台化的发展趋势,品牌方与之的合作在简单的植入之外,有了更多发挥的空间。最直观的表现是,VIVO在与KPL的合作中,开发出IQOO这一产品线,长期包揽KPL赛事指定用机。最初,2017年春季赛KPL赛事指定用机为vivo Xplay 6,秋季赛指定用机为vivo X20。根据IDC发布的2017年第二季度中国智能手机出货量数据,VIVO出货量达1600万部,同比增长9.3%,而第二季中国智能机市场的出货量同比下降0.4%。
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