第八章淘集集运营准备

小枚@二小姐 你能说说做淘集集的准备工作么？

二小姐：具体的说就是四点：产品的选择、产品的标题制作、产品的价格体系、产品的测款测图。

吉吉怎么样选择产品呢？

二小姐：产品的选择；这是做好淘集集店铺的关键；但遗憾的是很多商家不是很重视这个环节，通常情况下很多商家选择产品的决定因素是我喜欢什么产品就做什么产品；我家的工厂生产什么产品我就卖什么产品；我比较了解什么产品我就卖什么产品……其实这是不好的，因为这种选择有点盲目。

小枚为啥？难道不应该这样么？

二小姐：这样是不对的，因为你并不清楚这个产品在平台是否有潜力，你自己去做赚钱的可能性有多大；网上的热销时段，你应该如何备货等等，所以我说这样做的人有点盲目，是不对的。

吉吉怎么选择产品才是对的？

二小姐：在这里我给大家分享我选择产品的方法，供大家参考。选择产品的第一个要点：选择产品的依据之一：平台客户群体的特点，目前大家可以根据XX多客户群体的特点。

小枚XX多客户群体的特点是什么呢？

二小姐：我根据自己运营的经验和分析XX多平台的数据总结出XX多的客户群体有五大特点：一是从未网购的人；二是四五线城市和城乡结合部的居民；三是有网购习惯但没有忠诚度喜欢低价的人群；四是消费能力较低的学生族群体，以乡镇初高中学生、职业中学学生、职业院校学生、三本及专科院校为主；四是教育程度普遍偏低，很多连怎么退货都不清楚。

小娟为啥要根据XX多的客户群体特点呢？

二小姐：因为淘集集是对准XX多的，要做好就得根据XX多客户群体的五大特性去选择产品；否则你的产品估计性价比较高，但就是不太适合平台没有多大的销量；使劲推广也没几单。

小枚知道了XX多客户群体的特点那我们选择产品要遵循什么原则呢？

二小姐：我一般是遵循五点原则：一是性价比高，最好是厂家直销或者与厂家合作，服装、箱包、鞋类小卖家可以先在档口拿货销量稳定后再订货。二是款式、风格适合平台，需求：例如：减肥药，美白膏，祛斑产品、手持音响（手机K歌）等热销；不要选太时尚的款式；例如：网红款、挑人肤色的款不建议选；例如鹅黄色显黑，太修身的等等不要；符合四五线城市审美的产品，如简约风格，不如传统风格好卖，体现在各类坐垫上……三是其他平台热销、在拼多多平台属于潜力产品，在拼多多平台扶植产品类目，如服装、箱包、鞋类、电子电工等；四是价格区间：49.9元内为宜；五是货源稳定，物流成本适中，不会出现销售后无法及时发货或物流成本过高发货亏损的情况。

吉吉如何才能做到你说的呢？

二小姐：我个人是这样做的：一是打开手机端的XX多，找到我想要选择产品的三级类目；二是分别下拉找到类目10、50、100名的热销产品；再打开淘集集估算前五十名热销产品的交易额；三是监控这前50名销量和坑产，根据每10名之间的坑产区别来得出结论，这个类目竞争激烈程度，例如前10名坑产数据咬的比较紧，说明竞争激烈，如果差值较大，说明竞争不太大，可以马上杀入；四是根据前50名的坑产情况，预测出本店商品大概需要多少坑产才能进入到理想的排名。例如类目第50名昨天坑产是3万，可以预估得出结论，大概需要3万坑产才能得到前50名左右的坑产；五是利用X平台生意工具市场分析，选取网销最新爆款；六是分析市场行情上涨趋势以及流量结构来源；

吉吉我总结一下选择产品遵循五点原则：一是找流量构成主要靠直通车砸起来的，搜索流量大的，首页流量大的；二是找上升快的而不是去找本身销售很高的（避开价格战竞争）；三是找符合拼多多审美的款，（例如服装，不要露太多的，不要太时尚的，不要太挑身材的，不要太挑人的）；四是找数据稳定上升的，而不是找易波动的；五是一次最少找3个款，最好分三个店上。

二小姐：当然要选择性价比高货源的方法，还得利用好某宝生意参谋“同款货源”这个工具。

小枚选好产品之后我们做什么呢？

二小姐：产品的标题制作，大家都知道搜索流量比较大，一个好的标题能能让你的运营事半功倍，因此大家要制作一个符合自己产品的标题，这是产品上架的第一步工作。

吉吉如何制作一个好的标题呢？能不能详细解释一下？

二小姐：我一般遵循五个原则：一是摘取自己商品的主关键词；二是利用拼多多热搜词选词，在XX多后台店铺数据里面可以看到；三是通过各种途径，使用软件辅助等，选取适合相符词记录并且留下；四是记录自己所有选择的词并且做成表格备用；五是制作标题的原则：在符合自己产品属性的前提尽量流量最大化；尽量不改动热搜词的词序；多词路，不局限于该子类目词；例如上面这款衣服：可以加时尚中长款这个关键词进去。

吉吉标题做好看做啥呢？

二小姐：我们需要确定产品的价格体系，这个是能否做好店铺的条件之一，淘集集是一个新平台，需要不断的提升自己的交易额，以大爆款、性价比高的产品来吸引商家入驻和客户使用；要想性价比最优，必要商家维持一定的销量，因此淘集集在这个阶段销量最高的还是各类活动；如果没有活动，就不好完成淘集集这个发展的目标；因此大家的价格一定不要太高，每单有几元钱的利润即可，价格体系以走量为主。大家要注意这个报活动的要求：

雪白那我们如何确定合理的价格体系呢？我一般遵循两个原则：一是市场导向利用第三方软件的市场分析，拟定自己产品的价格体系；二是本导向；根据成本和自己想要获取的利润定价；合理设置价格，

二小姐：在确定价格体系确定中，要注意进入思维误区，大家常见的四大思维误区：一是如果有同款，而且竞争对手还卖的挺好，你的目的只有一个，就想打价格战用价格干死它；二是陷入销量分布误区，其实销量分布只能说明你所定的价位到底能走多少量；三是盲目自信，尤其是在平台没有同款的前提下，选择销量与利润的最大公约数，盲目的提高价格，例如19元成本的女款秋季套装，选择定价59；四是天真的以为竞品数量一点都不值得参考，值得参考的只有类目前100名或者前500，要做爆款，后面的垃圾不值得参考！

小枚完成产品的价格体系设定后，做什么呢？

二小姐：我们就要进行产品的图片处理：图片处理一定要遵循电商的原则；在这里很多卖家容易陷入误区，一是按照自己的理解处理图片和描述，完全不管《广告法》、《电子商务法》等的规定；二是上美工的套路，很多美工怎么修改，怎么做图都来请示汇报，看似尊重卖家，实际上是推卸责任，卖家要是能做图，还找美工做啥！专业的人做专业的事情，不要越俎代庖；因此图片处理要遵循的原则是产品原图片尽量自拍，轮播图、详情页等要求描述恰当、突出卖点，吸引客户眼球。你们可以看看我展示的这两幅主轮播图，孰优孰劣一眼见分晓。

吉吉图片处理好后怎么样才算合格呢？光凭美工的经验就可以了吗？

二小姐：其实也不是的，美工的经验固然重要但实践是检验真理的唯一标准，是骡子还是马，拉出去溜一圈就知道了。因此我们做好图片之后，下一步工作就是直接上架测图和测款。

小枚如何测款测图？

二小姐：最好是去XX多，开个店，准备工作：需要20-30个销量，点击量要求：潜力爆款曝光度1万以上，点击不低于300不高于1000；点击率要求：百分之2.5是及格线，越高越好，潜力爆款的标准是点击率5%以上；收藏率达标的标准是：7%，越高越好，潜力爆款收藏率的标准是15%，注意：收藏量/访客数=收藏率；转化率达标的标准是：能有行业平均的一半就算潜力款，潜力爆款是8%以上；尤其要注意一个细节：一定要保持有开团在上面，否则无法勾引转化。

吉吉意思是用XX多的高效果图来淘集集运营。

二小姐：是的，这就是我们新品运营前需要做的准备工作。

吉吉我帮你总结如下：第一产品的选择要求：选择的依据；选择的原则；选择的方法：第二产品标题的制作的要求：产品标题的格式：季节+主关键词+面料+版型+风格+修饰词（服装类目供参考）；主关键词&热词的选择方法；标题制作的原则：符合产品属性+热搜词顺序+多路词&流量大+热度高+精准；第三产品的价格体系确定的要求：参考市场行情；根据成本定价；定价原则：以走量为主，注意定价思维误区；第四产品的测款测图的要求：做图描述恰当突出卖点吸引眼球；第五利用XX多测图测款：前提有20件基础销量，要注意有开团；合格数据：点击300-1000次区间；点击率2.5%以上，收藏率7%以上，转化率行业均值的一半以上；潜力爆款爆款数据：曝光度1万以上；点击率5%以上；转化率8%以上；收藏率15%以上。

二小姐：不错，总结得很到位；做好这些准备工作，你店铺运营就等于成功了一半；俗话说“三分天注定七分靠打拼”，我们一定要做好打拼的七分力，为自己店铺的成功运营打下坚实的基础。祝各位阅读的老板心想事成，2018發發發！

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