第十九章淘集集运营攻略之九 双十一秒杀提报

王疤子@所有人双十十一怎么玩？

二毛：王大爷你老都不知道吗？

王疤子小赤佬，寻你王大爷开心吗？不知道王大爷我不擅长这个嘛？

二楞：也是，你老人家擅长哄、恐、敲诈……

王疤子瘪犊子，净埋汰人！说说怎么个玩法，王大爷我也潮流一把，玩玩电商……

悟空：王老哥问问两个小姐姐，她们比我们清楚多了！

吉吉我来问@二小姐双十一怎么安排的？

二小姐：时间节点这个要注意好，别忘记了！

小枚这个知道了，就是其他的不是很清楚。

#二小姐：其实这也是平台的第一次很多地方不是很完善，你们根据平台的要求参照其他的平台以前的做法，基本没有问题；首先说说什么是秒杀：【秒杀】频道位于首页icon第一个位置，拥有千万级流量，是淘集集流量转换最大的频道之一.

吉吉：什么意思？icon？？？没有听说过？？？

#二小姐：这个是因为平台发展太快，官方说明采用了程序语言，简单点说就是小图标，在淘集集首页比较显著的位置，类似X宝的海景房，能给在此位置的商品带来很高的流量。

小枚：我一直没有理解这个术语，原来是这个意思，真是搞得我稀里糊涂的，原来如此。

娟娟能不能详细的说一下这个活动的好处？

二小姐：可以 简单的说就是相对参加其他资源位的商家能获得的优势；参加秒杀活动有以下优势：免费获取获取千万级流量，迅速累积店铺销量；超低门槛报名，针对全网商家开放；秒杀销量提升，助力冲首页排名，增加搜素权重；秒杀结束后，效果好的商品可以获得其他资源位支持开放。

小枚能不能再给我们解释清晰一点呢？

二小姐：好的，我再说仔细点，一是免费获取获取千万级流量，迅速累积店铺销量，这个很简单就是流量是免费的不收钱，你的店铺哪怕只有几百件的销量也可能日销上万单；二是超低门槛报名，针对全网商家开放，这个是说没有太多限制很多商家都有机会参加；三是秒杀销量提升，助力冲首页排名，增加搜素权重，很明确的告知你，做得好的以后就可以顺势获得首页资源位这是平台给你的一个明确信息；四是秒杀结束后，效果好的商品可以获得其他资源位支持开放；这个是进一步的优惠政策，就是说如果你销量可以适合平台客户需求，还有比首页更好的资源位给你，例如首页Banner。

吉吉哇塞！太好了！

二楞：很好，这个我喜欢！

#二毛：我也是满满的欢喜！

王疤子：你几个瓜娃子，尽想好的，不担心被撑死呀！

#悟空：王大爷撑死胆大的饿死胆小的，这个胆量经济时代需要的是胆量！

老贾：就是，怕啥，干一次！

小枚还是小心点好！

王疤子：你以为光靠胆子大就可以吗？现在靠智商，@二小姐你能不能提醒一下这帮龟儿子，让他们少吃点亏！

娟娟王大爷姜还是老的辣，厉害！

二小姐：这个大家要注意几点：一这是新平台的红利期！获利相对容易，但风险是很容易产生爆款，几万乃至十万以上的订单，你最好评估一下自己的货源组织能力，否则会很惨；二是发货务必及时，特别强调不要提前打单，电子面单的好处是可以快速出单，但单号不是按顺序产生的，一旦有退款很麻烦；这样的发货快递公司一般是批量处理订单不会一个个的扫描，通常要到大区中心才能拦截回来；如果一个个的扫描上车，耗时太多。

娟娟还有这样一说呀！看来确实得小心！

小娟：有这么多吗？

#二小姐：秒杀的数量是固定的，如果秒杀得好很有可能被推荐进入这个资源位。这个是明确告诉你一天不低于5000单，说明平台的推广力度基本能实现，且只会多不会少，以前XX多初期很多商家亏本不是没有卖出亏本，而是卖得太多！况且其他的资源位未必就达不到5000单一天，这就是新平台的风险所在，你如果准备太多的货又担心卖不掉，如果准备少了，又担心卖超出发不了货。

二毛：我最多能承受5000单一天。

#二楞：我最多1万单。

二小姐：你两个最好是报其他频道，秒杀对你们风险有点大！

吉吉继续！二小姐多来点干货！

二小姐：注意事项报名数量：一是每个商家每天可以报2个，根据你家产品的情况按照优势最大的提前报名；二是秒杀上线后，商品规格不可修改也就是说规格事先要慎重考虑，尤其是非标品规格一定要和实际情况吻合，不要在办公室里面做规格，例如卖水果的，你定一个价格很便宜的小果，但如果小果不多，你卖了很多，这样直接就无法完成发货；三是报名通过后，运营会推送活动确认通知，商家需确认排期和线上库存，这点一定要慎重，库存只能增加不能减少；秒杀开始时候，可以自行增加库存。四是关于寄样的问题，最好是报名后就请尽快安排寄样以防寄样时间或者活动时间过期，虽然秒杀暂时不支持寄样商品寄回，但这点花费也不高，能增加你成功通过秒杀审核的可能。

#老贾：参加秒杀的商品要求和审核标准是什么？

二小姐：一是全网最低价：商品基本要求是价格要满足日常价的八折且全网最低价，参与活动的所有sku都必须是全网最低价（包含淘集集平台）；特别要注意，很多人前期定价太低，八折估计有点麻烦，一定要量力而行。二是平台会根据每个商品的历史销量，历史转换率，折扣力度，运营择优而选。

王疤子@二小姐重点假如不是全网最低价怎么处理？

二小姐：如商家报名活动，不是全网最低，或者跟资源位上正在售卖价格一样，那么将禁止提报秒杀一周。

吉吉报名有没有限制数量？

二小姐：每位商家每天仅限提报2个商品

小枚如何确定通过与否？

二小姐：运营确认后商品通知商家寄样，如果三天内没收到信息，视为不通过。

#老贾：其他的细节要求呢？

二小姐：一是标题要写清楚材质：要有面料材质，棉质具体到几层棉，优质面料要在标题头部突出；二是要写清楚规格：标题写明商品的规格、重量、数量等规格，有包装的商品可以写清楚包装形式：例如礼盒装、散装；三是标题可以突出商品服务和卖点：高客单商品可突出服务，例如上门安装、2年承保、顺丰快递等，买赠商品卖点可以在标题突出。

#悟空：这个标题的事情很简单的，可以借鉴，XX多、X东、X宝等都在大促，借鉴即可；我关心的是图片有没有要求？

二小姐：清晰展示商品主图，图片质量清晰，尤其是主图750*352，很多商家做得不够好，还有详情页。

#小娟：库存的要求呢？

二小姐：不同SKU商品库存保持均衡，畅销款库存充足，单色、断码断色的商品无法通过审核，也就是平常有意搞的低价引流款，少量库存是不行的，最好是库存都在1000以上。

丁二狗活动规则以偶那些？

二小姐：一商家参加活动，根据报名规则，详细阐明拟参加活动的产品ID、名称、规格、价格、库存量等。特别强调据实申报，不得恶意出低价、虚报库存、虚报产品信息等；二提报价格必须保证是全网最低价（全网最低价指：淘宝，京东，拼多多等所有渠道的全网最低价）；三商家需要准确预估自身发货能力，最终上活动页面的库存以实践库存为准；这三点刚才已经强调，不再多说。

丁二狗还有那些规则？

二小姐：主要是货不对板，卖A发B等不能出现；四 型号：不得出现款式、型号、成效、成分、颜色不一致的情形，注意这是通常所说的描述不符；五规格：不得出现规格不一致的情形，这主要是货不对板问题；六有效期：不得出现保质期有问题的产品，实际销售临保产品的情形；这个主要是禁止处理临期尾货产品，这点一定要注意。

吉吉关于货值有什么要求？

二小姐：七秒杀货值≥2W，时间时长4小时；4小时后会被下架；这点你得根据你所在类目竞争的激烈程度，确定提报货值；

娟娟价格有什么要求？

二小姐：八秒杀商品需是日常价格的八折或者更低折扣（≤80%）且全网最低；这点一定要注意，很多人都是亏本换取好的资源位。

吉吉图片要求呢？

二小姐：九商品主图，轮播图，详情描述页，需要描述详细，不可以出现模糊，字体不清晰等；这个问题找美工，我不再解释。

吉吉什么是钩子款？要求是啥？

二小姐：钩子款实际就类似促销的中前多少名几折，或者免费；很多线下超市每次活动很多人半夜就去排队；根据你的实力量力而行即可。

小枚这个说法有点……换个称呼嘛！这么直接！

吉吉：钩子款的要求是啥？

#二小姐：十每款秒杀商品，提供一个5~7折货值为3000的SKU钩子款，做为引流以及更好的转化。例如：一款商品秒杀价格为40元，其中设置一个SKU为20元，库存150.=3000/20（商家自行选择，会影响到展示位置）；如果你类目竞争大折扣就做到5折，货值根据实力确定，大于3000即可，前几天这个表达错误，弄成是3000个产品了；实际上是货值大于3000元人民币即可。

王疤子：@二小姐你示范一下钩子款怎么设置？

#二小姐：好很简单的就是在你隐身上架的链接上设置一个售价是正常售价5-7折，库存货值3000以上的SKU即可。

二毛：姐，我又想问低智商问题了，可以不？

#二小姐：只要是运营方面的都可以，但你不要耍我，套路我！

二毛：这个隐身上架怎么做？

#二小姐：这个很简单的，上次就说过，我给你示范一下：

二楞： 姐我也问个低智商问题，我的招商在哪里可以看到呢？

#二小姐： 这个很简单图示一下即可：

王疤子： 我遇到一个超级问题，为啥我复制的链接老是显示大于300字呢？

二蛋这还不简单吗？你一定是没有进店就复制的 我给你图示一下：

王疤子： 谢谢！我这次可安心的去报名活动了！

喜欢本书的打赏吧！打赏有惊喜哟！

淘集集运营提示您：看后求收藏（同创文学网http://www.tcwxx.com），接着再看更方便。