出入职场-房产销售

回到家，回到了母亲干小吃和姥姥干超市的这个地方，准备假期前找好实习公司，但是在北京已经面试了几家，并不顺利，当时对自己的未来真的是挺迷茫，其实直到现在很多时候我也会迷茫，但是因为开饭店的母亲，总是会接触很多人，生意蛮不错，有熟客来，就开始吹，那时候年少无知也当真，就听他的建议，去做房产销售了，也听他的建议，找了一个涿州的销售公司，赶着雄安新区的热潮，但那时不知道，原来雄安新区的热度，并没有刚开始的那么高了。

当时认识了我生命中第一个引导我职业方向的人，方志强，方师傅，在他的建议下，我在短暂的假期后，就去做了房产销售。

刚入职，需要钱开安居客端口，自己租了一间一居室，就生活在了涿州这座小城市，还有一个牌楼，据说是乾隆年间，乾隆皇帝亲笔写的御赐匾额，天下第一州。

在雄安新区的带动下，这里的房价从三五千，到了两万元，但第二年热度下降后，又掉到了一万多，但我并不知道具体的情况，就入职了这里的一家公司，当时的工资是三千块底薪一个月，给三个月，如果开单卖房了，就没有底薪了，第一套房子的佣金不管卖什么都是五千，然后按照正常佣金，大约在八千块到两万不等。

但不得不说，当时的这份工作对我来说确实是有所锻炼，让我在沟通和做人做事上有了不小的锻炼和提升，也同样明白了很多。

当时涿州的市场很乱，所有销售都盯着客户，或者说，你带着客户，稍有不慎，就会被其他销售给拉走。

为了能够多卖一套房，他们甚至返佣金等等方式，导致底层销售生存空间愈发艰难。

我的第一套房，就返了五千块，相当于一分钱没赚到，那时候的自己，其实并不是一个合格的销售，这些是在我成长过后才明白的，一个合格的销售，其实更多的，是对客户的理解，设身处地的考虑对方的立场，才能找到最合理的销售方案，这是需要对生活有足够的理解才能做到的，很显然，当时初入社会的自己，并不能够很好的做到，或者说，当时的自己，做不到。

印象最深课的有一个客户，那个客户是我的房东，女儿结婚买婚房，但我租的那间房，是我们公司的一个经理卖给他的，但是当时客户找到我了，说，找谁不如找自己家的人，我租了他们家的房，就找我买一套房。

我们公司有八个经理，那个经理不是带我的经理，就开始跟我抢夺起了客户。

你找公司的规定，老客户，如果有人卖房，跟前任销售平分业绩，当时初入公司的自己并不懂，但是她也没有跟我平分的打算。

老板开会说：“这是谁的业主？”

“这是我的呀，我租他房子。”

当时自己还很懵，不知道他说的什么意思，其实我并没有理解他的话的意思，在老板那里也留下了不知进退的印象，如果非要说的话，我理解了之后，这就是那个经理的业主，因为公司是按照老客户算的，我的房东显然是他的老客户。

但也是当时没听懂，所以才闹了这样一个乌龙。

之后我们开始抢夺起了客户，导致最终谁也没卖成，被别的销售返佣金一万块，给撬走了，有些个人卖房的销售，会比我们跟公司的销售赚的多，但跟公司会有一些客户资源，这就是各有利弊吧。

初入职场的第一课，教会我的就是，这是一个不讲人情的社会，当你步入社会的时候，你就注定了，要放弃那些天真，在这个物欲横流的世界里，没有谁会对你谦让，作为前辈的她，跟我抢夺客户的时候，也没有丝毫留手......

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