第287章觉悟

“难得你有这种觉悟，真心不错。你还是个大学生？大几了？你这有做生意，又上学的，能吃得消吗？”

少年老成的陈汉生对人生的这种感悟，令王明赞许地点了点头。此时的他已经拿起了碟子里的三明治，边吃边跟陈汉生聊着家常。

“大二了，还好，我有个信得过的发小，他主管工厂的一切，我就在后面出出点子，解决一些实际的难题。平时上学时，我的任务主要还是学习，只有放假才是我为公司有所贡献的时候。”

陈汉生浑身处于一种放松状态，他倚靠在卡座的靠背上，转动着脸前的茶杯，有一搭没一搭地跟王明聊着天。

“那不错，唉这年头能找个值得信赖的人一起做事确实不容易。我们家幸好当初我遇难时遇见了姐夫。

他为人正直善良，虽然家在山东，经济条件一般，但他经过我父亲的点拨，对生意的领悟能力却也渐渐变强。在他正式接手我们‘凯尔’后，竟快速将企业发展成了广州前几位。

他啊，是我们家所有人的精神支柱。唉，我吧当初太年轻气盛，荒废了不少时日，如今在姐夫的帮助下，我才沉下心从头开始奋斗。

我姐呢，她从小就被我父母养成了一个只懂女红，不会企业管理的家庭主妇。要不是他，我估计‘凯尔’就败在我的手下了。”

说起姐夫，王明眉宇间有着难掩的崇敬之色。

“这是缘分，你们一家人对他也不薄，徐老板又是个重情重义之人。正应了那句话，人以类聚，物以群分，好人遇到好人了。”

上一世的记忆，让陈汉生说这句话时，没有任何的拍马逢迎之意，他确实是很尊敬徐老板，还有徐夫人。

至于王明，他三十六七岁时，已经彻底‘改邪归正’，是个颇有建树的商业人士。那时，陈汉生跟他相处得也不错。

“呵呵，还是汉生兄弟会说话，我姐夫要是听了一定也会很开心的。等忙完这段时间，要么你去广州，要么我们来西安，真得让我姐夫来跟你见见面，大家好好聊聊。”

王明将最后一块三明治放进嘴里嚼巴了几下，喜形于色道。

“荣幸之至，难得咱们这么聊得来，我也很想见见徐老板，结识他这位前辈。”

陈汉生冲对方拱拱手，迎合道。他知道这跟‘凯尔’的关系是定下来了，以后大家不见面都是不可能的事情了。

“汉生，时候不早了，我也不耽误你太多时间，咱们聊聊合作细节问题吧。你心里有成型的合作方式吗？不妨说来听听？”

吃饱喝足，王明从一旁座位上的公文包里掏出一个笔记本和一支笔，朝对面的陈汉生问道。

“不瞒王哥您说，我目前合作的布料供应商就‘云叶’一家，考虑公司的长期发展，我自然是希望跟你们‘凯尔’也签订一份长期合作协议。

并且您知道的，我们是刚起步的小公司，订单量可能还达不到你们的最低起订量的要求，所以不知我们能不能有这个荣幸跟你们签这份长期合作协议。”

陈汉生双眸紧盯着王明的眼睛，措辞严谨地说道。

上一世，他先遇到的是徐老板，那是个比较豪爽之人，当时陈汉生第一次跟他聊得就不错，所以在签订协议时，徐老板直接让了他三分的利。当时陈汉生工厂的订单量可是很大的，所以这三分的利算下来金额不算小。

只是如今，陈汉生不指望王明能一下子给他多少返点，他只希望他能答应跟自己建立起一个长期合作的关系。

“这样啊……说真的，我们的订单远销全世界，货品也是供不应求。关键是我们的布料质量那是没得说，绝对童叟无欺。

你这要是订单量不多，我们这运费就是个不小的开支了，更何况还要专门为你们空出时间和空间生产需要的产品。你让我琢磨琢磨……”

想合作是一回事，现实问题摆在眼前对公司有多大的利润空间又是另外一回事。虽说是协议，但王明担心到时候没人手为陈汉生的制衣厂提供原材料，大家面子上都过不去。

“好，王哥您琢磨琢磨。”

说不急是假的，但陈汉生知道这事急不来。因为有了上一世的记忆，他就认准了几家合作不错的供应商，坚持要跟他们合作。若是换些陌生的，他明白那又是需要很长时间的一个磨合才能建立起默契的合作关系。

而且上一世陈汉生遇到过偷工减料的供应商，曾经坑得他差点吃上官司，所以这一世，陈汉生在供应商的挑选上尤其谨慎。

“要不这样，长期协议到时候等我姐夫来西安了，由他来定夺。咱们先前一个短期合作协议，你们不是最近缺货吗？我们看看有没有库存，帮你留一批，你先应一两个月的急，这样可以吗？”

王明还是决定把最终决定权交到自己姐夫手中。

“……也好，谢谢王哥从中周旋了。”

陈汉生想着这事也不能过于着急，他点了点头，同意了对方的提议。

“你要的布料规格再跟我说一下，我记一记，最多一周，我给你答复。货呢，你要急，我到时候给你发加急件。”

王明说话间就将自己常用的那只钢笔拔开盖子，想要记录陈汉生所需的布料规格。

“王哥，不用那么麻烦了，我已经把需要的规格打印出来了，这是文件。还麻烦王哥能在三天内给我消息可以吗？我等着急用这批货。”

做了充分准备的陈汉生，没有给王明落笔的机会，他从自己背的斜挎包里掏出了一份打印好的A4纸递到了对方的眼前，协商道。

云天成的工厂要十六以后才上班，工厂这边存货，年前因为各种原因，预估又出现错误，陈汉生让刘嘎子合计了一下，现在布料快用完的有三四种规格的。而且也是客户订单所需的规格，所以他能不急吗。

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