第89章新奇中

震惊之余，王彦威最关心的就是那些“名妓联名纸笺”的价格了，于是赶忙客气的冲一旁的店员问：“小哥，请问这些纸笺怎么卖？”

“客官您好！”

那店员闻言立刻送上一个热情的微笑，然后恭敬的讲解道：“这五种纸笺价格相等，每张两百文。您看这里，我们货架上的每样商品下方都贴有标价签的，绝对明码标价、童叟无欺。”

王彦威顺着店员指点一看，这才发现在货架上果然贴了很多价目标签，而且上面除了汉字数字外，还有民间用的草码，以及一种从未见过的符号。

那符号王彦威从没见过，但为了不显得无知，他也没问。而光看草码和汉字数字，价格倒确实都是标着两百文，跟伙计说的一样。

明码标价，这又是一样创举。

古代时，只有那些专做外地旅客生意的饭馆、酒楼等，为了打消顾客们害怕被宰客的疑虑，会再墙上挂些牌子，把店内菜色和价目写出来。另外，一些青楼也会这样搞，所以招·妓又被称作“翻牌子”……但一般商店还真没这样搞的！

主要是很多店家本身就目的不纯，故意不标出价钱来，好方便宰客。那些掌柜们会从言谈中跟顾客套话，如果发现顾客是行家，就给个实价；如果发现是不懂行的菜鸟，就会狮子大开口的宰客！

这种搞法固然被顾客们深恶痛绝，但店主肯定都是很喜欢的。

王彦威身为当老板的，站在他的角度，就难免感觉奇怪：新华文具店这样搞，岂不是就没法宰客了？那岂不是要少赚很多？

不过转念想想，这样也有好处：不用讲价，省时间不说，也可以少聘用一些掌柜。毕竟擅长讲价和察言观色的掌柜，月钱可是很高的，而像新华文具店这样搞，只用几个小伙计就行了。

想来，也是因为宁书成请不到老手掌柜，才不对不这样搞吧？

王彦威以他的价值观，在心中推断……

不过最终要的是，这些纸笺竟然要两百文一张？

这也太贵了吧！

王彦威心中震惊，脸上表情立刻就反应出来。

那店员似乎很会察言观色，主动就解释说：“两百文不贵的，这些纸笺绝对物超所值。您看，这些不光是由安安姑娘等名妓亲手设计，纸张制造的过程中，也花费了很多精力。原料用的是桂花树皮、芙蓉树皮、桃木屑等，还加入了牡丹花、海棠花等名贵花草……”

这店员当真是好口才，一大段介绍说得流畅自如，而且还说得非常生动，丝毫不像是硬背下来的。

旁边几个正在观望的顾客，顿时就被那店员的介绍搞得心动不已，当即就各拿了十几张、几十张。

王彦威还待要多问，眼看着货架上的名妓联名纸笺就卖掉了大半，他生怕马上就没了，赶忙也每样抢了三五张，准备拿回自家作坊看看能不能仿造出来。同时他还忍不住又好奇的问：“怎的这样少，货架上这些卖完就没了吗？”

店员笑道：“别的纸张的话，货架上摆出来的知识小部分，货仓里还有很多，当货架上快见底时就会补货上架的。不过这几种联名纸笺的话，确实只有货架上这些，卖完就没，只能等明天了。”

“嗯？那这种纸为什么不多备一些？”

“客官说笑了，若是备得到，小店怎会不多备？只因这些纸笺制造流程极为复杂、原材料又珍贵，每天就只能造出这么多来。而且刚才小的也说了，这纸笺物超所值，卖出去根本赚不到什么钱，完全是小店为帮几位花魁做慈善才赔本推出的。卖的越多，小店岂不是赔的越多？”

“哈哈哈……你这口才，当伙计可是屈才了。”

王彦威笑着摇摇头，他才不信伙计口中最后那句话呢，做生意的，哪可能主动做亏本买卖？

不过前面的解释，他倒是信了大半。

唐朝时商业经济不够发达，很多货物都是供不应求的，所以很少有店家会故意搞限量销售。生活在这个时代的王彦威，也难免受到时代的限制，他怎么都想不到，这些纸宁书成想造多少就造多少，只是担心价格太贵，如果敞开供应的话就不好卖了。

限量，可以人为制造一种商品稀缺的假象，然后就可以“物以稀为贵”的加价。同时，还能激起很多顾客抢稀奇的心理，卖出更多数量！人就是这么贱，你敞开了供应、要多少有多少，他们翻到没兴趣，但认为限量炒作加价之后，他们翻到彻夜排队抢着买！

这种套路，简称耍猴！

后世那个恶心的小米手机，就是靠这一套起家的……

而那个伙计口中介绍的配方，其实也多数都是假的，什么芙蓉树皮、桂花树皮、桃木屑……联名纸笺内确实用了这些东西，但只是一个点缀而已，用量很少，增加一些香气和特殊颜色、纹理罢了。主原料其实就是正常高档白纸用的桑树皮纸浆。

那些解说词，自然也是宁书成专门培训的。

人为夸大原料的稀缺性，好给人一种物超所值的假象，同样是后世常见的商业套路。

王彦威要是把那伙计的话当真，回去后真的纯用桂花树皮等做原料来仿造，呵呵，赔不死他！

……

聊天的功夫，所有的联名纸笺竟然就全都卖光了！

王彦威顾忌了一下，原本每样大概有三百张左右，也就是一共一千五百张，每张两百文……算下来，光这些联名纸笺，竟然就卖出了三百贯铜钱！！

天哪？

这也太夸张了吧？

确实有点夸张，定这个价钱时，宁书成也不是太有底气。但想想历史上的真实案例，他最终还是这么定了。

——原本历史中，唐朝中后期时有个名妓、女诗人薛涛。她跟白居易的好朋友、大诗人元稹互相爱恋，两人分居两地，经常书信往来互赠诗词。为表露情意，她写信用的纸，就是他亲手用胭脂木屑、花瓣等做原料专门造的一种彩色纸笺。

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