第20章意向客户名单

第二十章 意向客户名单

“其实刘东的确给你下了套。这名单可不是总公司的福利，而是考验。当然，名单里的客户都是有意向玩买二手房的。只是不同的是，这名单上的人，都是有其他二手中介的销售人员接待的。”

“简单的说，就是要让你去抢客户。你要是从名单上抢到了就算是你的本事。没有抢到的话，公司不会损失什么，要是对家公司拿这个说事情，还能推卸给离职的员工。不然的话，你们以为公司怎么能在短短的几年时间，就从一个名不见经传的小公司成了行业排前三的大公司。”

“不过这招也是有用的。听说其他门店的一些员工就是在名单上抢到客户。不过本来你已经开单了，只要刘东上报到公司，不会有这名单的事情了。不过没想到他竟然给拦截下来了，还真的是个小人。”

李诗然说完，看了一眼店长办公室，咬牙切齿的说道。她虽然拒绝了刘东许多次，但是刘东从来没给他穿过小鞋。

而其他员工都是刘东的狗腿子，刘东更不会对他们太苛责。倒是张天灵，因为被她做了挡箭牌，导致刘东经常给他穿小鞋，更是让她认清了刘东这个人的丑陋面目。

一想到这，李诗然心里有些愧疚起来，带着歉意的说道：“对不起了，要不是因为我，刘东也不会这么针对你。”

张天灵从沉思中回过神来，看到李诗然带着歉意的双眼，心神一阵恍惚。他笑着说道：“其实并不全是因为你的原因。他本来看我就不大喜欢。就算没有你，他也会给我穿小鞋的。”

事实也是如此，刘东需要的是店里员工对他的尊敬和言听计从。只要是反着他来的，都会被穿小鞋。而张天灵从入职以后就不喜欢刘东这个人，更别说去讨好他。

想必在刘东心里也是这么想的。

“再说了，没事。做我们这行的，不抢其他门店的客户，还怎么开下去。一个个都这么讲道理，大家都要去喝西北风了。”张天灵反过来安慰李诗然，只是他心里清楚，这份意向客户名单，并不是抢客户这么简单。

在做中介这块，客户并不是一直定死的。抢客户这种事情，也是常有的事情。李诗然刚才话里提到，总公司也能够推卸责任到员工身上，那只能说明这意向客户是其他中介公司，即将成交的客户。

损害到了利益，其他中介公司才会找总公司协调。

“你要是遇到困难就和我说。大不了这名单上的意向客户，我和你一起去沟通。”李诗然下定决心，缓缓说道。

张天灵摆摆手，直接拒绝。

“没这么复杂，不就是抢个客户开单吗？我分分钟就搞定。你们两个也不要担心了。对了，今天中午我请你们两个吃饭。要不是你们帮我打了卡，刘东又要扣我工资了。”

“别了，你买了那房子，本来就已经没钱了。要是在让你请吃饭，你那房子的贷款怎么办。”李诗然柔声说道。

站在一旁的吴胖子看着两人，微微皱眉。

这两人有问题啊！十分有问题！

什么时候关系那么好了。张天灵喜欢李诗然的事情，他作为好朋友兼同事，是知道的。因为做了挡箭牌，李诗然和张天灵也熟悉了起来，只是之前也不过就是偶尔聊几句，帮忙说话的程度。

而站在两人的对话，让他闻到了那味——恋爱的酸臭味。

像极了情侣。

“你们两个不会是真的谈上了吧。”吴胖子紧盯着两人，疑惑的说道。

张天灵转头看了眼吴胖子，一脸疑惑写在脸上。而李诗然白皙的脸蛋一红，直接转身离开。

到了午休时间，三人约定好一起吃饭。在吴胖子紧密的注视下，李诗然和张天灵两人这顿饭吃的多多少少有些不自在。

下午一上班，张天灵就打开文件夹，翻看其中的意向客户。排名第一个的是，一对年过半百的夫妇，是想给儿子买一套婚房。

看了一下基本情况，张天灵就拿出手机打了夫妇的电话。

“喂，是哪位？”一个显得有些精干的女声从电话另一头传来。

“你好，是蔡女士吗？我这边是爱家中介所的。听说您最近在找二手房。打过来是想问问您，有没有找到合适的房源。要是没有的话，我们这边中介所是全国排名前三的，房源也是应有尽有。您要是方便的话，我们可以见个面，带您去看看房子。”张天灵官方的开口说道。

“老头子，又有一个房产中介打电话过来，说是全国排名前三的爱家。我们要不要去看看他们中介所的房源。可能比蓝天的要好。”

“去看看吧。卖个房子折腾出这么多事情。你说那小蔡也是不靠谱，明明之前说好了房子的价格。到签合同的时候，又临时变卦。你问问这个业务员，见个面看看房子。”

“哎，小伙子，你看你什么时候有时间，我们出来见见面，看看你们中介所的房源怎么样。要是找到合适的，我们立马就能签合同。”

有戏啊，这第一通电话就能够拉个客户。

张天灵心情激动，急忙开口说道：“具体看您的时间。我们工作人员的时间是根据客户来定的。我看这样吧，您家在哪，我过去跑一趟。这大热天的，让您出来跑一趟，那就是我的不是了。”

“好嘞，好嘞。我把地址告诉你。小伙子，你现在过来也没事。”

记下客户的地址以后，张天灵收拾好房源本放进公文包里，直接快步走出中介所。

此时的店长办公室。

刘东透过百叶窗看着张天灵的背影，露出一丝冷笑。

“还真当我对付不了你了。这次去，看你会不会遇到麻烦。两个冤家碰头，那场面还真是令人期待。”

说完，刘东想起特别加到名单第一的客户，想到张天灵的下场，心情更加的舒畅。在办公室里，直接哼起小曲来。

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