第66章强压价格

针管没入身体的那一瞬间，女孩陡然瞪大双眼，瞳孔快速放大，不多时如同一团烂泥一般摊在地上，没有了反应。

周凡依葫芦画瓢在其余女孩身上各扎了一针，“还真是毒啊，这针下去不死也成白痴了，看来这些人还真想置我于死地，确切的说是生不如死。”

看着地上横七竖八不省人事的比基尼香艳场面，周凡勾起一抹意味深长的冷笑。

隔壁的包间内，楚梓晴对于危机毫无察觉，依然在极力保持耐性，看着王鸿志泡茶。

先后一个小时，王鸿志可谓是花样百出，一边泡一边宣讲着自以为傲人的茶艺。

甚至连种茶的心得都分享的淋漓尽致，一出接着一出，楚梓晴根本接不上话。

她觉得再这么下去，估计这一个晚上都要围着茶来转了。

为了盛美的发展宏图，她只能硬着头皮打断，“王总，关于您代理护肤品的事，我们能不能先谈一下？”

“哈哈，真让人伤心啊，原来楚总对于茶艺丝毫没有兴趣？”王鸿志不动声色的看了一下时间，随即悠悠然说道：“既然如此，那我们就谈谈项目吧。”

“我对盛美也做了一番调查，你们的产品在成熟女性中还是颇受欢迎，所以我们的连锁商场也希望您能够入驻。”

“那敢问王总，是所有商场还是仅限于安宁？”楚梓晴满怀期待的小心问道。

长丰集团连锁遍布整个江陵，甚至还有向外省发展的趋势，所以如果能够全部入驻，那么对于盛美来说，无疑是战略性的进步。

“呵，楚总倒挺有野心啊，但凡长丰旗下的产业您可以随意选，怎么样？”王鸿总大手一挥，豪爽道。

楚梓晴一听，美目满是亮光，“真的？”

如果真的谈下与长丰的合作，那么单是产品的销路就能扩充一倍不止，以于新品上市也能够起到积极的推动作用，就连广告费都能省去不少。

“难道楚总对我还不相信吗？计划书我已经事先发给你了，如果没有异议，我们今天就可以签合同。”王鸿志依旧如沐春风，“只要我们能够将代理费用谈妥，自然没有问题。”

“和王总谈生意真是痛快。”楚梓晴激动地握紧双拳，原本以为没有希望，但没想到却是柳暗花明又一村。

王玲和周凡都说，王鸿志设的鸿门宴，幸亏自己几番思量之后决定来赴约，否则这么大一笔合同岂不是白白错失了。

人家连项目书都一并带过来了，可见此事根本不是套路。

“这些费用都好商量。”楚梓晴马上答应下来，如果能够达成和长丰集团的战略性合作，哪怕代理指数给出最大的让步，她也是愿意的。

心中盘算过后，一脸认真说道：“我们与商场合作的代理指数一般都是七个点，但长丰也给予盛美极大的优惠条件，所以我再降一个点，您看如何？”

楚梓晴眼神灼灼的看着王鸿志，对于产品入驻商场，她自信给出的条件，就算是遍观整个江陵也再难找出第二家，所以王鸿志没有理由不答应。

六个点按照一年一个亿的销售额来算，损除七七八八的费用，留给盛美的利润空间已经大大缩水。

但是眼光要放得长远，只要能够扩充渠道，薄利依然能够多销。

“六个？楚总我可是带着十足的诚意来，同样也希望您的态度更加明朗一些，至于也要和我同步吧。”

王鸿志摇了摇头，笑道。

楚梓晴脸色一沉，咬牙说道：“那五个半点？”

王鸿志淡笑不语。

楚梓晴深吸了口气，决定破釜沉舟，“五个点，这是盛美的极限了，如果王总还是不满意，那我也无能为力。”

王鸿志端起茶杯，优哉游哉的品茗，依旧不为所动。

“王总，你来找设备合作，想必也做了一番市场调研，我敢说整个江陵你再也找不出比我还要优惠的合作方。”

“而且盛美的产品在护肤品行业中绝对属于翘楚，能为您的商场带来多少利益回报，想必你也心知肚明，所以我们之间是双赢的局面，而且我也开出最有诚意的价格，希望您能够再考虑一下。”

楚梓晴不死心说道。

“我当然知道，否则也不会找上楚总合作，但条件嘛，我还希望您能够多斟酌一下。”王鸿志笑得不咸不淡。

“不如这样，王总您报出心里的价位值，我听听。”楚梓晴努力让自己保持镇定，面对经营商场多年的老狐狸，每说一句话和做出的决定都要深思熟虑，否则很可能将盛美推入万劫不复的深渊。

“痛快，那我也不拐弯抹角了，我们整个连锁商场加起来的销售额每年大约在五十亿以上，我可以让胜美全部入驻，但是价格吗……”王鸿志又抿了一口茶，慢悠悠的说道：“四个点的话，就能谈。”

“什么，您是在开玩笑吗？”哪怕楚梓晴已经做好了心理准备，知道长丰一定会猛压代理价格，但听到这夸张的点数，依然忍不住噌的一下就站起了身，眸光中满是惊讶和失落。

“王总，您的商场也和很多知名品牌合作，想必对其中产生的成本和利润回报都有明确的认识，且不说盛美集团原本的运作成本，单是商场的场地扣点以及后期的税费都是一笔不小的开支，所以您说的点数已经让我没有回报可言，所以谈这个合作又有什么意义？”

楚梓晴神色冰冷，所谓无奸不商她也能理解，但如若把代理的折扣压在四点，即便是盛美入驻长丰旗下商场，也完全是赔本赚吆喝。

哪怕是为了宣传，扩大知名度大可以出钱放在直接的广告投放上，根本没有必要冒这么大的风险只是相当于租了个场地。

况且，商场的回款周期一般至少都是一个月以上，面临销售额的竞争，还有可能被长丰淘汰出局，不挣钱又要付出大量的人力和物力，楚梓晴当然不可能一头热的选择签订合同。

“说得好好的，楚总干嘛发这么大的火。”

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