第325章善于用人

我陪念念和刘雅婷去了省城，在省城采购了500多个款式，6000多件千足金和纯金的首饰，也购入了大量的金砖。我购入的价格，和我们在金店购买的价格可不一样。我这样说吧，我购入的价格每一克至少要比我们去金店买黄金制品的时候要便宜40~60块钱，这还是我保守估计。我回来之后，曾经计算过平均数，我购入的这些千足金和纯金的首饰，平均能让我买每一克，比外面的零售价便宜70块钱左右。

邓永恒的店里，原本是有三名金匠的。在邓永恒经营不善后，都陆续离开了永恒珠宝。等念念接手了永恒珠宝之后，这三名金匠又回到了店里，跟念念表示，他们想继续在店里工作。我详细的询问过邓永恒，他原本给店里这些店员、金匠、财务等等工作人员的工资到底是多少，孟永恒给我拿出了几份详细的工资表，上面对于每一个工作岗位的基本工资，和他们大概每个月能赚到的提成，都有详细的记录。我知道这三名金匠的工资是多少，我按原本邓永恒给他们的工资，每个人开出了1.8万的月工资，还有奖金。三名金匠跟念念签订了三年的劳动合同，给我们采购回来的金砖，按顾客的要求打制成首饰。

店里也招聘了新店员，我看中了那名身材很高的男店员，我打算让他做店长。我和念念、刘雅婷商量这件事的时候，念念对我说道：“你要替我看着店，我和雅婷要去找一些知名的品牌珠宝到店里设立专柜。你觉得谁适合做店长，你直接任命就行了。”

我笑着对念念说道：“你这可是大材小用了，让我替你管理珠宝店.......你这有利用我的嫌疑。”

念念撒娇似的对我说道：“我和雅婷怎么也得去趟香港，还要去上海和福建等地，想办法给十几家知名的珠宝商谈下来，让他们入驻我们3楼才行。既然，爸爸让我经营百年珠宝，我就要经营好，不能让爸爸小看了我。”

念念在三天之后，和刘雅婷还有王珂几个人，去了香港，去找那事几家知名的珠宝品牌谈合作去了。

这天上午10点多，我给店里那名我认为适合做店长的服务员胡泾源，喊到了3楼，我和念念的办公室。胡泾源有二十七、八岁，长相很像是明星陈晓。胡泾源进入办公室后，就有点紧张，我知道他一定是误会我了，认为我要开除他。

袁俊坐在我对面，念念的那张椅子上，他看胡泾源一脸紧张的表情，忍不住笑了出来。看袁俊笑了，胡泾源更紧张了。

我瞪了一眼一脸坏笑的袁俊，对胡泾源说道：“小胡，坐下说话。”

胡泾源坐下后，还是一脸紧张的搓着手，都不敢看我。我对他说道：“不用紧张，我不是要解聘你，我是想任命你做店长，你看你有什么要求，可以提出来。”

听我说要认命自己做店长，我能从胡泾源的眼睛里看到惊喜的神色。胡泾源有点儿不敢相信地对我说道：“薛总......您说的是真的？”

我笑着对胡泾源说道：“我听邓永恒说了，你原本就是店长。他当时给你的待遇，是每个月两万块钱的基本工资，每个月店里的净收入给你0.5%，你把这些钱分给手下的店员和工作人员。

我就一个要求，每个月店里的净收入不能低于1500万，你觉得我定这个目标，你能完成吗？”

胡泾源思索了一下才对我说道：“薛总，我不知道能不能完成您给我的任务，我只能摸着石头过河。我在咱们珠宝店也干了四年了，对我们店里还是有一些了解的。珠宝这个行业的利润还是很可观的，至少能达到20%~40%左右。如果这个月销售的好，利润能达到50%也是有可能的。以前，我们每个月的净利润能达到2000万以上，都是很正常的事情。每逢年节的时候，一个月净利润达到3000万的时候，也是有的。可邓永恒不好好经营，很多店员看到这种情况，都去其他珠宝店工作，或者转行做其他工作了。这个过程中，咱们店里其实是流失了很多不错的店员的。”

我对胡泾源说道：“我给你三个月的时间，让你用三个月的时间，把店里的净收入做到每个月2000万以上，甚至像你说的3000万以上。二楼和三楼都需要店员，你可以给以前在店里工作过，你认为业务能力非好的店员再找回来。他们的工资跟过去一样，如果这三个月的时间，你真能把店里的净收入做到2000万以上，到年底的时候，所有在店里工作的员工都有14个月工资，我还会给你们发分红。”

胡泾源激动地对我说道：“薛总，谢谢您对我的信任，我知道您年少有为，把涂老板的生意经营的有声有色，这回我算是亲自验证了，您是真有魄力。”

我对胡泾源说：“2楼和3楼都需要楼层经理，你看着认命吧。我觉得一楼就不用了，你就在一楼负责黄金首饰的销售。你觉得，我现在给店员的工资需要再调整一下吗？”

胡泾源对我说道：“不需要调整，我们店里工作的店员，他们都是靠提成赚钱的，如果一家珠宝店的店员都是靠基本工资活着，那这家珠宝店早晚关门大吉。在咱们润城，我觉得各家珠宝店的基本工资差不多，没什么区别。我还真就有几个比较看好的店员，都离开咱们店了，我这就给他们打电话，争取一个星期时间都给他们找回来。二楼至少需要20名店员，三楼按12家品牌珠宝入驻计算，也需要24名店员才行，一楼还缺四名负责兑换和清洗业务的店员。

再就是保安，店里原来是聘请的专业保安公司的保安员，一楼八名保安，二楼和三楼每层楼六名保安。这就需要您跟保安公司谈保安员的福利待遇了。”

我对胡泾源说：“你跟原来的保安公司联系，我们还按原来的工资，保安员也归你管理。我只需要你一个月给店里做到，净利润2000万以上。”

胡泾源看了我一眼，一副欲言又止的表情。

我对胡泾源说道：“你有话就直说好了。”

胡泾源这才对我说道：“店里原来有7名收款员，财务也有4个人，他们都是在邓永恒不给我们发工资的情况下，才离开的。他们人其实都不错，对店里也有感情，我想给他们也找回来。”

我对胡泾源说道：“收款员，你觉得行就找回来。至于财务，我不想用原来的人，我有自己的打算。”

胡泾源点头说：“好，我给收款员都找回来，1楼3名，2楼和3楼各2名。”

等胡泾源走后，我对袁俊说道：“你跟娄琳说一下，让他给我找三名会计，一名出纳，我打算让刘雅婷负责财务工作，让念念负责店里的经营。两个人各负责一摊工作，也不会因为一些问题产生分歧。”

娄琳还真在几天之后，就给我找到了三名会计，和一名出纳。这几个人都曾经在俱乐部工作过的人，人品和工作经验都不错，各自也是因为某种原因，离开俱乐部了。娄琳给我打电话说，他们几个人的人品和工作经验都没有问题，就看我是否能看得上。我要是觉得没问题，这四个人马上可以上岗。

这四个人里，有一名主管会计叫孔德姗，我给四个人都约到了珠宝店，和四个人谈妥了待遇和福利之后，四个人高高兴兴的上班了。在我和念念办公室隔壁就是财务室，财务室的旁边是行政办公室。胡泾源从店员里抽出了两名手脚麻力，执行力也好的店员做行政专员，这也是我安排胡泾源的工作。做老板的不用自己多强，只要会用人就行，这也是我多年来总结出来的一条经验。

就像我和胡泾源说的，店员的业务能力差，但忠诚度高的，你抽出来两个人，让他们到行政部替店里做点儿服务工作。我还和胡泾源说，人笨一点不要紧，只要他忠诚度高，这样的人可以留在身边。

我想等念念和刘雅婷回来，给店里在举办隆重的开业仪式。2楼和3楼现在基本都是空的，这个时候开业，确实不合适。

赵心怡给我打电话，说想到我店里看看。我对赵心怡说道；“你听谁说的，怎么知道我在步行街这里，接手了原来的永恒珠宝。”

赵心怡笑着说道：“这还用谁跟我说么！我手下的分销头目和水之谜语吧台的服务员说的，就已经把我耳朵灌满了。”

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