第2章 签约第一个代理商万乐邦

汤涵雁提着能量包的说明书和展业工具夹去找捷安特门店老板，捷安特门店老板万乐邦

可是万乐邦对汤涵雁说：“现在没空。”

汤涵雁：那么你什么时候有空 我们坐下来谈？

万乐邦打量了汤涵雁说：“你和我谈什么？ 你个看起来也不像有10万块钱的穷人 你和我谈恋爱吗？我有对象了。”

汤涵雁： 我不是要和你谈恋爱，我是想把一个赚钱的机会介绍给你，你愿意不愿意了解？

万乐邦问：“啥，赚钱机会，你能给我赚钱机会 我不信。你还是赶紧回家吃饭吧。”

按照汤涵雁以前的性格是会直接走的，但是这次她要赚这份钱于是她调整了心态对万乐邦说：“你给我五分钟时间，我讲完就走。”

万乐邦说：“好 没事 我给你五分钟你讲，我先去洗手。”

汤涵雁：万总你看就是这个能量包可以提供学习和工作的效率，可以把污染的水源恢复到污染前的样子

万乐邦说：我不需要这个 我想也没多少人愿意买这个 你还是换别的工作吧。

汤涵雁： 我还没说完呢，你怎么就让我走了。

万乐邦说：“既然你这么执着那么我指出你的错误，首先把污染的水源还原这个是环保局的工作与 我与你有什么关系？ 其次我是卖自行车和电动自行车的 我不办培训不办教育你这个个能量包是不是能提高学习和工作的效率谁会在买自行车的时候问啊？

汤涵雁：可是你家总有人生病吧，咱们这个能量包 还能减少慢性病对人的折磨。

万乐邦把汤涵雁不当回事地说："不要再推销这个，我这儿不需要这东西呢，如果这东西能治病你去医院推销给医生 我要睡觉了。

汤涵雁知道今天不是沟通好万乐帮的好日子于是决定过几天再来

于是汤涵雁把产品和赠品都先拿了回去

过了两天之后，汤涵雁瞅出万乐邦的生意有点冷清就问万乐邦：”万总，你一年能卖几辆车？“

万乐邦：“这和你有什么关系吗？”

汤涵雁：关系可大， 昨日我没有给你演示我们能量包的钱是怎么赚的 首先你的自行车一个家庭最多买三辆，等车子旧了不好使了才会买新的 而且根据我的观察捷安特自行车一般得用五年才会淘汰，但是五年之后原先买车的人可能未必买同一品牌的自行车，因为在自行车领域飞鸽，凤凰，永久同样是很好的选择，而电动车选择就更多，雅迪，艾玛，新日 用十年都未必淘汰，而我们的能量包是生活必须品就像牙膏，洗衣液一样能重复消费你不试试呢？ 我们的能量包还可以帮助人你何不考虑一下呢？

万乐邦犹豫了下说:"你这个意思是说，我在这儿卖捷安特自行车不如你卖能量包赚钱 那你先赚个钱给我看看？“

汤涵雁心想还不行该怎么说才能让他同意，自己口才不好不能瞎说于是汤涵雁回到了能量包售后服务中心咨询了售后专员的意见

汤涵雁：我不知道为什么搞不定那个万乐邦 他死活不肯做这个代理商 我真是没招，所以来向你们求教

能量包售后专员：你没有找准他的需求

汤涵雁：他的需求 难道不是 想赚钱的吗？

能量包售后专员：你有没有想过他是因为热爱自行车运动而去做捷安特自行车代理商的吗？

汤涵雁： 那么我该怎么办？

能量包售后专员： 下周五有个自行车大赛 到时候你去看看哪位选手能量需要补充就打开能量包给他试试 有道是耳听为虚，眼见为实 有人通过能量包补充了能量获得了自行车比赛的冠军 那么实际效果他看见了 他自然会主动联系你。

于是汤涵雁采纳了能量包售后专员的意见

原来万乐邦者是自行车运动的爱好者，而且他也想得到比赛的名次，这次他在和隋雨堂竞争冠军 在比赛进行了五十分钟的时候，万乐邦因为体力而倒了下来，众人商量着要送万乐邦去医院 但没有人愿意替他承担叫救护车的费用，这时候汤涵雁打开了能量包给万乐帮用上，五分钟后万乐邦舒缓了力气，十分钟后万乐邦的能量渐渐恢复了。

万乐邦：谢谢你 汤涵雁

汤涵雁： 你应该谢的是这个能量包 没有这个能量包 我也救不了你。

万乐邦：你说的对 我早该购买这个能量包

汤涵雁： 我希望你做能量包的代理商把能量包的好处给更多的人用到

万乐邦同意了汤涵雁的要求，在比赛结束之后，万乐邦和汤涵雁详谈了做 能量包的注意事项

汤涵雁：万总这是能量包的赠品请收下

万乐邦接过汤涵雁手里面的能量包

万乐帮拿了价值一万元的货，然后在自己的捷安特门店挂上了能量包有售的广告牌

顾客：“能量包是啥？”

万乐邦： 关键时候能救命的东西 居家必备

汤涵雁把万乐邦的签约合同拿给了能量包销售中

能量包服务专员说：”好的，既然你完成了第一笔订单那么我先给你1000元的佣金，并且把莎莎分配给你 作为你开发市场的业务助理 你有什么不明白的可以问莎莎

汤涵雁：你好莎莎合作愉快

莎莎：你好 汤涵雁 我会尽我所能帮你谈成每一笔业务。合作愉快

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