第21章这个时代的投机者

"既然康生不是来谈订购手机电路板的事情，那你这次来是.....？”梁国胜惊讶过后，又有些疑惑我此次来的目的。

我没有绕弯。

我：我这次来是为了和你谈合作！

"合作？”梁国胜更加摸不着头脑了。

我的目光直视对方。

我：你的工厂目前生产的电路板只局限于空调遥控器还有电视剧的遥控器，不知道梁生你有没有想过转型？

"转型？”梁国胜苦笑道：“哪有这么容易？转型需要大量招纳人才，前期还特别的烧钱，一旦转型失败，整间工厂都会倒闭，而且这间工厂可不是我一个人说了算。”

我：所以我这次来就是为了帮你。

我的嘴角微微上扬，在来之前，我已经有了详细的计划。目前虽然成功组装了半智能手机，拥有了制造手机的技术，但是欠缺了两样最重要的东西。听话的合作供应商以及金钱！在我的心中，梁国胜和其他几家工厂就是最好的合作供应商。但如何让梁国胜这些人心甘情愿的为我提供货源，前期还不收钱，一切都得靠我手里的那部半智能手机。先前给梁国胜演示了手机拨打电话的功能，接下来，我当面演示了手机另外的MP3和MP4两项目前最先进的功能。梁国胜看到后，心中直呼神奇。他心想:一台巴掌大的手机，居然隐藏了这么多功能，如果能够和康祈皓合作，未来还愁赚不到钱吗。

观察到梁国胜脸上的表情变化，我知道对方心动了，这正是我想要的结果。

"康生，你想怎么合作。”梁国胜压制着心中的激动，主动开口询问。

我：从今天开始，你们工厂除了生产主营产品外，还得生产我要的手机电路板，数量越多越好。至于货款结算，一个季度结算一次！当然了，为了表示诚意，我可以提供关于手机电路板的数控编程给你。但是，我们得签一份具有法律效应的保密协议，协议内容就是你不能把数控编程泄露出去，如若不然，我可以追究你的法律责任，索要赔偿！

我一口气将合作的条件说了出来，梁国胜被我提出的条件吓懵了。他心想:这哪里是合作，分明就是找一个任劳任怨的代理商而已。

除了提供手机电路板的数控编程之外，其他条件可谓是十足的苛刻！首先一个季度结算就让梁国胜心惊胆战。他心想:一个工厂需要资金来维持工厂的运作。如果真的按照康祈信的要求一个季度结算一次，那我的工厂就得先行支出一笔庞大的生产费用以及人工费用！

对于梁国胜来说，一个季度结算一次太亏了。可对于我来说，我可以把一个季度的时间当做缓冲期。既能让工厂帮他生产电路板，还能趁着这段时间找到投资人，从而解决资金难题！这也是为什么我第一次合作就提出一个季度结算一次！

"康生，你这些条件太.....”

梁国胜面露难色，虽然很想和我合作，但是我的条件，让他心生退意。

我：梁生，我还没说完。

我不止一手准备，见对方犹豫，开始第二个方案。

我：为了让双方利益最大化，首先，手机电路板的价格，在原来的价格上给你涨0.5倍，还有，一个季度卖出去的手机，我会按照每部手机纯利润的百分之零点五给你分红！

这话彻底让梁国胜打消了所有的顾虑。每块手机电路板涨0.5倍，这表示着，价值一块钱的手机电路板变成了一块五！粗略一看并不多，但工厂的产量可不是一两块，单位都是百、千、万为标准，价格涨0.5倍，十分的具有诱惑力！最重要的是卖出去的手机还有百分之零点五的利润分红！这才是重中之重！

梁国胜见识过我演示手机的各项功能，不仅能拨打电话，还能听歌，看电影，甚至还可以利用2G网络进入互联网上网。

他知道我的手机成品一旦进入**市场，必将对时下的主流Call机行业，MP3行业,以及全国街边影碟贩卖商店进行毁灭性的打击！甚至是淘汰掉这些行业。这样一部具有电话，听歌，看电影，上网的手机，价格绝对不菲！每部机百分之零点五的利润分红，比电路板上涨0.5倍更加具有吸引力！

我：梁生，你慢慢考虑吧，我先走了！

我已经看穿了梁国胜彻底心动了，起身在他肩膀上拍了两下，最后潇洒离去。

离开梁国胜的工厂，我又去了其余几家电子配件工厂。我的手段和先前跟梁国胜探讨的一样，先是让这些工厂老板见识半智能手机的功能，再相继给出两个合作方案，最后等对方彻底心动，再起身离开！

我的举动就是世人常说的投机者。看似出力最多，其实他啥也没做，从头到尾，都是这些电子配件工厂为他打工！就好比我在家架好一口清水锅，先是打电话给A，告诉对方来家里打边炉，什么都准备好了，就差一只鸡，让A过来顺便买只鸡。紧接着又打电话给B，告诉B什么食材都有了，就差一只羊腿，让对方赶来的路上顺便买只羊腿带过来。最后，朋友都带着食材相继赶来，而康祈皓在无形之间，就出了口清汤锅而已。

我此举完全把一个时代的投机者形象表现的淋漓尽致！

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