寻找那片蓝色的海

孟洲的分析丝丝入扣，层层递进，这就让在一边听得有些云里雾里的麦可，又是欢喜又是忧愁。欢喜的是：自己终于看到了在大海航行中的灯塔；忧愁的是：目标在哪里，路又在何方。仿佛是看透了麦可的小心思，孟洲拿出一张地图摊在茶几上，上面还圈圈点点的做了很多标记。

孟洲：“都说良好的开端，是成功的一半。那么，用卓识和远见选好一个目标，那就意味着成功一半了。”

麦可“那求你了，快把你觉得可以的目标，说来听听。”

孟洲：“制定目标呢，属于顶层的设计概念。孙先生说过，知己知彼，方能够百战百胜。那么什么叫做知己呢，就是你对自己的实力进行一个恰如其分的评估。”

麦可“那你帮我评估一下呗。”

孟洲：“你刚才说过，自己是白手起家，一无所有的话，那是有点小看自己了，在妄自菲薄啦。作为愿景的评估，主要看天时，应该是很好，机遇和挑战并存；地利，那是好得没话说，套用一句比较流行的话来说，这片乐土不缺少机遇，缺少的是一双发现的眼睛；至于人和么，呵呵，就看你麦可的亲和能力的发挥喽，也是群英聚会，更何况你是在院校林立的文化聚集地，人才资源超级丰富，关键在于整合的能力，还有团队的凝聚力。”

麦可“你说的这些怎么我都没有能看出来哎，看样子真的是少了一双会发现的眼睛凹。”

孟洲又吸了一口雪茄，在烟缸边沿轻轻地敲去烟头上的残渣。

孟洲：“天时、地利、人和这三项中，地利的优势特别明显，我觉得你应该在这方面好好研究一下，一定会有超乎寻常的发现和突破的。”

麦可“哎呀，你就别藏着掖着的啦，竹筒倒豆子干脆一点吧，直接说答案不就结了。你这绕老绕去的，我已经晕啦，都分不清东南西北啦。”

孟洲：“那可不行，你必须耐着性子，听我一步步为你分析清楚，光是知其然还不行，必须是知其所以然。囫囵吞枣会消化不良的，到时候你还是会每走一步，都要来问我下一步该怎么走，表面上看，你那是拜我为师，彬彬有礼，本质上你是坐缆车上山，把我当成你的贴身助理，被你牵着鼻子走啦。这跟辅导老师直接帮你把作业和考试都做了，那你的成就感到哪里去找啊，对吧。”

麦可“我不要成就感，只要有收获，功成名就就可以啦，呵呵。”

孟洲：“真是没出息，技不压人不懂吗，重要的是过程，好比跳舞一样，你把技巧掌握了，无论音乐如何变化，你的舞伴如何换人，你都可以把控节奏和舞姿，那才是高手的实力。”

麦可“好吧，你继续说，我怎么用好地利的优势。”

孟洲把地图摊开，指着上面的标记开始分析。

孟洲：“刚才咱们分析了知己这一方面，现在来分析一下知彼的方面，结合地图上标注的产业分布，你看出什么了么。”

麦可“这地图上，文化和影视的产业的，星罗密布，是不是说明这个地块，在这方面资源相当丰富啊。”

孟洲：“对啊，是不是非常直观的体现啊。”

麦可“可是，这方面可是从零开始哎，要做出成绩来，要到猴年马月啊。”

孟洲：“那你算是说到点子上了，如果跟在后面追赶，那是很难追上抢先你不知多少步的人群的。不过，你要学会弯道超车，一招鲜，吃遍天。”

麦可“说说看，怎么才能一招鲜，在文化和影视的产业上，找到切入口呢。”

孟洲：“总算把你的思路拉到同一根轨道上了，虽然说慢了点，但火车总比自行车快。教你两招：一是搞清楚哪些业务已经在红海，哪些业务还在蓝海；二是把业务的链条好好捋一下，看看在未来细分的业态中，好有没有创造需求的空间，见缝插针，在这个环节插上一剑，就可以起到封侯的作用。”

麦可“也就是说，找到那片蓝色的海，我就有施展才能的空间咯。”

孟洲：“那还只是开始，后面的还有很多细节，需要好好琢磨，还要因地制宜，相机而动，走一步看三步，步步为营，层层推进。”

麦可“好难，听着就让我直冒冷汗哎。”

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