免费工程

田元忠邱老板，请你放心，你的这些设备多少钱，维护费用多少钱，我一分都不会少的。

邱豪：只要能打开销路，带来更多的收益，这套设备，我免费送给田先生，也是可以的。

田元忠邱老板果然有格局，不过我们还是在商言商，互惠互利。

田元忠您看这是我餐馆的草图，我的要求是无死角，重点要突出厨房、灶台、备餐台……，麻烦您帮我做个规划。

田元忠一边说着，一边拿出了一张纸，上面是他自己根据餐馆的而已，画出来的一张平面图，还标出了各个位置的尺寸。

邱豪：田先生徒手画出这张图，真不简单啊！

邱豪看到田元忠拿出的这张手绘草图，非常惊讶。虽然那线条不是完全笔直，但各个关键位置的标注都十分清晰，让人一目了然。

田元忠邱老板，让你见笑了，刚才出来有点急，也没什么工具，就随手画了这图。

田元忠邱老板，接下来，我们继续谈合作吧。

说话之间，邱豪朝着一位文员招了招手，示意助理按田元忠的草图和要求去做一份施工方案。

邱豪：田先生，我先让助理去做个方案，我们之间怎么合作，请您继续说。

田元忠第一，这次工程多少钱，我们到时签个合同，我分期付款。

田元忠第二，我申请成为您公司的兼职销售。

邱豪：这分期付款没问题，这兼职销售？是什么意思？

田元忠您这套设备在我那里，肯定会有一些顾客或者同行会好奇，我可以向他们推荐您公司的产品，我这样兼职销售，可以吗？

邱豪：好啊，这当然好啊，只要您能帮助推广宣传，我付给你销售提成。

田元忠邱老板，你看，这样一来，相当于你又建了一个展厅，而且每天都会有人来参观。

邱豪：嗯，确实，这听起来很好，可以试试看，效果怎么样。

邱豪隐隐约约有个感觉，眼前的这个田元忠，是个有眼光、有胆识的人，跟这样的人合作，一定是有钱可图的！

这时候，邱豪的助理已经做好了方案，拿着一式两份资料递给了邱豪，邱豪一看就明白，顺手递了一份给田元忠。

邱豪：田先生，这是根据您的要求做出的方案，保证让你的餐厅每个角落都有视频监控，当然卫生间除外。

邱豪：我们全部采用变焦镜头和高清晰度的定向麦克风，可以准确定位到任何一张餐桌上。

田元忠哇，这太好了，我需要的就是这效果！

田元忠只是这工程款……

田元忠看到了工程款5万元，并不是分期付款，这个还需要再跟邱豪谈一下。

邱豪：哦，这个是助理按公司规矩做的方案，按我们的惯例，都是先付定金，工程完工之后付全款。

邱豪：田先生，我非常佩服您的商业眼光，我相信，我们的合作是有前途的！

田元忠谢谢，谢谢邱老板抬举！

邱豪：所以这工程款，我先不收，也不用分期。

听到这话，田元忠有点惊讶了，这邱老板又是什么意思？

田元忠邱老板，这合作是合作，但也不能让您亏本呀。

邱豪：田先生，你这个销售，我收了，这工程款，就当作是你预支的提成。我给你一年时间，如果你的业绩达到了这个数那就正好抵消，如果达不到，你就得一次性还款。

这么说，田元忠就明白了，正好自己现在比较缺钱，这样能缓一年，对田元忠来说，时间足够了，甚至半年就可以完成任务，田元忠也看到了邱豪这满满的诚意。

田元忠邱老板真是豪爽！那就按您的方案实施吧。

谈妥了与邱老板的合作，签下了合同，田元忠带着满满的收获，赶紧回了金记餐馆。

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