城市陷阱（二）

第二天阿飞七点钟就起来了，他打算赶早一点的地铁，去天河人才市场。正巧表妹今天也起得早，她说今天公司举办了一个绕珠江的健康长跑活动。得知阿飞要去天河找工作，表妹说:

“广州这么大的城市，工作是肯定找得到滴，不过天河那边，估计起薪也是三千多，表哥要不你直接来我公司，跟着我卖产品，建立一个小团队的话，弄得好，过两个月，月薪五千以上不难的”。

“建团队？”阿飞问到。

看到表哥有些好奇和困惑，表妹赶紧利落得从自己房间里拿出一块小黑板和一直红色记号笔。把黑板靠在客厅靠墙的桌子上。对阿飞说：“耽误你几分钟，我给你讲讲看我们公司的销售模式哈”。

前些天，表妹给阿飞看过他公司的银行一样气派的店面和齐整的工厂，阿飞想，既然是实打实的公司，了解一下也行吧。

表妹对着阿飞一个人讲解，也是一副在给几百人上课一样的气场，声情并茂：

“首先呢，我们公司的提成政策是这样的，每个月业绩五千以内，提成百分之6，五千到一万，百分之8，一万到三万，百分之12，三万到五万，百分之16，五万以上，是百分之20。那么，我现在来讲讲，操作的可行性，首先，我们公司的产品覆盖面广，营养品、化妆品、日用品，都有。价位你之前也看到了，基本上是几百块以上，按广州这边的消费水平，找到一个有观念的顾客，一个月买两千块钱，难不难？”。

阿飞毫不犹豫地说;“难！”。

本以为表妹会尴尬，她却很淡定地接着说：

“没错，肯定是难，但是如果他确实有需要呢？化妆营养品，很多人都在用，蛋白粉有人吃汤臣倍健的，有人吃生命力的，也是两三百一瓶，如果你让他们知道了我们的蛋白粉的优势，他们怎么不会换我们的产品呢。对于广州一般生活条件的人，一个月买一两千营养品和化妆品，是再正常不过的事情。”

表妹喝了一个水，接着说道：

“那么，在广州茫茫人海中，找到五个这样的人，难不难？我相信只要花时间去结交和开发，肯定不难！我们随便一个人，在广州都不止五个朋友。然后五个朋友买了我们的产品，公司会带他来学习、来听课，知道了我们公司是一个可以边自用，边创业赚钱的项目，他会不会也加入？如果产品用得好，谁都愿意分享给身边的人，那么，他们是否也可以找到五个有同样需求，同样观念的人？”

阿飞听着，觉得怎么有点像金字塔式的传销。但是这些产品又确实是正规的，编号厂家合格证都有，上次和同学聊天，外地朋友都听过这个产品。而且在表妹公司看了几次产品演示后，效果确实不错，又有正规的门店，表妹的同事看着也是正经人家，都在公开的场合风风火火在搞，应该不是非法的吧，不然怎么不会被查。

表妹越说越来劲，拿起记号笔在黑板写了起来：“首先，你的五个伙伴，每个人就算买五千的话，他们的朋友圈子，在他们的分享下，就算身边各有五个朋友在使用，一个都按五千算，这样，就是6个人乘于5千，再乘于5个小团队，每个月的业绩是15万，百分之20的提成，一个月！你的收入是三万。”。

阿飞听了，赶紧打断表妹：“你别整那些没用的，自己都赚不到三万，还指望我？”。

表妹说：“我这不也是刚开始没多久么，在通往目标的路上呢。三万的事情我们以后在说，我们先想想，这个政策，这个氛围和产品，你自己一个月卖一千块，肯定是可以做到，身边找五个朋友，各卖一千，然后他们的朋友，就算零零散散，只有几千块，那你一个月一两万的业绩，月薪也有两三千了，好比你上了一份班。而且，我们和上班的区别，关键就在于，只要你的朋友会买，就算你以后不做了，他们还在买我们公司的产品的话，他的业绩还是你的，你的卡了一样每个月会收到提成”。

阿飞接着问：“那，公司怎么知道他是我推荐的朋友买的？”

“我们公司买产品都要报卡号，你朋友注册卡号的时候，联系人填的是你呀。这个你放心，后台大数据很强大的。”。

阿飞想了想，倒是可以一试。确实自己前几天买的那个洗面奶，用起来还不错。反正做不成的话，大不了再去找份朝九晚五的工作。万一开发了几个朋友喜欢这些产品，自己以后，就是换一份工作，每个月还能躺着赚些零花钱。

表妹看到阿飞有些想法，对阿飞说：“表哥，晚上带你去万达衬衫和皮鞋吧，我们公司都是穿正装参加学习的哦”。

阿飞瞪了表妹一眼：“我tm还有钱去万达买？我还是去楼下菜市场隔壁的好男人服饰吧。”。

表妹去参加公司的长跑活动了，阿飞一个人到楼下的那个湖南人开的好男人服装店，一共花了365块钱，买了两套衬衫一双皮鞋，和两支领带，一支是深蓝色的，一支是淡蓝色带斜条纹的。阿飞想着，在趣分期借的两千块没剩多少了，得赶紧开发客户，先争取一下每个月一两万的业绩，拿到三千块以上月薪的小目标。

后来的一周，阿飞每天跟着表妹去公司学习。公司的理念，是自用加分享，就是说你自己产品用得好，才能说服别人，去推荐给朋友才有底气。阿飞也不能例外，狠下心买了一罐蛋白粉，每晚泡着喝一勺。然后就是讲如何开发团队，如何带身边的人来我们公司听课，了解我们产品的优势，等等。附带着，偶尔不定期叫广州某个酒店的营养师，给大家讲如何摆脱亚健康之类的，让大家，让新来听课的朋友，每次都有所收获，这样，新来的朋友，就能摆脱疑虑，逐步对公司产生信任，下次还会来听课，课程听多了，自然就会试着买一些产品。

不知不觉到了7月。加入表妹的天美公司一周下来，阿飞只是给在深圳的老乡勇哥，寄去了两盒公司的萃莱系列叶酸片，勇哥的老婆怀孕了，阿飞说他们公司的叶酸如何如何地好，勇哥听到是从小玩到大的老乡在卖，也没多关心价格，直接答应要了两瓶。阿飞觉得，一个星期了，自己只有几百的业绩，这个进度，比自己预想的目标慢了太多。这几天，阿飞每天都和在广州附近的几个同学联系，打算找个合适的机会，带他们来公司听课，了解公司产品的优势。这也是表妹和表妹的上司每天都在教他的。

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