我还养着我前妻

第十七章

“叮铃铃”手机闹铃响起来，把肖战拉回现实，肖战揉揉眼睛，才发现自己在车上睡了一夜。起来后，看到车窗下，一堆啤酒罐，一堆烟头。

肖战下车，伸伸懒腰，然后又拿出一瓶矿泉水自己洗个脸，然后开车去公司上班。

来到公司，开完晨会，郑朋把肖战喊到办公室，肖战到办公室，王杰李达两位副总都在，他们让肖战坐下来，然后烧茶泡茶。

肖战郑总找我有什么事吗？

郑朋：王杰说你想跑市场。

肖战是的，不知道自己行不行。

王杰：哥，没有人生下来就会，但是只要用心，没有干不好的事。另外还有老业务带你，你怕啥？

肖战那好，我试试。

李达：哥，这可不是试试，如果你去跑市场了，没有跑好，那么你只能离开公司了。

肖战啊！

王杰：哥，这也是不让你给自己留后路，你那都好，就是在没有开始之前，就把自己后路想好了，所以你遇到困难逾越不过去，你就会退缩，因为你自己觉得自己不适合，自己还有退路。

郑朋：是呀！你三十七了吧！在不逼自己一把，这辈子你会留遗憾的。

肖战好吧！我干。

王杰：这就对了嘛？

肖战那我先出去了。

王杰：等一下，坐这，喝点茶，一会金龙会过来带你下去熟悉门店和道路。现在我们坐下喝喝茶，有事问你。

肖战还有事？

郑朋：来，哥，喝茶。

肖战跟着三个领导坐在那里品茶。

郑朋：怎么样？

肖战啥？这茶吗？我很少喝茶，所以品不出好歹来，但是这茶闻着香，喝起来微苦入喉甘甜，所以这茶应该很贵。

王杰：呵呵！哥，是嫂子。

肖战啊！其实我也不知道，给她找个工作，很自由，能带孩子。

李达：没有别的了，什么时候复婚呢？

肖战没有讲，以后再说吧！

王杰：行，我们都希望你好，所以你自己上心点。

肖战知道了！

肖战喝口茶说道。而这个时候，金龙进来了。

金龙：我靠，这茶闻着香，一会给我一盒。

郑朋：你那么贪心，这客户刚给我送一盒，你拿走了，我们喝啥？

金龙：你看看你们柜子里不是有吗？

王杰：那是老大的，想要，一会老大来了，你自己要。

金龙：你看看，你看看，都副总了，还那么抠。

李达：去你的，是你老是顺手牵羊吧！

金龙：伤心呀！我自己买还不行吗？

肖战一直没有说话，看着他们说笑，其实这个公司氛围很好，领导没有领导架子，上下一团和气。

郑朋：行了，别贫了，大哥就交给你了，好好教。

金龙：放心吧！肖战大哥，一会咱再出发，我再吹一会牛逼。

肖战可以，别吹太大，牛都没有了。

金龙：肖战大哥，你这样说就不对了！论吹牛，三个领导更胜一筹。

李达：去你的，就你最会吹。

办公室里，你一言我一语，欢声笑语。

半个小时后，肖战跟着金龙出去了。

下楼后，金龙开小箱货，肖战坐在副驾驶，然后两个人出发，去阜县，路上，肖战问道。

肖战市场好跑吗？

金龙：怎么说呢？跑业务最重要的就是去推销自己，老板上货都是先看人，如果觉得这个业务员不行，那么你的产品就不好进店。

肖战看来不容易啊！

金龙：你只要记住多看，多听，多说，这三点就行了。

肖战细说呢？

金龙：多看，那就是多看门店里的产品架构，自己的产品在门店里的优势是什么？自己产品的竞品是什么？自己作为产品业务，你的服务优势又是什么？

金龙：多听，刚开始的时候，你不知道跟老板聊什么？不知道老板的兴趣在哪？那么你就要多听，听老板讲些什么？而这个行业最近又发生了什么？哪个商贸又发生了什么？

金龙：多说，这就是你在这个门店所听的消息，可以现学现卖讲给另外一个老板听，再从另外一个老板听来的消息传到下一家，这样循环，那么你了解的行业行情就多了。

金龙：最后，就是利用老板的兴趣，门店产品架构，自己产品优势，攻陷老板与自己合作。

肖战认真的听着，也在思考。

肖战那一会进门店我说什么？

金龙：先不要说什么？听我跟老板侃，你听着就行，这些天咱俩一起，你多听。

肖战好，知道了。

从此，一个星期，金龙就带着肖战先去以前合作的门店，让肖战跟店老板认识，以后这个市场由肖战负责，然后就是带着肖战去开发新门店。

肖战看着金龙不管是以前合作的门店，还是去新门店，都能跟店老板侃侃而谈，肖战心里佩服。这些孕婴行业的知识点太多了，肖战心里有点打鼓，怕自己胜任不了。

而且去一个新门店，金龙让肖战自己去谈，虽然谈成了，可是中间公司什么政策都要打电话问金龙。

金龙：咱自己产品政策你都不知道吗？

肖战没有人跟我说呀！

金龙：你知道你是怎么谈成的吗？

肖战不知道。

金龙：你没有注意到她店里没有羊奶吗？她急需羊奶，你正好去推羊奶，所以才能一次谈成。这就是她店里产品架构没有羊奶，所以你的羊奶就有优势了。

肖战原来是这样，我以为这个老板看我老实呢？

金龙：那你看到她家产品还有什么缺陷吗？

肖战啊！不知道，我现在都忘了她家有多少款奶粉了，而且她家奶粉，我有好几种都没有听过。

金龙：大哥，让你多看，多看，她家有有机奶粉吗？

肖战不知道，那回头，我再去看看。

金龙：不用了，她家没有有机奶粉，所以明天你来给她送羊奶的时候再跟她谈有机奶粉。

肖战好吧！

于是金龙开车，带着肖战回公司。

金龙：明天我就不跟你下来了，以后你自己跑。

肖战可是，我路还记不熟呢？还有就是我下来主要干什么？

金龙：你明天送完货，然后拿着尿不湿试用装，挨家跑，一天两个乡镇就行了，都加上微信，以后再做筛选。

肖战好吧！

回去后，肖战和宿舍大伙吃完饭，大伙都问肖战跑的怎么样？肖战只是回复难，隔行如隔山。但兄弟们说，没事，我们相互帮助。就这样大家喝喝酒吹吹牛，日子过得也很舒坦。

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