第七十五章 图解拼多多运营

二蛋新品起量步骤：前六天：分享链接给亲戚朋友，前两天动员亲朋好友下单30单以上，第三天至第六天保证单量、交易不降低即可，第七天保证有效销量达到100件，有效评价25个，买家秀10个以上；第六天提报限时/限量折扣活动，按平台最低库存要求提报。计划逻辑：（1）、第一阶段前三天：可以单买，但单买的笔数不可以超过拼团笔数；前三天不用管转化率。（2）、第二阶段：第四至六天，保持行业转化5倍，第三阶保持行业转化3倍，第四阶保持行业转化2倍即可。第二阶段成交笔数高于第一阶段2倍，坑产高于第一阶段两倍

如果既定成交目标不能实现，立即邀请亲戚朋友捧场，因此在开店前一定要联系好亲戚朋友，至少一百人以上，多多益善。第七天：第七天打开推广、邀请30-100位亲戚朋友捧场，推广目标曝光度5万以上，点击率2.5%以上，转化率3.5%以上，达到此目标，第七天下午有很大几率通过第六天提报活动的审核和并获得排期。活动时间一般是当天19:00至次日20:00，多在店铺内进行，不在资源位，流量会有所增加但不精准；要确保提报库存在活动期间售罄，建议打开多多进宝。（3）第三阶段：第七至八天，成交笔数高于第二阶段1.5倍，坑产高于第二阶段即可（4）第四阶段：第九天以后，只要控制成交笔数和坑产都高于第三阶段即可，具体多少其实不太重要，只要1.05倍以上即可。尤其要重视参加各类活动，在活动开始前期一定要邀请亲戚朋友按预定运营目标下单。

无忌：注意：新品运营稳定前，分享店铺首页、专题页面、店铺收藏券成交即可，如果你打开了推广，又邀请亲戚朋友购买捧场切记两点：一是转化率不要高于行业3倍；二是尽量不要用单买价下单（有的亲戚朋友捧场想多给你点利润，这样会害了你）。如果你既定的成交目标不能实现，立即邀请亲戚朋友捧场，接下来的几天只要控制流量稳步增长，本身自然流量就会涨，如果涨得慢继续用车拉；因此在开店前一定要联系好亲戚朋友，至少一百人以上，多多益善。

东方如第七天活动通过，第八天运营目标：确保第八天的交易额、订单数量、转化率和第七天相比不降低，并再次提报限时/限量折扣活动，库存根据活动情况提报，如达到运营目标提报活动也是在当天通过，时间要求和前次一样。

二蛋：如活动没有通过，运营目标也是确保第八天的交易额、订单数量、转化率和第七天相比不降低，并再次提报提报限时/限量折扣活动，通常情况都会得到活动确认排期通知。

第九天后：重复第八天的运营步骤，如此连续参加3-5次限时/限量活动，把基础销量和有效评价累积到可以参加平台大活动的标准，参加大活动，如限时秒杀、9.9、爱逛街、品牌清仓、名品折扣、时尚穿搭等等，这样基本可以在20天左右达到较为理想的运营状态，后期维护好店铺数据即可保证店铺良性发展。商品起量阶段建议价格体系：前六天拼团价格定位要卖的价格除以0.5-0.7；例如要卖29，定价为29÷0.6=48.3、29÷0.7=41.4（可以取整为48-39.9）；单买价格定为要卖的拼团价格的乘以2-3；例如后面要卖的价格是29，定价为58-87（可调整为58-88）；第七天凌晨降到正常销售价，单买价暂时可以不降。

#无忌：参考运营计划纲要：该纲要是具体的执行计划，只能参考不能照搬，每个店铺的情况都不一样。

东方：搜索推广-如何选词：推荐选词法：按照相关性排序，优先选择相关性高，热度高的词；下拉框选词法：只选择主搜热词的下拉框词，全部摘取。词的筛选：得分低于5分的直接删掉；热度低于1.5的不要；明显不符合产品词直接删掉；最多只要20-30个词。

小小搜索推广-关键词出价：行业平均出价法：按照产品匹配出来的热度最高词的市场平均价统一出价，一般能获得合理的展现！爬坡出价法：按照热度最高词的平均出价乘以0.7-0.8出价，如展现不理想，一次加5分钱。

无忌：场景推广-场景资源位；所有用户：平台所有的访客定向，必开；访客重定向：浏览和曾经购买过的店铺；相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户；叶子类目定向：近期有购买或浏览商品所属叶子类目行为的用户；相似店铺：近期对我店铺竞品感兴趣的用户；兴趣点：近期对我商品相关属性感兴趣的用户；基础流量包：全平台优质资源位；类目商品页：广告位在1+6n；商品详情页：为商家推荐3、9、15、21、27；营销活动页：多多果园、边逛边赚……

二蛋场景推广建议：所有用户：必投；访客重定向：价值不大，但可以帮助亲戚朋友找到店铺；相似商品定向：新品价值最大的定向；叶子类目定向：标品适合，如电饭煲、充电宝等等；相似店铺：有价格优势可以打开；兴趣点：销量低，转化未正常前不建议投放；基础流量包：必投；类目商品页：广告位在1+6n，谨慎投放；商品详情页：为商家推荐3、9、15、21、27……谨慎投放；营销活动页：多多果园、边逛边赚……谨慎投放。

东方：场景推广出价建议：目前搜索推广效果不佳，建议使用场景推广：普通用户出价0.1元，先打开定向维度中的访客重定向、相似商品和相似店铺，叶子类目暂不打开，溢价幅度10-20%区间；根据曝光度和点击率，调整出价，每次调整后观察半个小时至一个小时；普通用户出价调整幅度每次加减0.02-0.05；溢价调整幅度每次加减10-30%；如调价后曝光度、点击率、转化还不理想，再打开资源位，先打开基础流量包、营销活动页、商品详情页；暂不打开类目商品页，溢价调整幅度1-30%；注意拼团价10元以下的商品：建议每次溢价调整幅度1-15%区间；拼团价40元以上的商品，建议没溢价调整15-30%区间。

#无忌：类目排名逻辑：核心：考核坑产、曝光、点击、转化等比重逐渐加大；权重顺序：3天坑产；1天坑产；最近X小时坑产（大概是2小时）以后可能变成1小时甚至15分钟；7天坑产；30天坑产。类目权重来源：活动成交、类目成交、关键词成交、分享成交、其他成交（推广等）、只要有效成交都有权重；权重构成关键词得分、该词点击率 （分值在逐步增加）、基础分、该词转化率（以前大家都差不多，基本不考虑；目前正在增加权重比例，要重视）。

东方：活动介绍：秒杀：限时/销量/大额/小额秒杀；9.9特卖、爱逛街、品牌清仓、名品折扣、时尚穿搭、食品超市……

小小参加活动的意义：上活动抢排名&挣钱:：参加活动前必须清楚的事项先亏后挣；亏钱抢排名，利用排名位流量卖货挣钱；先亏多少？产品平销预估转化率多少？预估大概什么排名？按照现有的转化率能保得住排名几天？保住排名需要邀请多少亲戚朋友捧场下单？活动的支出和收入是正向的吗？

东方：总结：综上所述要做好拼多多店铺运营：首先是产品好，产品性价比高，适合平台客户需求是决定运营成败的关键，产品货源充足，物流成本适中，能保证及时发货和更新物流信息；其次是人脉，即有一定的亲朋好友圈，有利于快速起量；再次是懂运营并在运营中不断学习和研究运营方法：维护好权重数据。这样拼多多店铺的运营很快就进入良性发展阶段，各位也就大把的赚钱；最后祝各位老板生意兴隆万事如意！谢谢！欢迎加入拼多多卖家成长群：552729634

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