二蛋新品起量步骤:前六天:分享链接给亲戚朋友,前两天动员亲朋好友下单30单以上,第三天至第六天保证单量、交易不降低即可,第七天保证有效销量达到100件,有效评价25个,买家秀10个以上;第六天提报限时/限量折扣活动,按平台最低库存要求提报。计划逻辑:(1)、第一阶段前三天:可以单买,但单买的笔数不可以超过拼团笔数;前三天不用管转化率。(2)、第二阶段:第四至六天,保持行业转化5倍,第三阶保持行业转化3倍,第四阶保持行业转化2倍即可。第二阶段成交笔数高于第一阶段2倍,坑产高于第一阶段两倍
如果既定成交目标不能实现,立即邀请亲戚朋友捧场,因此在开店前一定要联系好亲戚朋友,至少一百人以上,多多益善。第七天:第七天打开推广、邀请30-100位亲戚朋友捧场,推广目标曝光度5万以上,点击率2.5%以上,转化率3.5%以上,达到此目标,第七天下午有很大几率通过第六天提报活动的审核和并获得排期。活动时间一般是当天19:00至次日20:00,多在店铺内进行,不在资源位,流量会有所增加但不精准;要确保提报库存在活动期间售罄,建议打开多多进宝。(3)第三阶段:第七至八天,成交笔数高于第二阶段1.5倍,坑产高于第二阶段即可(4)第四阶段:第九天以后,只要控制成交笔数和坑产都高于第三阶段即可,具体多少其实不太重要,只要1.05倍以上即可。尤其要重视参加各类活动,在活动开始前期一定要邀请亲戚朋友按预定运营目标下单。
无忌:注意:新品运营稳定前,分享店铺首页、专题页面、店铺收藏券成交即可,如果你打开了推广,又邀请亲戚朋友购买捧场切记两点:一是转化率不要高于行业3倍;二是尽量不要用单买价下单(有的亲戚朋友捧场想多给你点利润,这样会害了你)。如果你既定的成交目标不能实现,立即邀请亲戚朋友捧场,接下来的几天只要控制流量稳步增长,本身自然流量就会涨,如果涨得慢继续用车拉;因此在开店前一定要联系好亲戚朋友,至少一百人以上,多多益善。
东方如第七天活动通过,第八天运营目标:确保第八天的交易额、订单数量、转化率和第七天相比不降低,并再次提报限时/限量折扣活动,库存根据活动情况提报,如达到运营目标提报活动也是在当天通过,时间要求和前次一样。
二蛋:如活动没有通过,运营目标也是确保第八天的交易额、订单数量、转化率和第七天相比不降低,并再次提报提报限时/限量折扣活动,通常情况都会得到活动确认排期通知。
第九天后:重复第八天的运营步骤,如此连续参加3-5次限时/限量活动,把基础销量和有效评价累积到可以参加平台大活动的标准,参加大活动,如限时秒杀、9.9、爱逛街、品牌清仓、名品折扣、时尚穿搭等等,这样基本可以在20天左右达到较为理想的运营状态,后期维护好店铺数据即可保证店铺良性发展。商品起量阶段建议价格体系:前六天拼团价格定位要卖的价格除以0.5-0.7;例如要卖29,定价为29÷0.6=48.3、29÷0.7=41.4(可以取整为48-39.9);单买价格定为要卖的拼团价格的乘以2-3;例如后面要卖的价格是29,定价为58-87(可调整为58-88);第七天凌晨降到正常销售价,单买价暂时可以不降。
#无忌:参考运营计划纲要:该纲要是具体的执行计划,只能参考不能照搬,每个店铺的情况都不一样。
东方:搜索推广-如何选词:推荐选词法:按照相关性排序,优先选择相关性高,热度高的词;下拉框选词法:只选择主搜热词的下拉框词,全部摘取。词的筛选:得分低于5分的直接删掉;热度低于1.5的不要;明显不符合产品词直接删掉;最多只要20-30个词。
小小搜索推广-关键词出价:行业平均出价法:按照产品匹配出来的热度最高词的市场平均价统一出价,一般能获得合理的展现!爬坡出价法:按照热度最高词的平均出价乘以0.7-0.8出价,如展现不理想,一次加5分钱。
无忌:场景推广-场景资源位;所有用户:平台所有的访客定向,必开;访客重定向:浏览和曾经购买过的店铺;相似商品定向:浏览或购买过相似商品的用户;叶子类目定向:近期有购买或浏览商品所属叶子类目行为的用户;相似店铺:近期对我店铺竞品感兴趣的用户;兴趣点:近期对我商品相关属性感兴趣的用户;基础流量包:全平台优质资源位;类目商品页:广告位在1+6n;商品详情页:为商家推荐3、9、15、21、27;营销活动页:多多果园、边逛边赚……
二蛋场景推广建议:所有用户:必投;访客重定向:价值不大,但可以帮助亲戚朋友找到店铺;相似商品定向:新品价值最大的定向;叶子类目定向:标品适合,如电饭煲、充电宝等等;相似店铺:有价格优势可以打开;兴趣点:销量低,转化未正常前不建议投放;基础流量包:必投;类目商品页:广告位在1+6n,谨慎投放;商品详情页:为商家推荐3、9、15、21、27……谨慎投放;营销活动页:多多果园、边逛边赚……谨慎投放。
东方:场景推广出价建议:目前搜索推广效果不佳,建议使用场景推广:普通用户出价0.1元,先打开定向维度中的访客重定向、相似商品和相似店铺,叶子类目暂不打开,溢价幅度10-20%区间;根据曝光度和点击率,调整出价,每次调整后观察半个小时至一个小时;普通用户出价调整幅度每次加减0.02-0.05;溢价调整幅度每次加减10-30%;如调价后曝光度、点击率、转化还不理想,再打开资源位,先打开基础流量包、营销活动页、商品详情页;暂不打开类目商品页,溢价调整幅度1-30%;注意拼团价10元以下的商品:建议每次溢价调整幅度1-15%区间;拼团价40元以上的商品,建议没溢价调整15-30%区间。
#无忌:类目排名逻辑:核心:考核坑产、曝光、点击、转化等比重逐渐加大;权重顺序:3天坑产;1天坑产;最近X小时坑产(大概是2小时)以后可能变成1小时甚至15分钟;7天坑产;30天坑产。类目权重来源:活动成交、类目成交、关键词成交、分享成交、其他成交(推广等)、只要有效成交都有权重;权重构成关键词得分、该词点击率 (分值在逐步增加)、基础分、该词转化率(以前大家都差不多,基本不考虑;目前正在增加权重比例,要重视)。
东方:活动介绍:秒杀:限时/销量/大额/小额秒杀;9.9特卖、爱逛街、品牌清仓、名品折扣、时尚穿搭、食品超市……
小小参加活动的意义:上活动抢排名&挣钱::参加活动前必须清楚的事项先亏后挣;亏钱抢排名,利用排名位流量卖货挣钱;先亏多少?产品平销预估转化率多少?预估大概什么排名?按照现有的转化率能保得住排名几天?保住排名需要邀请多少亲戚朋友捧场下单?活动的支出和收入是正向的吗?
东方:总结:综上所述要做好拼多多店铺运营:首先是产品好,产品性价比高,适合平台客户需求是决定运营成败的关键,产品货源充足,物流成本适中,能保证及时发货和更新物流信息;其次是人脉,即有一定的亲朋好友圈,有利于快速起量;再次是懂运营并在运营中不断学习和研究运营方法:维护好权重数据。这样拼多多店铺的运营很快就进入良性发展阶段,各位也就大把的赚钱;最后祝各位老板生意兴隆万事如意!谢谢!欢迎加入拼多多卖家成长群:552729634
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