看来今年的运营的确和去年不一样了,去年只要有产品就可以卖,就可以赚钱,今年得要技巧,但我现在还不知道各个资源位的情况到底怎么样?我又不想看后台的规则,看来还得去套路他们,这帮傻子,运营技巧毫无保留的给我说,我的一个同行就报了一个3999的培训班,我去蹭课,说得还不如这几个人透彻,基本是简单问题复杂讲,关键问题模糊讲,关键点不讲。
谭总:@二蛋能聊一下资源位的介绍么?就比如首页、爱逛街……的情况?
这个人又来自作聪明,每次都想套路我,运营是一个体系又不是单纯的知道几个节点就可以了,要是抱着这样的思想做下去,有点危险,每次都是学到点皮毛就用,做点小活动,起量还行,要想进入核心商家圈估计难,还很有可能聪明反被聪明误。
二蛋@谭总你说的这个其实也比较简单,我们大家可以一起交流。从流量占比高的首页开始,上首页其实很简单就是置换。
置换?置换什么?这个二蛋又在忽悠我了吗?难道我的套路被他看出来了,有什么可以置换的,难道是交钱,平台上没有这个规则呀?不行我得问清楚。
谭总:怎么置换的?交钱给你吗?
这个人真讨厌,经常怀疑这怀疑那的,不懂的又要不停的问,这样的人今后还能把自己的厂经营好,东方一直很反感这个谭总,经常自以为是的来些小算盘。
东方@谭总我们又不是卖资源的或者是做培训的,再说你就算交钱给我,我也没办法置换给你。
柯北:那怎么置换呢?这个我也不清楚的,从来没有听说过。
这个柯北不是报了培训班么?为啥没有听说过,按他交的钱应该会讲这些内容的,无忌心里发问。
无忌@柯北你的培训班没讲吗?
柯北:讲这个干嘛?他们说这个太基础,没啥好讲的,一般都是讲X搜、X车……简单点说就是少花钱,多赚钱的技巧,我觉得他们很厉害的,你们要是做淘宝我可以当你们的导师了,我觉得今年淘宝上我肯定要赚几百万的。
简直是无语了,有什么X车、X搜、X科技……还不就是利用平台的Bug(漏洞)而已,一般也就是一个月左右有效,对良性发展的店铺而言,乱利用平台漏洞只会给店铺带来灾难,这个讲法倒是挺适合新学员胃口,也能间接证明自己有内部关系,其实这样的漏洞,只要运营稍微细心点就可以发现,东方不停的在心里感叹,为啥大家都想走捷径,贪便宜呢?作为店铺运营,每天至少要花1个小时关注后台的更新,研究一下运营注意事项,而不是有问题了就单纯的靠报培训班,找人咨询,甚至去套路别人……
东方首页置换就是你低价亏本销售,置换平台的资源位;简而言之就是平台把获得用户的成本转嫁给商家。
摩西:这个有没有什么规则可循或者说数据参考?
二蛋规则和逻辑都很简单,那就是亏的越多,置换到的资源位越好,从综合数据分析,横滑置换效果大于首页单品置换。
有点云里雾里的,到底是怎么置换的,能不能有点示意图,是他们太聪明还是我太笨了,每次都像听天书一样,严勇在心里问自己。
严勇:这个亏损怎么计算呢?有标准吗?
#柯北:同问!
刘总:我也同问!
……
这个都要说,看来这些人没几个内行的,这样和他们交流有意思吗?无忌在心里直怀疑。
无忌一般以市场行情为参考,拼多多的运营基本清楚你产品的成本,因为参加这样的活动需要寄样。例如:成本10元,如果你售价5元,等于一单亏5元,假如销售满2000单,就是1万元;就达到置换资源的准入门槛;如果没有销售到2000单,那你就算报了,后台审核通过的几率很小;具体规则 请看后台报名链接的公告。
原来是这样,怪不得我以前经常听到群里有人说亏了几千元,没有机会上活动,原来还有这样的要求,这些细节要是不知道且不是要交很高的学费,柯北在心里想,那我的培训班里面怎么没有讲这些呢?
刘总:@无忌继续下一个资源位!
无忌第二个资源位就是秒杀,秒杀的作用有三点:一是提升基础销量 ;二是清仓临期货(食品2个月以上,奶1个月);三是可以测试新品价格靠不靠谱;当然有些厂家直销的商家成本控制的好,还能把秒杀作为常态,来赚取利润,但这个只有少数人可以办到。
谭总:那这个秒杀这么重要,还有可能不亏本,怎么个玩法最好呢?
这个人想钱想疯了,不亏本只有少数人可以做到,绝大多数人是亏本的,再者玩玩的心态做电商容易出问题,贪小失大,总有自己吃亏的时候。
无忌大家要特别注意秒杀最低是2万货值,如果不能售罄要被小二拉黑,就算出了小黑屋还要补平台亏损的,没有准备或者说店铺情况不好的不要参加。
柯北:这个秒杀的考核标准是什么?平台有没有公告。
东方没有公告,基本是约定俗成,考核机制是售罄率。
无忌:要想2小时产出2万元达标,建议做好这几点:一是商品的图片,评价,要给够能吸引客户眼球,勾起购买欲望的利益点 图片和利益点;最好做一个价格折线图,明确的告知大家,如不及早下手就晚了;二是秒杀报名前,做好详情第一页,把这个降价折线图和显示客户评价的图做在第一位;三是做好评价优化,尤其要哦注意前面10-25个评价,最好都有买家秀,这是非常重要的。
#谭总:这个还有点麻烦,如果我的前面20个评价不好怎么办?
无忌:这个简单,一是优化;办法一联系下那个评价的消费者,让他追评,好评;方法二报名后做好此后的评价,可以引导已经购买还没有评价的消费者给好评;也可以引导自己店铺的粉丝群下单给好评。
#谭总:那要是我秒杀不完怎么办?
无忌:挽救,方法如下:一是加大推广力度;二是加大利益点再次降低销售价格;三是引导自己的资源(店铺粉丝群)进店下单购买。
#谭总:我可以就这样不管吗?
无忌:这个也可以,秒杀没完成又不采取任何措施的卖家,等待进小黑屋。
看来这个还得要点运营技术,我自己不懂,又不想请人,怎么办呢?对了我可以制定一个机制,邀请群里的人帮我运营然后分成,至于运营起来了,怎么分成肯定是我说了算,对我就这样去忽悠这群傻子,我是不是很聪明呀!
#谭总:@所有人,我准备开放自己的店铺,把店铺作为平台你运营我发货,利润分成一人一半;凡是有意和我合作的私聊?
这个人太逗了,一点不靠谱,要说他发个大红包给群里懂运营的人,请帮忙指点一下,说不定别人还碍于情面,真正的帮他;自以为是的弄出一个什么提成方案来,靠谱么?姑且不说别的,运营好了能不能发货都还另说,无忌忍不住在心里发笑。
不理解的加群552729634咨询
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