杨大姐:@东方你给我们一个运营规划建议吧!
刘总@东方@小小@二蛋@无忌,给我们点建议吧!我们都是实力商家。
二蛋:可以的你们都是实力商家。
东方根据你们目前的实际情况,我建议你们从团队建设,提升店铺销量做起。
杨大姐:什么是团队,就是新闻里经常说的团伙的意思吗?
刘总笑死我了,别说你是老板,团队就是你公司的所有人员,新的管理名词,你们继续!
二蛋:建议团队配置运营一人、客服两人、内勤两人、美工及文案等暂时外包。
#杨大姐:我有人呀!这些都有。
无忌:你的团队要达到以下标准:运营:胜任拼多多运营,具有发展潜力,有胜任淘宝、京东等电商平台的潜力;客服:能胜任拼多多客服工作,具有发展潜力,有培养为运营的条件;内勤:能胜任接单、打单、指挥打包、发货、物流稽查工作,具备财务知识、能熟练使用各种ERP软件,确保发货不出问题。
#杨大姐:原来如此,怪不得我的团队一点战斗力都没有。
二蛋:@杨大姐 团队建设的详细要求你看第二十四章,就下来就是店铺产品布局,这个在第十三章有详细的讲解。
东方店铺产品布局为:引流款、活动款、爆款、利润款、备用款、品牌宣传款。
刘总:能详细解说一下吗?
东方可以,引流款、活动款、爆款:主要是为了给店铺引流,销量占店铺总销量的70-85%,贡献利润为店铺总利润的15-30%。受平台客户欢迎并热销的款式作为活动款,参加活动后有爆款潜力的作为爆款培养对象;根据平台女装热销产品情况,目前成本40元以内的女装可以做为引流款和活动款,如成本能在30元以内,短期内(6-10月份)效果更佳;预估10月后拼多多上服饰热销售价区间为49.9-79.9元.
刘总:你说一下目前如何选择女装引流款吧
#二蛋:近三个月引流款选款建议如下:选款原则,性价比高,款式时尚。
无忌:目标客户群体:12-22岁学生群体,低薪阶层,如工厂女工、城乡结合部人群。
东方成本预算建议: 29.9元以内,能在20元以内效果更佳。
小小:利润款:店铺利润产品,销量占店铺15-30%,贡献利润占店铺50-70%;利润款一般是5-10款。
#二蛋:选择利润款是很有讲究的。
东方:具体而言50%的利润款,正常拼团价59.9元,成本价控制在40元以内、20%的利润款,正常拼团价69.9元,成本价控制在45元以内,10%的利润款,正常拼团价79.9元,成本价控制在50元以内,20%的利润款,正常拼团价89.9元,成本价控制在60元以内。
方总这下我算是服气了,我什么都不知道就想做好店铺,简直就是做梦,亏损被忽悠也很正常!
杨大姐:术业有专攻,要是早点遇到你们我也不至于交这么多学费。
东方:言归正传,所谓品牌宣传款:是为提升品牌形象和为店铺销售培养的高利润款式,正常拼团价格比正常成本高1-1.5倍,成本在50元以内生命力持久,能提升用户气质的经典款式,预先标高价,做好销售规划逐步宣传,到节日或者策划时间节点宣布降价销售XX件,销售完恢复原价,以此拉升品牌形象和产品价格;提高客户抢购兴趣,满足客户的心理需求。
无忌:接下来就是价格体系了,特别注意:正常拼单价,成本(包成本+包材成本+打包费+快递费)÷0.6。
该表中厂家的优势在于,报活动时可以把厂家利润去掉,这样能保本销售拉大与其他商家的差距,厂家最大优势在于此。
#小小:单独购买价,正常拼单价×1.3;限时秒杀价格=正常拼单价六折;爱逛街价格=限时秒杀价格÷0.8;9.9活动价格=正常拼单价六折;名品折扣、品牌清仓价格为正常拼单价七折左右。这个价格体系不能轻易打乱,否则对后继销售影响很大。
东方:产品推广前要做好准备。
#杨大姐:准备什么?
东方:一是店铺装修:店铺首页和专题页装修。
#无忌:二是产品标题,除了遵循第十七章产品标题的组合原则外,还要和拟选定关联类目前列商品核心词紧密吻合。
小小:图片处理说明:主图:模特图(真人使用包展示);轮播图:主轮播图,模特图,第一至二张,不同场景模特图,第三至四张依次为功能展示图,实物对比图,第五至六张产品多角度全景实物图,第七至九章产品细节图;详情图:实物模特使用效果场景图,展示穿上此女装后后女性清新、干练、高雅的气质,以及甜美、可爱的形象;品牌介绍和产品细节图,将女装的细节、尤其要突出和适当放大该女装的优点,突出该女装的高性价比;产品成分介绍、产品着装搭配建议图;买家真人秀:略经处理的真人着装实拍图,给买家真实的感知,提升买家购买欲望;最后是产品使用说明、售后问题处理,如七天无理由退换货等。
刘总原来是这样呀!这几天我基本是白和你们聊天了,根本没有把这些内容结合起来。
杨大姐:等一下再深化,我要好好的记下来,再也不左耳进右耳出了!
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