第三十二章拼多多实力商家新店新品运营案例二

杨大姐：@东方你给我们一个运营规划建议吧！

刘总@东方@小小@二蛋@无忌，给我们点建议吧！我们都是实力商家。

二蛋：可以的你们都是实力商家。

东方根据你们目前的实际情况，我建议你们从团队建设，提升店铺销量做起。

杨大姐：什么是团队，就是新闻里经常说的团伙的意思吗？

刘总笑死我了，别说你是老板，团队就是你公司的所有人员，新的管理名词，你们继续！

二蛋：建议团队配置运营一人、客服两人、内勤两人、美工及文案等暂时外包。

#杨大姐：我有人呀！这些都有。

无忌：你的团队要达到以下标准：运营：胜任拼多多运营，具有发展潜力，有胜任淘宝、京东等电商平台的潜力；客服：能胜任拼多多客服工作，具有发展潜力，有培养为运营的条件；内勤：能胜任接单、打单、指挥打包、发货、物流稽查工作，具备财务知识、能熟练使用各种ERP软件，确保发货不出问题。

#杨大姐：原来如此，怪不得我的团队一点战斗力都没有。

二蛋：@杨大姐 团队建设的详细要求你看第二十四章，就下来就是店铺产品布局，这个在第十三章有详细的讲解。

东方店铺产品布局为：引流款、活动款、爆款、利润款、备用款、品牌宣传款。

刘总：能详细解说一下吗？

东方可以，引流款、活动款、爆款：主要是为了给店铺引流，销量占店铺总销量的70-85%，贡献利润为店铺总利润的15-30%。受平台客户欢迎并热销的款式作为活动款，参加活动后有爆款潜力的作为爆款培养对象；根据平台女装热销产品情况，目前成本40元以内的女装可以做为引流款和活动款，如成本能在30元以内，短期内（6-10月份）效果更佳；预估10月后拼多多上服饰热销售价区间为49.9-79.9元.

刘总：你说一下目前如何选择女装引流款吧

#二蛋：近三个月引流款选款建议如下：选款原则，性价比高，款式时尚。

无忌：目标客户群体：12-22岁学生群体，低薪阶层，如工厂女工、城乡结合部人群。

东方成本预算建议： 29.9元以内，能在20元以内效果更佳。

小小：利润款：店铺利润产品，销量占店铺15-30%，贡献利润占店铺50-70%；利润款一般是5-10款。

#二蛋：选择利润款是很有讲究的。

东方：具体而言50%的利润款，正常拼团价59.9元，成本价控制在40元以内、20%的利润款，正常拼团价69.9元，成本价控制在45元以内，10%的利润款，正常拼团价79.9元，成本价控制在50元以内，20%的利润款，正常拼团价89.9元，成本价控制在60元以内。

方总这下我算是服气了，我什么都不知道就想做好店铺，简直就是做梦，亏损被忽悠也很正常！

杨大姐：术业有专攻，要是早点遇到你们我也不至于交这么多学费。

东方：言归正传，所谓品牌宣传款：是为提升品牌形象和为店铺销售培养的高利润款式，正常拼团价格比正常成本高1-1.5倍，成本在50元以内生命力持久，能提升用户气质的经典款式，预先标高价，做好销售规划逐步宣传，到节日或者策划时间节点宣布降价销售XX件，销售完恢复原价，以此拉升品牌形象和产品价格；提高客户抢购兴趣，满足客户的心理需求。

无忌：接下来就是价格体系了，特别注意：正常拼单价，成本（包成本+包材成本+打包费+快递费）÷0.6。

该表中厂家的优势在于，报活动时可以把厂家利润去掉，这样能保本销售拉大与其他商家的差距，厂家最大优势在于此。

#小小：单独购买价，正常拼单价×1.3；限时秒杀价格=正常拼单价六折；爱逛街价格=限时秒杀价格÷0.8；9.9活动价格=正常拼单价六折；名品折扣、品牌清仓价格为正常拼单价七折左右。这个价格体系不能轻易打乱，否则对后继销售影响很大。

东方：产品推广前要做好准备。

#杨大姐：准备什么？

东方：一是店铺装修：店铺首页和专题页装修。

#无忌：二是产品标题，除了遵循第十七章产品标题的组合原则外，还要和拟选定关联类目前列商品核心词紧密吻合。

小小：图片处理说明：主图：模特图（真人使用包展示）；轮播图：主轮播图，模特图，第一至二张，不同场景模特图，第三至四张依次为功能展示图，实物对比图，第五至六张产品多角度全景实物图，第七至九章产品细节图；详情图：实物模特使用效果场景图，展示穿上此女装后后女性清新、干练、高雅的气质，以及甜美、可爱的形象；品牌介绍和产品细节图，将女装的细节、尤其要突出和适当放大该女装的优点，突出该女装的高性价比；产品成分介绍、产品着装搭配建议图；买家真人秀：略经处理的真人着装实拍图，给买家真实的感知，提升买家购买欲望；最后是产品使用说明、售后问题处理，如七天无理由退换货等。

刘总原来是这样呀！这几天我基本是白和你们聊天了，根本没有把这些内容结合起来。

杨大姐：等一下再深化，我要好好的记下来，再也不左耳进右耳出了！

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