第十九章拼多多产品组合标题和关键词优化

杨大姐：@所有人上次讲的组合标题的事情我没太明白能不能再讨论一下？

小芬最好举点示例或者介绍一下格式！

小小：可以的，我总结一下!

东方我可以先说一下：标题组合规则

二蛋：@东方又卖弄，我来帮你解说：标题组合的核心是标题中的独立关键词，每个关键词就是一个访问入口。

东方首先这些入口要有人流量（搜索指数），其次这些入口要精准（关键词与产品吻合）。

二蛋：这样是方便我们优化关键词，以后优化的思路是第一步扩大入口（注意标题“包含”独立关键词个数要多）。

东方第二步优化入口，就是选择新的关键词替换转化低的关键词，这是修改标题的目的。

#小小：标题优化思路及步骤如下：首先找出与店铺产品同一价格区间销量高、搜索流量在50%以上的3到5个竞品（相似产品）的标题；竞品必须与店铺产品风格相似，比如都是炖汤锅。

二蛋：其次列出这几个竞品产品所包含的共同核心关键词、属性词，这样这些关键词可以应用到你的标题当中。

无忌再次加入自己的品牌词或营销词，充分利用前24个字节（12个汉字）的空间，新加入的词一定要有搜索指数。

小小：产品上架前十天可用“社交裂变原理”通过提高拼单价、单独购买价，适度买退的手段把权重做上去。当然做权重去的方式有很多，以后会讨论。

#二蛋：权重提升基础销量积累至300单左右，自然流量增多，一般每三天优化修改一次标题，通过软件数据分析判断每个关键词的转化率。

无忌：修改标题注意事项：不要大面积修改标题，一次最好只修改一个独立关键词；保持原标题中每个独立关键词的顺序；修改标题的时间选择在凌晨0点到2点这个时间段修改。

#小小：修改后标题中新加入的关键词，在修改后的当天必须有成交、收藏、复购。

东方：这样做的目的是快速提升新关键词的权重获取曝光度，以便判断新关键词的转化能力。

#小小：核心关键词最好放在标题的前12个汉字内，尤其是新品；对于链接权重非常高的爆款产品，拼多多系统收录速度非常快。

东方：你的意思是如果一个关键词的成交转化率在单位时间,比如三天有一个较好的点击率、成交率，自然就会被拼多多系统收录。

#小小：是的，因为拼多多平台时间较短很多淘宝、京东热搜词拼多多系统都没有收录！

二蛋：哇塞！我发现新大陆了!

东方我也发现了！

小芬：你们发现什么了？一个个自以为是神神秘秘的，尽欺负我这样不懂的老实人！

柯北没有听明白？

无忌：你们的意思是可以收集买家的搜索习惯，利用朋友圈发动搜索把产品标题关键词养熟吗？

东方是的！我就这个意思。

无忌：你真是怪才，钻漏洞你太厉害了，你以后应该向国际贸易方向发展，去钻外国人的漏洞！

#小小：确实东方有此天赋！

东方：还得感谢你们陪我聊天，每次聊天后我都有新的收获！

#杨大姐：打住，你们聊点我们能听懂的。

刘总：@小小，你们说的要优化标题和推广关键词这个怎么做，我有点晕。

方总我也是，感觉一知半解的不知道该怎么做？

小娟：我昨天想了半天也没太明白，能不能示范一下，就像小小做的那个社交裂变模拟图一样。

瑶瑶我也希望有这样的示意图！

二蛋：这个有点难度，关键词优化分为两种一种是没有推广前的关键词优化，这个很真实也不太好把握。

东方是的没有采用推广的关键词最有效，但需要借助各种软件和自己的判断得出是否优化及如何优化。

无忌：这个和使用者的基础有很大的关系，意会更好，言传表达得不够全面。

#杨大姐：意思是叫我意会吗？你们是不是觉得大姐是个老大粗麻烦，找理由吧？

二蛋：这倒不是，事实如此呀！

#杨大姐：你放心，姐绝对耿直，赚钱了不会忘记大家的。

东方：@小小你来做一下，你的文笔好点。

无忌哈哈！对我赞成这种事情拜托小小！

小小：你们耍滑头，安排我做事，还说得这样冠冕堂皇的。

#杨大姐：小小你解释一下，姐给你发大红包！

小小：谢谢杨大姐，红包就不用了我试一下！这个真不好做，我只能做一个使用推广的关键词优化示意图。

#刘总：还是小小人好，同意的鼓掌！

方总：👏👏

#小小：我找了一个推广计划里面的关键做了一个简单的注释，大家看一下。

柯北：还是小小好，这个图我一下子就明白了！

方总这个图一下就说明问题。

瑶瑶：那不用推广计划的可不可以做一个？

#小小：这个我要想一下，我现在也只是意会了，还不能清晰的表达出来！

小娟：@小小场景推广的优化，能不能做一个示意图？

#小小：场景推广优化参照这个即可，一样的。

杨大姐：@小小做一个嘛！姐有点笨！

#小小：我试一下吧！做得不好大家不要在意，现在还要注意溢价和千次展现的数据。

方总：谢谢！

#小小：我只能仿照搜索推广做一个注释图，你们看一下

柯北：我发现场景推广变化很大，小小能不能提点你对场景推广的建议？

#小小：我个人建议场景推广在搜索推广积累到一定的销量后再打开，也就是说真实销量达到一定的比例。

方总：这个比例一般是多少合适？

李小山我也关心这个问题。

二蛋：我觉得服饰类至少1000以上，太低了就是给拼多多打工。

东方我觉得也是这样。

杨大姐：小小给个示意图吧！

#小小：个人观点仅供参考！

摩西：目前刷单打击得这么严还出现了很多骗子，基础销量如何积累！

东方找亲戚朋友呀！

无忌：对的，目前找亲戚朋友最好！

#杨大姐：问题是我家的产品别人不一定喜欢呀！

东方：这个很简单，都是你家的亲戚朋友，批发点日用品备用！

#杨大姐：啥意思？

柯北：@东方你这是A发B被查到了会被罚款的！

小芬对的，东方你这是聪明反被聪明误，假聪明的代表！

东方：拜托一波姐，你动点脑好吗？

无忌你的意思是事先约定？

东方：对的，你组建几个亲戚朋友的群，注意按照社交裂变原理和通常积累基础销量的数量安排群的成员数量。

#二蛋：也就是说将家庭日常必须的产品用和你店铺推广产品的相关信息代替，聊天的时候只要有这个信息，下单后你就备注，单独打单，然后对应发货。

东方：对的，目前也只有这样的方式最安全，既能维护好亲戚朋友又能做好产品。

#刘总：你试过了吗？

东方：我5月份就这样了，效果不错，一般情况下骗子没办法混进来的，平台也抽检不到。

无忌怪才你的这个办法确实不错，基本不用花钱刷单了，互惠互利。

小小：东方的办法有一定的可取之处，比单纯的刷单好！

#杨大姐：确实这样，这小子真是怪才，净出偏招，还招招致命！

东方：哎我现在正常思维也不错了，你们别老是这样打击我，像我说的方法你不用似的！

#刘总：哈哈，你厉害，好儿童，拼多多模范商家……赚钱了我带你去泰国享受人生“黑美人”任你选！

杨大姐：带坏小青年！思想龌龊！

方总我可以牺牲自己陪伴你们！

瑶瑶：切……

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