第九章大拼多多运营核心 社交裂变原理

二蛋和小小讲的还不错，我基本懂了，要是有个整理好的方案就更好了！我得想办法从这两人的手中套出来，找老刘一起做。

方总：老刘你消化得怎样了！

刘总消化得差不多了！要是有整理好的书面材料就更好了！

方总：老刘我们合力套出来怎么样？

刘总怎么套？

方总：我们慢慢的引导他们主动给!

刘总这不太好吧！我们发个红包请他们给吧！做人不能当铁公鸡一毛不拔。

方总：老兄我这是教他们社会经验，促进他们成长；让他们知道社会的险恶，以后做事多留个心眼。

刘总老方你真损，怎么有你这样的人！

方总：老刘你我都是一类人，套出来了你不用吗？

刘总当然要用！

方总：那就得了，我还以为你老刘改性了！别他妈的既当婊子又立牌坊，你比我损。

刘总打住我们先把自己的店铺安排好，拿到手了就开工。

方总：好！我门到群里聊去。

刘总@杨大姐 在么？

杨大姐：在呢！

李小山到！

二蛋：小小在么？

小小在的！

方总：@二蛋@小小你们昨天说的基础理论是什么？

二蛋：选款、做图、组合标题、测款、养词等。

小小还有一个最基础的-社交裂变原理！

东方：什么是社交裂变原理？我从来没听说过！

无忌@小小这个有什么用？

小小：这个是拼多多发展的理论基础，只有结合这个才能事半功倍。

#东方：没理解？

无忌：东方看来大家说得没错，你他妈的真是怪才，歪门邪道的事情你触类旁通，怎么上正道就不行？

#东方：切，我的歪门邪道那次没有和你分享，你装什么清高！

无忌：哈哈哈！我明白小小的意思了，拼多多定位为社交电商，我们做基础销量积累的时候就要模拟社交裂变成交，这样产品质量分就会越来越高，权重也高。

#东方：@小小是这样的吗？

小小：是这样的！

刘总能不能详细的解说一下！

东方：我觉得这个意会容易解说较难！

无忌我觉得也是！我一直没有重视这个关键点，我得好好研究一下！

小小：我考虑一下怎么解说，大家更容易理解！

#杨大姐：👏

小小：我想了一下做了一张示意图，大家先看图！

#东方：太形象了！

无忌：厉害了！这么重要的理论我怎么会忘记用了呢？

#二蛋：我他妈的真笨脑袋进水了一天到晚找技巧，最基础的技巧都忘记了！

李小山：不懂！

小芬这是天书和做拼多多有关系吗？你们这是在忽悠我们不懂吗？

刘总：小小你是在逗我们吗？

#二蛋：常与同好争高下，不共傻瓜论短长

方总：二蛋你这是骂人！你厉害解释一下！

#二蛋：解释可以，为了你能听懂，我就拿你的家人打比方！

方总：可以！

#二蛋：@方总 假如你家的店铺为了积累基础销量叫给亲朋好友来捧场，这个事情你老婆负责，就可以按照上图的方法操作。

刘总：这个是固定的吗？

#二蛋：肯定不是，这个只是形象点的。

杨大姐：意思就是要模仿这个进行！我刷单从来没有这样做过！

小小是的！但不建议刷单，邀请亲朋好友即可！同时要注意排查当过刷手的黑号！

东方：小小如果能够交叉一下是不是更好！

小小是的，本身就需要这个几个圈子能交叉一下，因此我说图片不能完全表达意思。

方总：什么意思？二蛋你再解释一下？

#二蛋：@方总这次我解释你要答应不生气哟！

方总：肯定不会你是老师，我尊师重教！

#二蛋：假如你弟弟和你外公家的表嫂联系密切！你哥和小姨妹联系紧密，他们通过对方的朋友圈进店下单那不就是交叉了吗？

方总：我咋觉得这个交叉关系网不是特别理想呢？

二蛋：那再给你比方一下；假如你老婆和你哥联系紧密，又和你外公家表哥联系紧密……

#方总：停！二蛋你欠揍呀！

二蛋：你不是说交叉网不理想吗？这样就理想了！

#东方：二蛋别最贫了，小小还有哪些需要做好的呢？

小小：这里面要注意下单号的核实，如果做过刷手的，建议不要下单！

#东方：怎么核实？

无忌：这个简单发朋友圈的时候说明即可，都是亲戚朋友会理解的。

#东方：我突然想到一招，你说我们找亲朋好友注册这么多号，且不是更好！

二蛋：东方你确实天才，你要是拥有这么多的号，基本上半年无敌，想做爆款就做爆款！

无忌也不一定，还要产品好才行！

刘总：小小还有需要注意的吗？

小小还有一个最关键的环节，每天多少人捧场，多少成交，这个要根据具体的数据分析后得出，没有固定的数量。

杨大姐：这样能省推广费，但是快递怎么解决？

小小你们发的快递多少钱一单？

杨大姐：我发申通6元一单！

瑶瑶我发天天7元/单！

二蛋：我发圆通4.5元/单！

无忌我发汇通5元/单！

小小：有超过3千克的吗？有打个1

#杨大姐：我们基本是做服装的，不会有这么重！

小小：你们的快递费太贵了，得降下来！

小芬不会吧！我觉得我谈判水平还可以！一般发的要10元一单，才收我6元/单！小小你不是在忽悠我吧！

二蛋：@小芬问一个有点私密的问题可以吗？

小芬可以，问吧！

二蛋：你的内衣是D号的吧！

小芬不是，是C；哎你问这个干啥！

二蛋：不干啥，我觉得应该是E才对！

瑶瑶哪有这么夸张的……二蛋你的嘴太损了，有这样打击人的吗？

杨大姐：这很正常！二蛋这次没说什么吧？

#东方：哈哈哈！二蛋你真是天才！

摩西：错过几个亿！有事才来报道！

#方总：哈哈！肚子笑疼了,言归正传，小小你说一下如何降低快递费？

小小：首先还得有量，其次你得清楚快递的成本！

刘总发货量大只有慢慢努力！你说一下快递成本！

小小：我说的这个快递成本一般一个区域只有几家有这个实力，这几家属于快递大区的核心，他们可以在一定的区域内跨区收件。

#东方：我想起来了，我看见过这样的揽件方式，我公司附近有家卖鞋垫的淘宝店，每天2000多单，就是其他区域的人收件的和我们不是一家，但是同一个快递。

小小：我现在给大家介绍一下快递的成本构成：3-5公斤/单全国（西北五省不包括）通价，电子面单菜鸟2.2元/单、非菜鸟电子面单2.4元/单，传统四联面单2.8元/单，包仓费0.3元/单，收件费用0.3元/单，售后客服及销售人员提成0.3元/单，利润0.3-1元/单；5千克以内使用菜鸟电子面单的快费2.2+0.3+0.3+0.3+0.3&0.5=3.4-4.1元/单左右。

#二蛋：那如果是很轻的件呢？比如专门卖小饰品的？

小小：如果是1公斤内的单，菜鸟面单1.5元/单，包仓费0.2元/单，收件费0.2元/单，利润0.5元/单，快递费1.5+0.2+0.2+0.5=2.4元/单左右。

无忌原来如此，我首先集中精力解决快递问题，每天纯利润都要多好几百元。

刘总：小小我这人有点笨，你有没有电子文档发我一份好吗？

小小好的，我发给你，注意一个问题我们说的这些数据只是为了方便表达不是绝对不便的，要根据实际情况调整的。

刘总：好的，谢谢！万分感谢！

#方总：二蛋师傅，你打趣了我，能不能发一份你说的那个技巧的电子文档给我。

二蛋：小徒弟，可以的，但我的文笔差，表达能力差，写的更差，你参考可以不要照葫芦画瓢，我的文档上有很多表达是错误的。

#方总：谢谢！

杨大姐：大家是不是休息一会儿，消化一下！

小娟好，我现在都不敢发言了，只有默默的听你们将！

小芬：好！二蛋你去死吧！

#东方：你才明白二蛋的意思？

瑶瑶：@所有人闭嘴，休息会儿，小芬不要说了！

#杨大姐：刘总你真鬼！就这样忽悠小孩子！

刘总：大姐姐我用了有效和你分享！

姜还是老的辣，又被这个泼辣女人看穿了，看来老方我也得防一手。

#方总：老刘我们两个把这他们的文档综合一下，你准备用谁的方法？

刘总：综合一下，我觉得小小的正常起量方法不错，也比较把稳！

#方总：老刘我发现有个问题，找亲戚朋友太麻烦了你我厂里不是都有工人吗？就交互用吧！把做过刷单的剔除即可。

刘总：好，我也用正常起量的办法慢慢的来，步步为营，稳打稳扎。

看来老刘不说真话，他肯定用二蛋的办法，我得想办法阻止一下，我俩都卖一样的产品要不然他跑到前面去了，我咋办！

东方：更多运营技巧请加552729634交流讨论

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