第四章变革中的拼多多

摩西：@小小，在吗？

小小在！

刘总：可以开始了吗？

小小@所有人2018年前拼多多以卖家参加大促活动为主，用活动爆款的模式吸引卖家入驻，增加平台的GMV，因此入驻卖家不需要懂多少运营知识，只要有货源优势、价格优势、能保证发货，就能上活动赚钱。

东方：去年入驻的卖家都赚钱了，这是众所周知的事情！

无忌：拼多多没有其他的费用，这也是众所周知的事情！

二蛋：那拼多多如何盈利呢？

小娟：这个也是我迷惑的地方，我们老板娘就是这样给我说的。

小芬：难道这个平台是雷锋。

李小山：@小芬，你想多了，小小继续！

杨大姐：我知道，拼多多要收千分之六的手续费。

小小@所有人，仅靠0.6%的货款手续费拼多多能良性运转吗？

二蛋：显然不行，没有合理的盈利任何平台都无法生存。

杨大姐：那拼多多在2018年前靠什么盈利呢？

小小其实拼多多2018年前有一个让自己恶名昭著的盈利方式：那就是罚款！

方总：罚哪些卖家？

小小只要是卖得好，赚得多的卖家基本都被拼多多罚过。

瑶瑶：原来这是真的，怪不得很多人给我说拼多多经常乱罚款。

小芬：我也听说过，但我更关心的是现在还罚款吗？

摩西：我们都关心这个，@小小，继续，现在拼多多怎么赚钱的？

刘总：为什么不采取别的方式赚钱，要用罚款的模式呢？

东方：这个还不简单，拼多多为了发展，为了吸引卖家入驻，为了GMV别无选择。

小小对的，但这种模式给它带来的盈利仅仅只是点微薄的罚款，同时还把自己搞得恶名远扬。

刘总：那现在呢？

小小进入2018年拼多多已经达到了自己的预期目标、C轮融资已经落实，因此拼多多修改了罚款规则。

方总：现在怎么执行的？

无忌：此前是虚假发货超过5%，全天订单连坐，现在是不超5%不罚，超过5%，有多少罚多少。

小小对的，因此现在卖家对拼多多的规则认知度已经很高了，不小心被罚款的人也很少，除少数不看规则凭自己感觉运营的新手卖家。

李小山：这样看来我们算是选对了入驻的时间，要是做起来了再宰我一刀多不划算。

瑶瑶：我觉得不是，今年不好做，去年闭着眼睛做都挣钱，今年怎么努力效果都不好。

小娟：我也觉得不是好事。

摩西：@小小，继续！

小小当然这对入驻的卖家而言既是好事也是坏事，好事是终于不用提信心吊胆的担心自己太“肥了”被放血。

刘总：那坏事呢？

小小坏事是拼多多各项规则执行的力度越来越大，稽查越来越严，拼多多的生意越来越不好做。

二蛋：说得太对了👏，很多卖家都在怀念去年的好时光，我也是这样；以前虽然经常担心自己太“肥”会被放血，但运营和赚钱都很简单易操作。

瑶瑶：对👏，我觉得还是从前好，像我这样打酱油的卖家，一个月轻松挣几千元，现在不行了，一个月能挣几百元都不错了。

李小山：哎！要是能回到从前就好了。

小芬：原来还有这一说，怪不得这么难做。

二蛋：@小小，你觉得为什么会这样呢？

东方：这个也是我的疑问？

小小我个人认为根本因素在于拼多多得向资本方证明自己是可以盈利的。

无忌：为什么要这样呢？

小小因为拼多多目前已经完成C轮融资，从融资的角度来说，投资方刚开始需要拼多多给他GMV数据，给足够大的用户数据，现在GMV也有了，用户数据也有了（破3亿了）那投资方接下来需要看拼多多是如何盈利的。

瑶瑶：意思就是拼多多从我们身上刮油，证明给自己的主子看。

二蛋：@瑶瑶，你的嘴太损了吧和我有得一拼。

杨大姐：我觉得没有免费的午餐，平台赚钱是应该的，只是不要对我们太狠了，要给我们成长的空间和机会。

小娟：@杨大姐，我赞同你的观点。

刘总：@小小意思是拼多多接下来就要保证自己能赚钱了，我做起来就很艰难了吧！

方总：@小小，我也是这样想的，你怎么看？

小小此阶段拼多多不会很挣钱甚至还在亏钱，但拼多多起码得让投资方看到自己挣钱的能力，若一直亏损，投资方凭什么不断的投资。

杨大姐：那拼多多如何证明自己有盈利能力呢？

东方：我知道了其实对拼多多来说是很简单的事儿，那就是卖流量。

摩西：@东方？？

杨大姐：卖什么流量？

刘总：？？？？？

小小@所有人卖流量， 通俗的说法就是拼多多目前的推广：搜索、场景、明显店铺、店铺推广等。

无忌：对的，以前80%以上的流量都免费提供给参加活动的卖家。

东方：这是绝大大部分平台的主要盈利方式，拼多多也不例外。

小小既然要卖流量就只能减少活动资源，降低活动坑位，让流量流到类目，流到搜索，这样可以增加手里可出售的流量资源；可促进卖家买流量的消费需求。

摩西：为什么要这样分配流量呢？

二蛋：笨蛋，如果不这样分配流量，多数流量给参加活动的商家，拿什么卖给你们，你们也不会傻到转化特差还继续烧钱推广。

二蛋：但我还是很迷茫，我不是不花钱推广，我是花钱推广了但效果不好。

刘总：这是为什么呀？

杨大姐：就是，我也觉得我花了钱没有什么效果。

东方：@所有人，你们花钱推广没有效果，我个人认为是因为推广的方式有问题，简而言之就是你们的电商基础知识太薄弱。

摩西：做拼多多还要技术吗？

李小山：大家都说拼多多不需要技巧，只管刷单即可。

方总：对我也觉得应该是这样，拼多多才两年左右，没必要这么夸张，淘宝从成立到打击刷单，也是好几年后。

方总：同感，@小小你怎么看！

小小我个人觉得：不懂运营只要上活动就能赚钱的拼多多活动时代即将结束，也是其发展的大势所趋。

东方：对的，因为拼多多发展太快，已经完成了淘宝和京东好几年发展的历程。

无忌：是的现在拼多多走的路和淘宝、滴滴、京东……发展的历程类似：烧钱抢市场，抢完市场获得投资就开始规划-----怎么盈利。

小小大家可以了解一下近段时间玩活动的卖家的感受：坑位被减少很多，活动效果大不如前。

无忌：刚入驻的卖家，应该也发现新店的新品活动，基本得不到太多的扶持。

小小那拼多多的卖家接下来将会面临一个什么样的模式呢？

杨大姐：@小小问得好，我就在考虑这个问题。

摩西：@所有人能不能休息会儿，我得把你们刚才说的内容消化一下。

小娟：我也是。

瑶瑶：我也是。

杨大姐：好，那就等会儿聊。

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