商谈

第51章

“哒哒哒”

赵云秀家一大早就来了客人。

赵云秀打开大门就看到一个穿着讲究的貌美夫人站在自家门前，“你是”。

“我是李伟的夫人，昨天多有冒犯还望原谅。”李云氏的诚意是十足的。

“不敢，不敢，夫人，请进吧！”这次赵云秀倒是没有在将客人拒之门外。

“好，这地方真好。”李云氏进了赵云秀家就喜欢上了这里，她也有几次向往这样的生活，一个小院一夫一妻一双可爱的孩子，可那究竟是场梦。

“夫人，请坐吧。”赵云秀把李云氏让到客厅坐下才对周孝武说道：“孝武，李老爷也来了，你去请他进来”。

“好，嫂子，我这就去。”昨天的事情，周孝武已经知道了，可来者是客，再说人家妻子都登门道歉也不能不给人家面子呀。

“周家，算了，看你比我小那么几岁，我就托大叫你一声妹子吧？”李云氏觉得叫赵云秀什么都不太好，所以就捡了个比较让人能接收的。

“好，夫人随意就好。”赵云秀觉得云氏叫自己什么都可以。

“周家妹子，我们今天来呢有两件事，一呢，我们是来赔不是的，家教不严还望海涵。”李云氏说着就对着赵云秀施了一礼也算赔了不是。

“夫人，你可不能这样，咱们是咱们，我不会和你置气的。”赵云秀到是真心看重这个李云氏，脾气好还知书达礼，要是周孝文还活着敢纳妾，她一定活剁了他，哪里还会帮他收拾烂摊子。

“我就知道周家妹子是个明白人，那咱们明白人也就说些明白话，我这第二件事就是你家桃园的桃子，我家想都买了，至于价格吗？绝对不会比别人底。”李云氏想着自家和周家也不是很熟悉又夹杂着一条人命在里面，所以还是直截了当的说出来商量算了。

“桃子？你们想买？夫人，这可不是闹着玩的，我家可是上百亩的桃园，光桃树就有三千多棵就更别提桃子了。”赵云秀还以为李云氏跟她开玩笑呢。

“我知道，来时我已经看过了。实不相瞒，这次上运到京城去，买家都找好了所以我家要的比较多也比较急。”李云氏的意思很直接就是让赵云秀开个价。

“夫人，不是我自夸，我的桃园是由山泉水浇灌的，所以比一般的桃子甜，个头也大，所以价格上也比市场上要高出几文钱出来。”赵云秀也是实话实说而已。

“这个我知道，可也不能太高了吧？”李云氏知道谈生意就是这个样子。

“夫人，你先尝尝我家的桃子再说吧。”赵云秀接过周笑琦送过来的桃盘递给李云氏让她尝一尝。

李云氏拿起一个看到洗的很干净就咬了一口，还真是呀，皮薄肉厚、味道甜美，而且比别的桃子个头也大。

李伟在院子里和周孝武聊了一会，觉得这小子自己真的是推荐对了，说不定下一次的新科状元就出在贤德书院里了。

一会儿，李云氏和赵云秀就走了出来，李伟连忙迎了上去问道：“谈的怎么样？”

“周家妹子说，要一斤十六文钱还是咱家找人摘，要是他们负责摘好的话就要多加一文钱了。”李云氏对这生意经是一窍不通，所以还是觉得和李伟商量一下才行。

“这是不是太贵了点？”李伟也觉得自己赚不了多少，这东西运进京城可是有损伤的。

“李老爷，要是你十八文买我家的桃子，我就送你一个保存的办法，保你就是运到京城没有一个坏的。”赵云秀这个办法还是上辈子无意中发现的。

“真的？”

“真的。”

“好，不过，从今年开始，你家的桃子，我全要了，以后出了我不要或者恶意降价，你才能卖给别人。”李伟是尝了一个桃子才决定的。

“好，这也省了我每年出去找销路了。”赵云秀答应了。

“那是怎么个保存法？”李伟对于这个比较关心。

“李老爷，这个吗？其实也很简单，就是咱们在放桃子或其他果子的时候在底下铺上一层茅草或稻草，是一层一铺这样能避免在路上颠簸时，桃子受到损伤，你要是买入京城富贵人家，你用纸一个一个的包起来也行，那样更好。”赵云秀让周孝武把她摘的那些桃子拿出来让李伟看看，赵云秀就是用稻草一层一层隔离开的，她带着这些桃子来来回回进了几次城都没有损伤。

“这个，我知道了。好，就按你说的，我给你十八文钱，不过这找人摘桃的钱可是你家出了。”李伟发现这样不但桃子没损伤而且好好看。

“这个自然，不过李老爷，你不同我说完？下面的才是别在一时半会儿看不明白的呢。”赵云秀看着李伟心急的样子就问道。

“还有？对？这好桃子要是运到远点的地方就坏了，这，你也有办法？”李伟想到了一个困扰他们这些商贩很多年的问题。

“有，就是把果子分开存放，把熟透的放在一起运到比较近的地方，九成或九成半熟的各放在一起，运送的地点也随着这果子的成熟度来决定远近。”这个主意，还是赵云秀上辈子无意间听一个富家小姐说的，不过那个小姐本身就是来养病的，没过多久她就没了。

“你的意思是近的卖全熟的，远的卖九成或者九成半熟的？”李伟听明白了，也想明白了，怪不得运到京城的果子有些烂了，有些还不熟，还有些是正好的了。

“周家妹子，咱们可说好了，这个法子给了我们就不能在给别人了。”李云氏一看李伟那样子就知道这个法子管用，所以连忙说道。

“这个是自然，除非你们在也不买我家的桃子。”赵云秀也是有条件的。

“好，周孝武，你家不是有笔墨吗？拿出来，咱们写个字据出来，年数吗？就先写五年，五年后，咱们在续。”李伟说着就让周孝武去拿笔墨，他还嘱咐人去拉竹篓来，好摘桃子。

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