那山那海（完）

之前定好的事情敲定好了以后，林月仙和雷恒水一起着手准备，同时又拉着欧赫，又去国营养殖厂找了海妹一起做技术入股

在养殖红膏蟳过程中所有资金来源都由林未央一个人承包，并且要求红膏蟳必须单独用养殖池养殖

期间也发生了不少事，比如何有志见雷恒水把红膏蟳养殖做的这么好，也想分一杯羹，就在海鲜市场上放谣言说山海养殖场里面的红膏蟳有病，并趁机出售自己的红膏蟳，也想在被垄断的市场占有自己的一定份额

不过随后又被我们反击过去，我们找了专家过来做了检查，同时还在山海楼办了一场海鲜宴，欢迎所有人过来试吃，并且重点推销山海养殖的红膏蟳，这一举动无疑给山海楼以及山海养殖场一个一炮而红的机会

幸亏之前有先见之明，红膏蟳单独养殖，这样避免在混合养殖给红膏蟳带来不必要的病菌感染

现在不但证明了山海养殖场的红膏蟳没病，而且味道一点也不比野生味道差

让梅花渡一直有价无市的红膏蟳立马变成炙手可热的明星单品

同时也向其他市提供销售

一时间整个梅花渡都掀起一股养殖红膏蟳的热潮

就在认为雷恒水等人会把红膏蟳做的更大的时候，雷恒水却开了一场拍卖会，准备卖掉现在的养殖场

一时间所有人都不明白这雷恒水卖的什么葫芦

而卖掉养殖场我是非常同意，虽然林月仙不理解为什么要这么做，但在雷恒水解释下也同意了，而我作为最大股东就有一大半决定权

仔细与大家分析了现状：

一是红膏蟳在海鲜市场已经出现饱和状态

二是何有志和林家闹翻，现在针对我们林家和雷恒水一直有意无意挑衅并且下黑手

三是有了一个更大的商机

我们准备投资国营养殖厂全面开启新副本养殖大黄鱼，这大黄鱼养殖一直有，却没有成功养殖成功，大多数都是捕捞野生大黄鱼

所以我们打算试一试

至于何有志为什么和林家闹翻

一是酒楼两人合伙开的，现在是生意非常好，林源昌乘机也高价买断了何有志手中所有股权，何有志心中也盘算着另外计划并爽快同意

二是在林未央查清楚林国忠不但拿回扣同时还走私，直接举报了林国忠，警察将他抓走，虽然这次事件对林家造成了伤害，还好发现早目前损失在可控范围内，并没有伤害到林家根基

三是何有志又来找林源昌找合作，但这次林源昌直接拒绝，现在他钱也赚够了，女儿们也有了自己的事业，并且都还不错，中产生活富余，直奔富裕家庭，所以并未同意，没想到直接恼怒了何有志，他扬言一定要整治林家，事事要压林家一头

所以红膏蟳我们不养殖了，直接养殖大黄鱼

入股了国营养殖场，让雷恒水担任了厂长，接受厂子以后，发现养殖大黄鱼也没想象中容易

首先是技术，其次是人员，再是销售渠道

针对技术，利用加薪，加提成，重视人才等方面留住技术骨干

针对人员，前期国营厂里的人懒惰成性，认为自己进了国企就是拿了铁饭碗，对于工作也不上心，迟到早退，上班织毛衣的人比比皆是，于是雷恒水想了一个末位淘汰制，每三个月便公布一次每个人的工作状态以及工作进度和成效进行排名，排名最后三位进行淘汰

起初大家不放在心上，后来经过一个月评比后大家发现这是玩真的，每个人都看着自己的排名估算着自己是否会被淘汰

排名末位有的人不服，直接去闹，都被雷恒水给驳回

一个企业若要想正常运转，不仅需要企业管理者细心掌舵，而且还要有一整套正规化、行之有效的公司管理制度作为基本保障

家有家规，国有国法，体现的就是制度的重要性

制度，最大的作用是在于维持公司内部的秩序，制度本身是一种规范和约束，如果没有制度的约束力，那么企业内部则自乱

末位淘汰制目的：

1、激发员工的正能量———制度不简单是约束人，同时也会激发人

2、约束员工的负行为———人性就是天使和魔鬼的结合物，需要笼子

3、促使整体效率最大———团队管理不是让人很牛，而是让整体最优

针对每个人的产出与贡献也制定了一套专项的激励方案

结合技术人才保留，人员效能提升，最终国营养殖场给出的成效确实是有了非常大的变化，整个厂人员积极性上去，带来的就是成效，很快第一批优质大黄鱼养殖成功的消息在梅花渡传开

每个员工内心都是感慨万千，大家都在国营厂上班了这么久，看着国营养殖场从之前的辉煌到衰弱，现在一看着它又一次站起来，并培育出几年都没培育成功的项目大黄鱼，大家都有一种自豪

对于新厂长他们是发自内心感激的，如果任由厂子按照之前的发展，他们有很大一群人面临的是失业，现在他们不但不会失业，并且针对多劳多得等其它激励，他们的工资对比以往，现在都是往上翻上翻

解决了前面2个问题，最后就是销售渠道，除了之前养殖红膏蟳的一位台湾商户渠道，那么就是面向更多更广的销售渠道

所以在做业务推广时林未央给销售部做了专门带训

林未央时代在进步，销售认知也要进步，要学会与时俱进

林未央现在我们在做企业和大型业务商谈一定要有中间人

林未央这样目的是避免给我们自己企业避免一些不必要的损失和遇上居心不良的买家

林未央传统的买卖关系一手交钱一手交货

林未央现在我们不再是计划经济而是市场经济

林未央在于对方谈合作时一定要看对方的信用证

林未央看对方是不是合适的买家

林未央同时我们在与对方进行交付时一定要在第三方下完成

林未央举个例

我在黑板上画了三个圆

一个是卖家，一个是卖家，另外一个是银行，然后随着讲解一步一步画着关系图

林未央买卖双方首先建立信任，这是前提也是基础

林未央我们作为卖家先将货物信息与货物清单交给银行，银行审核后，再由买家交付预付款

林未央这样我们才可以进行交易

林未央最后我们再把我们的货物发给买家，然后买家再支付尾款给银行，银行再转给卖家

林未央这双方所建立的信任这预付款就是前提

台下听课的销售部门人员都是恍然大悟，原来现在和以前不一样了，如果没有参与这次培训真不知道会给厂里带来多大的损失，如果真发生估计自己都要愧疚死

经过培训后销售面确实正规起来

克服重重困难，国营养殖厂越来越好，何有志在这期间也一直秉持着死磕到底原则，处处与我们作对，却在道路中走歪，不但破了产，还有可能有牢狱之灾

姐姐也和雷恒水早早结了婚，还生了一个可爱的闺女，欧赫也海妹在一起，两人在工作中日久生情

我呢虽然还没有找到合适的可身边追求的优异者可不少

林月仙：央央，快过来，拍合照了

林月仙抱着女儿对林未央说道

林未央好的，来了

我笑着回应

姐姐抱着女儿和姐夫站在后面，我陪爸爸坐在沙发上挽着他手臂

就在准备拍照时，来了一位身姿挺拔，长相帅气的男生，这个人的出现，林未央的家人可以说是见怪不怪，甚至非常欢迎，因为他无论长相还是能力都很出众，也经常跟在沈未央身后，对于沈未央的要求他也是一一做到，同时也是林源昌最值得信任的合作伙伴

年纪轻轻，惊才艳艳

来人笑着扫了一眼沈未央，然后对着林源昌说道

顾清明：林叔叔，我来不知道打没打扰到你们

林源昌：哈哈，没有，来的正好，一起过来拍照

林月仙偷笑，在林未央耳边说道

林月仙：喜欢姐姐给你的礼物吗？

原来是这样

林未央才没有开心

脸上抑制不住的笑意出卖了口是心非的人

顾清明走到林未央身边牵住她的手，十指紧扣

我笑着依偎在他身上，两人手指紧扣，对于他的入境没有人反对，相反大家都是乐的其见，央央也该出嫁了，想到这每个人脸上的笑更加发自内心，在拍照的一瞬间顾清明附身在林未央耳边说道

顾清明：虽然找到你的时间晚了一点，但我爱你毋庸置疑，因为它只会随着时间与日俱增

摄像师将这一瞬定在照片里

这是一段故事的结束，也是另外一段故事的开始

九月二十七这天顾清明与林未央举办婚礼，整个婚礼无一不透露着豪华以及婚礼主人的用心

林源昌眼里含着热泪将女儿的手交付到顾清明手中，细细嘱咐

顾清明一一仔细听着，认真且郑重的回应着

我一袭白色婚纱，满脸笑意看着眼前满眼都是自己倒影的人，这个即将成为自己丈夫的人，甜甜的说道

林未央顾先生，余生多多指教

顾清明低头一笑，自己终于娶到了她，他一眼就相中的夫人，抬起头满眼都是深情盯着林未央

顾清明：顾夫人，今世愿无背离，来世仍多包涵

其实婚礼前林月仙有件事搞不懂，也问了顾清明，那就是为什么挑在九月二十七，前面那么多好日子为什么要等小半年，难道他不想早点娶央央回家吗？

但顾清明的回答，让林月仙动容

他说：美好的事物往往来的越晚我们越珍惜，央央是我的爱人，虽然我们相遇比一般人晚，但我们相爱的余生还有很长

我爱她，珍惜她，我想给她最好，其中不仅是爱情，婚礼家庭以及任何一个节日，纪念日

林月仙了然细品了一下九月二十七

原来是 就爱吾妻

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