令人心动的OFFER2 24谈判准备

中午，史律带金贤和瞿泽林去外面吃饭。

金贤听着史律和瞿泽林谈着国外的一些事，有些羡慕。

史欣悦：你平时怎么吃？

瞿泽林：平时一般都是如果有父母在的话，就在家里吃，外面吃的很少很少。要是父母不在家就去我亲戚家吃。

史欣悦：所以你是这么长大的，你父母不在身边，大概多长时间？

瞿泽林：从初中开始吧，我周一到周五就住在学校里，然后周六周天是回我亲戚家。

史欣悦：所以你的家乡你会经常回去？

瞿泽林：上海离温州不算很远，也不算很近，我回去的话频率也不是很高。

史欣悦：所以你是会说温州话的。

瞿泽林：会说

史欣悦：如果要用一个秘密的语言，你就找个温州的队友就可以了。

餐食上上来。

瞿泽林：我们在美国读书的时候，就都自嘲自己这种吃法叫做吃草。

史欣悦：你在美国自己做饭吗？

瞿泽林：做，在美国没有办法，没人给我做饭，那我只能自己做饭。我的一身厨艺就是在美国锻炼出来的。

史欣悦：我也是，我是在英国锻炼的厨艺。你自己在国外最常做的菜是什么？

瞿泽林：会做那种三杯鸡，还有菠萝饭。

史欣悦：还可以啊，这都是我不会做的。

瞿泽林：从美国回来我都自称中华小当家。

史欣悦：金贤会做饭吗？

金贤会一点。

史欣悦：你是湖南的是吧，湘菜很不错。

金贤对。

史欣悦：你在北京待了多久。

金贤一年多，最近大半年都是在家上网课。

史欣悦：北京的景点都去逛过了？

金贤景点没怎么逛，美食打卡比较多。

史欣悦：看来这也是一个爱吃的。

瞿泽林：在上海你要去打卡哪里的美食可以叫上我。

史律不动声色地挑了挑眉。

吃过饭，回到办公室，下午史律出去见客户了，谈判任务通过微信语音发了过来。

是一个网络游戏充值纠纷案，受游戏公司的委托与当事人委托的法律援助律师做一个谈判。底线是不能全额退款，并且签署保密协议。明天就要跟对方的律师谈判。所以时间还是很紧的。

一下午都在整理案情思路。

金贤我们先理一下我们需要的材料，然后…

金贤我们要先问一下对方的诉求，对方肯定是要全额退款的，这一点我们要坚决否定掉。然后提出我们的要求，不管谈多少我们都需要签一个保密协议，然后提出两万块的一个退款，对方肯定会拉扯上升到社会道德层面，并且小星是一个留守儿童，同情弱者是大众心理，我们要把这一点推翻掉，我们能不能找个合适让人不那么反感的说法来反驳呢？我们游戏公司注册都是需要实名认证的，这个点可以打，另外小星现在的处境并不是由我们直接造成，却也由游戏公司不退费引起，这个点是我们的弱势要避免，还得让他们把合同签了。哦，还有时间紧迫性，现在应该是对方着急用钱……

金贤慢慢理着思路，逻辑渐渐清晰。金贤做成了一个思维导图，一目了然，哪个点应该怎么打，对方有可能的点应该怎么反驳。

瞿泽林：金贤，你好厉害。

金贤谢谢夸奖，你也动动你聪明的小脑瓜想想如果对方不管不顾用公开案情用舆情威胁我们怎么办。

瞿泽林：其实舆情对对方也是有影响的吧。小星他还是个未成年人，如果案情暴露太多就会引起社会讨论青少年沉迷网络，也会带动父母教育问题，现在网友有键盘就能说话，就会有很多种声音，肯定会有不和谐的声音，到时候我们可以用维护青少年心理健康来牵制对方。并且如果他们暴露案情有夸大我们也可以采取法律措施。

金贤这个点不错，聪明！心理健康确实是对方应该退让的一个点，所以我们提出保密协议不仅仅是为我们服务，也是为保护小朋友呀。

金贤我们多练习几遍怎么讲，到时候这段就由你来讲。

瞿泽林：还是你讲吧，太大段的话我会紧张卡壳我还是负责不是问对方底线吧。

金贤行吧，但你说话的时候要有气场一点，拿出上次辩论的状态来。你这一副茫茫然的样子真的气势显弱。

瞿泽林：嗯，我尽量。

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