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最慢性子的富豪：13年只做一个小产品，一年营收72亿身价上百亿



福州乌头

3小时前

在1990年初，国内内需成一个爆发性的增长期，大到冰箱家电，小到五金小件呈供不应求的状态，这就造成了，小厂家爆发性的增长，都打价格战，同时，产品质量参差不齐，甚至3个产品只有1个是合格的。而这种情况，最终被一个慢性子的人打破。这个人13年只做一个产品，到现在产品类型也不超过10种，却能在21世纪的今天，一年营收72亿，身价估值210.8亿。



这个人就是阮立平，浙江慈溪人。而这个人就是正在IPO的公牛背后的创始人。不同于相同时期很多家电创业的人来说，阮立平是科班出身，武汉水利电力大学毕业，进了杭州某国企，拥有一份牢靠的工作。但是出身于商业环境中的他，却更喜欢做点小生意。在最开始，他倒腾点农副产品。当时，慈溪最多的就是作坊式的插座生产，但是，业内人都达成一个共识：就是用最低价的成本创造最大的利润。生产的插座3个最多有一个合格，口碑不好，但是消费者又没有办法。阮立平看不惯这种行业基调，于是，转行也做了插座。



1995年，阮立平和他的兄弟阮学平，用贷款来的2万元，创办了公牛。针对市场上插排容易出现的安全问题，利用他的专业技术进行解决，采用一体式注胶模式生产插座外壳，又在国内首次采用了保护开关，加上一个一个原料，他都精挑细选，层层把关，最终设计和生产出了简单、耐用的插排。没想到却遭到了同行的嘲笑。



他的同行嘲笑他：“质量越好，销量越少”。插排是耐用型的，质量太好，别人用不坏还怎么回购你的产品？市场却狠狠地打了他同行一耳光。公牛的插座推出后，凭借简单、质量可靠，慢慢有了好口碑。阮立平开始没钱打广告，就免费帮助五金店和日杂店打造含有公牛的招牌；不仅如此，他自己建立供销链，把市场从一线城市，做到二线、三四线，甚至乡镇、村都有渠道覆盖，短短5年，公牛已经深入市场，插座市场占有率飙升到20%左右。



年营收一年年增多，阮立平却并没有扩展产品链。相反，又投资了上千万，建立一个国际对标的检测中心，将自己仅有的产品，插座售出国门。到2008年，金融危机来临时，5000多小家电同行受到重创，将近一半直接破产。而公牛则因为有国内又有国外的销售支撑，抗过了金融危机，在2008年还稳稳地占有行业65.89%的市场份额。



他把一个插座产品做了13年，“做一块就要做精，一块不熟悉就做另一块肯定做不好”，阮立平曾对外界坦露过，被评价为“最慢性子的富豪”。一直到了2008年，经历了金融危机之后，阮立平认为时机差不多了，才将产品链做到了墙壁开关管、LED照明光源，但是即使到了2018年，从公牛的官网上可以看出，公牛的产品类型仍然不超过10个。

这个慢性子的人，将一个插座做到了年收入72.4亿的产业。在2018年9月递交了IPO计划书，而根据相关的报道，阮立平和弟弟各持有47.938%的股份，个人估值身价达210.8亿元。

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