第五十五章 合作生意（七）

楚掌柜从知道沈红山的身份，就更愿意和沈红山聊天了，而且他还说出一些他多年经商的一些东西。沈红山也确确实实是一个做生意的天才，楚掌柜只要一说沈红山就理解了。沈红山不但理解，而且沈红山还可以在此基础上有所发挥。沈红山和楚掌柜接触时间越长，也就越发现这个楚掌柜绝对不是一个简单的人物。以他本事他做生意不可能这么的差，这其中一定有什么原因。他的一些东西，比沈红山的一些想法还要高明，而且要高明许多，也因为如此，沈红山已经打消了和他合作的想法。

沈红山认为他不需要和自己合作，现在沈红山是要想和他多学习一些东西。而沈红山的表现也是让楚掌柜非常的满意，他没有想到沈红山这么的有天赋，这也让楚掌柜更加的愿意教他了。沈红山也是每天都抽出一些时间，来到楚掌柜这里呆上一段时间。虽然如此沈红山和那几个人也是经常接触，楚掌柜虽然不能合作了，可是那几个人沈红山还是要他们合作的。

那几个人又和沈红山接触了一段时间，他们发现和他们接触的人不但非常的有本事，而且还是一个非常有诚信的人。他们都认可沈红山这个人，而且他们也认为沈红山的计划也是非常的不错的，于是他们都答应和沈红山合作。其实谁听了都会答应的，除非他脑子有问题。当然前题是你的合作伙伴对你很熟悉，熟悉的非常了解你这个人，了解到在任何时候他们都相信你不会欺骗他们。为什么要这么说呢？原因很简单，那就是沈红山提出的方案对他们来说是好处太多了，多的让他们不敢相信那些都是真的。他们可能认为对方是在给自己下套骗他们的银子，从而让他们不敢相信。当然沈红山是不会骗他们，因为沈红山是在做生意，沈红山是在做正经的事情，而不是做违法乱纪的事。

可是有些人，特别是做生意的生意人，不管是什么时代，他们一致认为天上没有掉馅饼的事情，天下没有免费的午餐。他们也从来没有见过沈红山这样做生意，因为从来没有见过这样做生意，从而不敢相信沈红山这个人。也因为如此，虽然沈红山做生意，和他们合作对他们来说是非常不错的，让他们稳赚不赔，可是沈红山还是不能见了他们就和他们说，而是花时间和他们成为好朋友，当他们把沈红山当成世界上最好的朋友，甚至比他们的亲人还要近的时候，沈红山才详细的和他们说沈红山自己的计划。

当然沈红山在让他们认识自己的时候，沈红山也花时间认识他们，熟悉他们。沈红山找人合作做生意，也不是什么都找的，沈红山也有自己的标准，只有符合沈红山的定下的标准才行。毕竟沈红山是在做生意，而不是求人在做生意，而且沈红山也不缺合作伙伴，也不用去求别人，所谓上赶的买卖不是买卖。做生意是什么？做生意就是在和人打交道，和自己的生意伙伴，和自己的生意对手打交道，和买自己商品的顾客打交道。和人打交道是非常难的，和中国人打交道就更加的难了。和别的国家的人打交道，因为他们国家的文化传统，因为他们是单一文化统治他们。他们的想法也比较简单，很容易找到他们的规律。比如日本人很团结，他们会绝对服从他们的领导，这就是日本人的规律。美国人以个人利益为主，他们崇尚个人英雄主义。德国人做事一丝不苟，这些都比较容易找到规律。可是中国人不同，中国从古至今经历了很多的文化熏陶，什么法家文化，什么道家文化，什么儒家文化，什么佛家文化。可是不管什么文化，都是你中有我，我中有你的，而不是单一的一种文化。这些文化都被中国最根本，最核心的文化同化了，成为最根本，最核心文化的一部分，也因为如此中国为什么这么的有生命力？中国的文化为什么这么有生命力的原因，这也是为什么中国经历了几千年，中国的文化一直没有断过的原因。

这是中国人的优势，这也是中国人不管在什么时候，不管在什么环境，中国人都能顽强的，很好的生活下去，中国人的适应力也是世界上，最强的人之一。可是另一方面中国人也是最复杂的，中国人也是最擅长变通的人。这也让中国人是最难抓住规律的原因，所以中国人也是最难懂得人。

这也说明和人做生意，和中国人做生意，就要弄懂人，就要弄懂中国人。所以沈红山在没有做之前，就已经搞清楚他要接触的那些人心里是怎么想的，只要沈红山具体去实施，就已经想明白了，也弄清楚了别人的心里会怎么想。沈红山弄明白这些，自然去寻找他想要寻找的人，找到的那些人，自然也是沈红山需要的人。在这种情况下，沈红山可以说做了万全的准备。这样沈红山又怎么会担心没有人和他合作呢？所以说沈红山每走一步都不是突然去做的，而都是按沈红山计划好的步骤去走的。沈红山不敢说自己是财神，也不敢保证任何人和他合作，都可以让对方赚到钱。可是只要别人和沈红山合作，沈红山都会想尽办法让对方赚到钱。

沈红山也知道，这样做不是那么容易，可是就是不容易沈红山还是要继续这样的。因为只有帮别人赚到钱，自己才能赚到钱，沈红山提出了仁商，沈红山就要做到一个真真正正的仁商，一个有仁义的商人。仁商也是无敌的，所谓仁者无敌。沈红山要做一个和别人完全不同的商人，不是那种损人利己的商人，而是帮助别人赚到钱的商人。这样沈红山做生意赚到钱，也会安心的花，而不是昧着良心去赚别人的钱。而且这样做还有一个好处，那就是几乎没有人把沈红山当成仇人，当然精神不正常的人除外。

沈红山说了这么多，也就是说即使是最好的，也并不代表别人听了马上相信你，然后就马上和你合作，所以不管是好的事情，还是坏的事情，都要计划好，做好前期的准备，然后才能把事情做成功。沈红山找他们合作，也是做了很长时间的准备，直到沈红山认为时机成熟了，沈红山才向他们说明自己的计划。这样成功的概率也是非常的大，有失败不过也不是很大。沈红山也是这么做的，结果他们都同意和沈红山合作。当然楚掌柜除外，沈红山也知道这个楚掌柜不是一个简单的人物，沈红山也感觉出这个楚掌柜绝对不是表面表现出来的样子。

沈红山也从楚掌柜这里学到很多的东西，这样子沈红山打没有打算会和楚掌柜合作了。沈红山甚至认为这个人根本不姓楚，这只是他随便找的一个姓名。不过沈红山不知道他为什么不以真面目示人，不过沈红山可以肯定这个人不是坏人。沈红山看人还是比较有自信的，沈红山从上高中以后，看人还是没有怎么错过的。这些年也在社会上混过一段时间，现在来到这个时代，特别是沈红山在宏福居干活以后，到现在也看见过不少人，这个时候沈红山看人就更加的准了。

周掌柜，张掌柜，陈掌柜都同意和自己合作了，现在沈红山的第一步也就算是成功了。这一天沈红山非常的高兴，今天沈红山没有什么事情，就又来找楚掌柜聊天喝茶。沈红山来到楚掌柜那里的时候，楚掌柜正坐在店外一个人悠哉悠哉的喝着茶。楚掌柜看到沈红山来到这里，马上微笑的站了起来让沈红山快坐，沈红山也不客气坐下，自己给自己倒了一杯茶喝了起来了。毕竟他们现在已经是很熟悉了，自然也就不用那么客气了。

说真的楚掌柜也是非常的喜欢这个叫沈红山的小孩子，他发现这个小孩子确实是一个做生意的好材料。他在生意场上打滚这么多年，他当然也知道沈红山为什么来找自己。沈红山虽然是不错，可是和他相比还是差一些，自然是骗不了他这个生意场上的老手了。楚掌柜知道沈红山要和自己合作，他也是因为他喜欢这个孩子，他喜欢沈红山这个孩子的才能。也就是沈红山，如果是别人他是绝对不会和他合作的。现在是沈红山他就打算达成沈红山的希望，同时他也想看一看沈红山的生意怎么做。不过他不想这么快就给沈红山他的想法，他要好好的逗一逗沈红山，也让他多费一点儿力气，他看时机差不多了，才告诉自己的想法。那个时候沈红山才会更加的高兴，只有得来不易的东西，别人才会更喜欢，才会更加的珍惜自己来之不易的东西。

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