第五十三章 合作生意（五）

沈红山也经常去薛掌柜那里，一开始薛掌柜也没有太多的想法，虽然他听到沈红山来找他合作做生意。可是他并没有怎么相信，不光他不会相信，就是一个正常的人也不会相信。一个十多岁的孩子能有什么生意，他又能做什么生意。可是他也没有把人往出赶，再说对方虽然是一个小孩子，可是他每次来吃饭，都是给银子的。他自然就把沈红山当成一个比较特殊的顾客，顾客来了他怎么可以往出赶呢？那样不是做生意该做的。对方虽然只是一个小孩子，可是他还是非常用心的对待。

沈红山来也是边吃饭，边和薛掌柜闲聊。当然沈红山也知道薛掌柜心里是怎么想的，可是他不在乎。这也是非常正常的想法，如果他是薛掌柜，遇到这种情况，他可能也不能相信对方的。如果他相信了，那才不正常呢！他也不用做生意了，如果他连一个小孩子的话，他如果都相信，那么谁都可以骗他了，他也早被别人骗光了银子。可是话又说回来了，他不相信也说明他也只能把生意做到这个程度。做生意在很多的时候，还是要相信一些出现在他面前的一些事情。很多的成功的人士，都是相信一些别人不相信而他相信了，所以他赚到了大量的金钱。就好像马云相信，生意可以放在网络上做，并且他坚持不懈的努力去做。而那个时候很多的人都不相信马云说的事情，所以马云成功了。而那些不相信的人，过了这么多年还是原来的样子，甚至有不少人混的还不如那个时候的自己。

那么前面说如果相信薛掌柜不适合做生意，如果不相信生意又做不大，那不是非常的矛盾，那薛掌柜应该怎么做呢？其实薛掌柜听了沈红山的话，也不能完全相信，也不能完全不相信，而是先详细听一听沈红山的具体的计划是怎么样的。然后再听一听沈红山具体的做法，听完这些薛掌柜在认真仔细的考虑一下，分析一下沈红山的这个计划的可行性机率是多少。如果和沈红山合作，最坏会出现什么结果，如果出现了最坏的结果，自己是否可以承受的了。

很多的人做生意赔钱，很多的时候一听别人说，和他合作可以赚多少钱，会出现什么好结果，就去和他们合作了。而并没有考虑最坏的结果，只考虑我可以赚多少钱，而没有考虑我会赔多少钱。这也是自己起了贪心，还是那句话，做生意千万不能起贪婪之心。不管是谁，不管以前生意做的多么的成功，赚到了多少钱，只要你有了贪婪之心，那么你以后的生意有可能就会赔钱，而且有可能会赔的倾家荡产。这就像一个武将上战场就要不怕死，只要武将一怕死，那么他打仗一定赢不了。文官也是当官不能爱钱，一旦他喜欢上金钱，那么他的官也离丢掉不远了。而且他们丢掉的不只是官位，还有他们的自由，他们的生命是一样的。

沈红山不断的重复做生意不要有贪婪之心，为什么沈红山要不断的重复这句话？因为这句话非常的重要，也许以后沈红山还要不断的重复这句话。很多的人做生意为什么会失败，甚至有一些人，以前做生意做的非常的好，也赚到了不少的金钱。可是后来他们以前赚到的钱，全都赔进去了，为什么会有这样的结果呢？当然原因可能有很多种，可是不少人的其中一个原因，那就是起了贪婪之心。

赚到不少钱，生活也是过的像帝王一样的日子。可以说那个时候他们已经很好了，可是他们有钱了，还想赚更多的钱。甚至为了赚取更多的钱，去冒非常大的风险，做违法乱纪的事情，去做一些伤天害理的事情，去做一些损人利己的事情，他们这样做最终的结果把他以前赚到的钱全赔进去了。违法乱纪的人，也走进了监狱，失去了自由，失去了生命。到那个时候他们后悔了，可是那个时候后悔也是没有用处的，所以做生意之前就要想明白，我们该怎么做，不该怎么做才行。

周掌柜也是如此，在沈阳山一次又一次的去他的店里。可是那个小孩子只是去他店里去到处看，自己不说话，他也什么也不说。每次去都不说话，最终他忍不住了，才开口问那个小孩子。他问了出来自己心中的疑问，可是那个小孩子没有回答他问的问题，反而说出了他店里的一些问题。最重要的是这个十多岁的小孩子，还都说对了。这让他感到非常的不可思议，别说一个小孩子，就是大人也不一定能说的出，而且他还只是来到店里就那么几次。

这个小孩子不但没有打消他的疑问，反而他的疑问更多了。这个小孩子说完这些，别的也没有说，就又离开他的店，店里又只剩下他一个人了。那个小孩子又是几天没有来，这几天他一直想这个小孩子是谁。可是他一直想不明白，又过了几天那个神秘的小孩子又来了。周掌柜看到那个小孩子又来到自己的店铺的时候，周掌柜迫不及待问出了他想要的问题“你到底是谁？为什么来到我的店铺里？”“如果我说我来你这里，是为了您的生意，是想和您合作做生意，您相信吗？”听到了沈红山的话，周掌柜感到非常的意外。周掌柜怎么也没有想到，这个不知名的小孩子是来和自己合作生意的。

“那你为什么不直接说？你直接说不就可以了吗？”沈红山听了周掌柜的话笑了笑“我直接说周掌柜会相信我吗？如果我说了周掌柜不相信，那么我不是白说了？”“那你现在说我就相信了？我不认识你，跟你不是很熟悉，而且现在你也只是一个小孩子。一个正常的人是不会相信一个小孩子说的话说的，你现在说不还是白说？”“这个我知道”“你知道为什么还要说？”“我说只是周掌柜问了，如果周掌柜不问，我还是不说的。现在周掌柜问了，我说了也是为了证明我没有对周掌柜说慌，也是证明我的诚意。”

沈红山这样说了，周掌柜也不知道该说什么，他停下来想了一会儿“那如果你说了，我还不相信，还不和你合作呢？”“那我可以再等，时间可以让你知道我这个人是非常的有诚意。所谓路遥之马力，日久见人心。如果周掌柜还是不愿意和我合作，也没有关系，那是周掌柜的损失。我没有什么损失，大不了我再去找别人，有可能我会去找周掌柜的对手去合作。”说完这些沈红山微笑的看着周掌柜，而周掌柜没有想到，这个十多岁的小孩子会说出这样的话。

这些话可不是一个十多岁的小孩子能说出这样的话，再加上沈红山身上散发的那种如山岳一般的自信。周掌柜就更加的感到不可思议了，眼前这个虽然只是一个小孩子，可是他身上散发的那种气质，不像一个小孩子，反而像一个在生意场上指掌江山王者。这个样子周掌柜更加的疑惑了，这种气质不可能在一个十多岁的身上可以散发出来的。可是在他眼前这个人，确确实实是一个十多岁的小孩子。

周掌柜想别说是一个十多岁的孩子，就是一个成年人，也不可能有这种气质。他做生意也有一些年头了，他都不会有这种气质，就是装也装不出来。可是这个小孩子身上有，而且不是装出来的，而是自然天成的。看到这些周掌柜知道，眼前这个小孩子，绝对不是一个简单的小孩子，这个时候他也相信，这个小孩子说的是真的。而且如果自己不愿意和他合作，这个眼前的小孩子，也真会像他说的，他也许真的会去找自己的对手去合作。

现在他的生意已经是非常的不好了，这样下去他也不知道，自己还能坚持多久。可是如果这个小孩子真的像他说的这么做，那他们可能很快就完了。而如果自己和他合作，也许不但可以摆脱现在的困境，甚至还可以赚到很多的钱。从这个孩子的话，和他身上散发的气质，他相信这个小孩子一定是有能力的。周掌柜在想着这些东西，他没有说一句话，沈红山也不着急，沈红山微笑的等待着周掌柜想明白了，等待着周掌柜的答复。沈红山不着急，以他现在的情况，沈红山并不缺银子，所以他有时间等待着。而且沈红山也明白，上赶的买卖不是买卖。如果自己太积极，对方反而会不相信自己。沈红山现在就是一个垂钓者，而一个钓鱼的人钓鱼，一定要有耐心。只有有耐心的人，才可能钓到大鱼，才能可以钓到更多的鱼。沈红山现在要做的事情，就是训练他的心理素质，做生意也是在比拼心理素质，谁的心理素质好，谁沉的住气，谁才能成为最后的赢家，谁才能成为笑到最后的人。

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