第五十章 合作生意（三）

这也是因为很多的人看到生意人，创造了无数的财富，他的下属都是什么大学本科，硕士，博士等高端的人材，很多的人都对他们非常的尊重，所以很多的人就认为他们是非常厉害的人。可实际上他们并不是那么厉害，在生意这个战场当中，反而很厉害的人会很失败，甚至很快就败光所有的资产。其实生意很成功的人，不是他们很厉害，而是他们让比他们厉害的人为他们服务。就好像汉高祖刘邦，在他的阵营里，他不如张良，不如萧和，不如韩信。张良，萧和，韩信，可以说每一个人都是当时的旷世奇才，可是他们都为刘邦服务。再有卡内基，他是他那个时代的钢铁大王，可是实际上他不怎么懂钢铁，而是他当时出高薪，他出的薪水是当时最高的，聘请了当时最有名的，做钢铁几十年的经理人，成为他的总经理，所以他才能成为当时的钢铁大王。

这也是为什么普通人不能成为生意高手的原因，普通人有很多是自己认为是这样，可是那是普通人的认为，可实际上并不是那样的。这也是诸葛亮很聪明，也很有能力，可是他最终没有成功，而司马懿成功的原因。诸葛亮很有能力，所以他什么事情亲力亲为，可是一个人能力是有限的，最终诸葛亮把自己累死了。可是他又因为自己亲力亲为，而不注重后辈的培养，在他死后蜀国没有撑起蜀国的人材，最终蜀国灭亡了。

沈红山也是在自己做兼职的时候，发现了这个问题。刚开始沈红山老是和做的优秀的人比业绩，可是不管沈红山怎么努力，沈红山都比不过那些人，那个时候沈红山也为此苦恼过一段时间。不过沈红山经过一段时间的思考，沈红山想明白了，与其超越他们，不如顾佣他们，让他们为自己服务。那样自己在他们都帮助下，沈红山自己自然就超越他们了。

在这其间沈红山也想出了很多的东西，比如自己做业务，不如顾佣别人。例如沈红山顾十个人，每个人沈红山只收他们收入的百分之十，他们拿到百分之九十。这样看沈红山得到的好，他们得到的多，可实际上沈红山从一个人身上收百分之十，可是十个人就是百分之一百，这样沈红山就是百分之一百，比他们多出百分之十。如果沈红山顾一百个人呢？沈红山顾佣的人，每个人还是百分之九十，而沈红山就是百分之一千，以此类推沈红山每多顾一个人，就多百分之十。

如果沈红山顾一个能力一般的人，他的业绩是几千元，那沈红山就得到几百元。可是如果沈红山顾佣的是能力很强的人，他们一个月的业绩是几万元，几十万元，几百万元呢？如果是你们，你们是花大价钱顾有能力的人，还是图便宜，顾佣一些能力一般的人呢？还是那句图做生意，成为一个成功的生意人，千万不能贪婪。

贪婪不只是想要更多的金钱，沈红山认为贪婪还包括不肯花钱，不肯花钱其实也是贪婪选成的，不肯花钱也是为了自己有更多的金钱。做生意该节约，不必花钱的地方就不能花一分钱。可是该花钱的地方就不能省，该花一百元钱的时候就要花一百，而不能花五十元钱。因为你在这里省下了，你就会在以后的日子花费更多的金钱。因为物质都有他的价值，低于他自身的价值，他一定是有问题的。要么是自身质量有问题，要么就是在原材料上偷工减料。沈红山老说黄金就是黄金的价格，如果黄金卖的是黄金的价钱，那么他就不是真正的黄金。生意人没有一个傻子，他们不会拿真正的黄金，按黄铜去卖给别人。如果他们卖了，就一定有问题。

而很多的人都把自己想的很聪明，把别人想的太傻了。可是最终他们会发现自己并不像自己认为的那么的聪明，他们也会为自己的自做聪明，付出更多的代价。沈红山认为自己虽然花很多的金钱顾他们来为自己服务，可是他们为沈红山赚到的更多。就像前面说的，沈红山花一个月一万顾的人，他们可能一个月赚回十万，一百万，甚至一千万的价值。而别人花两三千元，可能一个月他们只能给你赚到一万，有可能赚到十万。而那些赚到一百万一千万的人，都是有能力的人，他们认识的也是有能力的人。再加上他们工资高，可以有很多的业余活动，而这些业余活动也会让他们认识更多的人才。比方他们去打高尔夫，在高尔夫球场认识的也是玩儿的起高尔夫球的人，而不会是一个乞丐。而两三千的人平常可能只是逛逛超市，要么就是在家看电视睡懒觉，这样的人也没有什么出息。

做生意就像下棋，下棋不管是什么棋都是走一步，要考虑后面的两步三步，甚至是整个棋局，这样的人才是高手。做生意也是如此，做生意不能只看眼前利益，做生意要尽量看的长远一些，有些做生意的高手可以看到十年以后，甚至二十年以后的利益。而那些利益往往是非常大的，如果做生意只看眼前利益，生意也是做不大的，更是做不长久的，而且他们做生意也会非常的累。做生意同时也要记住并且学会借，把借字运用好了，生意做的也会更加的容易。做生意要借钱，借人，借势，这些已经不是什么秘密了，也是公开的秘密了，可是能够运用的好，运用的出神入化的人却是非常的少。做生意如果想把生意做大做强，绝对不是一个人的力量，而是大家的力量，一个人再有力量也是有限的，就像前面写的诸葛亮和司马懿的比较是一样的。而且可以这么说董事长是整个公司里最没有用的，他们没有高学历，没有专业知识。可是他们又是最有用，最不可货缺的人之一。没有董事长的掌舵，公司就不会向前发展，很有可能很快公司就倒闭了。做为董事长也要清楚的认识到，他们没有什么，他们并不是什么高人，要把自己的身价放低，只有把自己的身价放低你的生意才能更好。这也是刘邦为什么会成为一代天子，而项羽最后会乌江自刎的原因。如果项羽明白这个道理，那么项羽就不会死的那么惨了，有可能项羽就是一代君主。

很多的人也是因为这个原因，他们认为自己能力不强，也没有什么高学历，又没有什么有钱有势的人际关系，从而认为自己做不了生意。怕他们一做生意，就会赔死了，那样他们不知道如果真是那样，他们又该如何生活。当然做生意不可能都赚钱，就是股神巴菲特，也不是每次投资都赚钱的。可是我们有没有想过，一个农民种地，他们祖祖辈辈都在种地。可以说他们在祖祖辈辈的传承下，他们可以说已经是种地的行家了。可是他们敢保证每年种地都有收成吗？他们敢保证他们种下的每一粒种子都可以开花结果成熟吗？他们不敢保证，可是他们为什么还要种地？

工人上班也是如此，他们也不敢保证，他们生产的每一个产品都是合格的。我们每一个人从出生到死亡之前，做的每一件事情都是成功，没有失败的事情，我们会不会因为失败而从此不做事情了？我想我们应该不会。做生意也是如此，有成功也会有失败，特别是我们刚做生意的时候，我们会有很多的失败，而且失败多于成功。这其实是我们在学习，这些都是学费，世界上做任何的事情，都不会不劳而获的，也不会有不付出代价而得到的。所谓舍得舍得，先舍才能得，不先舍去，自然也不会得到。

慢慢的我们学到了东西，有了知识，有了经验了，我们的失败次数变少了，两成功的次数多了，这是一个此消彼长的时候。沈红山也是如此，沈红山也经历这些，在沈红山当推销员的时候，就是这样的经历。当推销员的时候是非常的痛苦，可是这段时间痛苦的经历也让沈红山学到很多的东西。可是话又说回来了，做生意毕竟是要花钱的事情，花钱的事情当然也要小心了，不然自己生存下去不可能。也因为如此我们做生意前要先做市场调查，看一看你要做的生意市场占有率是多少，市场竞争压力大不大，你是否可以承受，市场的发展前景如何。就是投资也是要尽量留一些储备金，而不能把钱全投进去，更不能借钱去投资。这时候有人会问那我们就不用做生意了？沈红山认为生意还是可以做，方法还是不少的。可以找别人合资做生意，这样投资会变少，虽然赚到的少了，可是风险也小了。如果找一些做生意的老手合作，当然前题是人品没有问题才行，不然你一个新手菜鸟，被他们骗了你都不知道怎么被骗的，还要签定合作的合同，当然也要找专业律师起草签定，这笔费用不能少，否则你会赔得更惨。在和他们合作过程之中，你也可以从他们身上学习到很多的经验，只要你用心，就一定可以学到的。

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