第二十章 象棋计划

第二天早上沈红山起来，继续忙碌准备今天开业的工作。本来沈红山不用干这些事情，可是沈红山现在也没有什么别的事情可干，所幸他也就帮忙干一些，以此打发无聊的时光。而且沈红山也不想让别人觉得有了钱，就看不起以前和他一样的那些人了，沈红山觉得为人低调，没有什么小人得志之感为好。如果有一点儿钱，就认为自己和那些低层的人不一样了，那样是非常着人烦的。自己没有什么事情还好，一旦发生什么事情，别人不帮你还算好，有可能还会对自己落井下石。做人还是要给自己留一条后路，在这样的封建社会更是要如此了。

沈红山跟随大家忙碌了一上午，到了吃中午饭的时候，沈红山又跟他们一块去吃中午饭去了。吃完中午饭沈红山休息了一会儿，突然秦掌柜来找沈红山“红山东家来了，他们要见你，你跟我去见他们吧！”听了秦掌柜的话，沈红山站了起来跟着秦掌柜走了。说真的这个时候沈红山还是有一些紧张，沈红山不知道自已的东家是什么样的人，他能不能同意沈红山的这个“象棋计划”如果他们不同意，自己又该怎么样说服他们。他们是否愿意投资这么多钱，如果不愿意投，沈红山又该怎么办。沈红山现在是有一点儿名气，可是现在的名气，还不能让自己可以单干。他还必须找人合作，让自己赚到更多的银钱，让自己的名气更大，直到自己可以单干为止。

沈红山边跟在秦掌柜身后，边想着这些问题，不是沈红山多虑，这种情况出现的可能性是非常大的，所以沈红山必须要考虑清楚，想好应对之处。沈红山想着这些问题，突然听到秦掌柜对沈红山说到了，沈红山才回过神来“你先在这儿等一会儿，我进去通报一声。”秦掌柜说完了，就推门走了进去。沈红山一个人在门外等着，沈红山没有等多会儿，就让沈红山跟着进去了。

来到里面秦掌柜先向东家打招呼“东家我把沈红山叫来了”然后沈红山就听到一个很好听的男子的声音“你就叫沈红山”沈红山马上向那个人行礼“东家好”沈红山从进来就没有抬头，沈红山看过很多的古装剧，在那些古装剧中，有身份的人脾气都很大，如果他们的下人，一个小小的行为就可以惹怒他们，到时候那些没有身份的人，就有可能很惨。更何况沈红山还要有事要倚仗他们，自然更要放低姿态了。

这个时候沈红山又听见那个人说“你抬起头来，在我们面前没必要那么紧张。”听了那个人的话，沈红山抬起头来，发现这个屋子里还有一个女人。这是让沈红山没有想到的，不过沈红山觉得这个女人好像在哪里见过，而且这个女人也微笑的看着他，好像这个女人也认识自己似的。可是自己在哪里见过这个女人呢？沈红山脑子里想着这个问题，这个时候那个长的非常的儒雅，身上充满了让人舒服的文人气质的人，也看着沈红山。他发现这个小孩子，虽然身上穿的衣服不是那么的华贵，可是这个孩子身上散发着一种灵气，是一种生意人的灵气。可不是一般生意人那种市侩的铜臭气，而是一种介于文人与商人之间的气质。他很不明白，这样一个小孩子身上怎么会有这样的气质。

这个时候那个年轻的男子又开口了“去年饭馆能赚这么多钱，都是你出的主意？”“我哪有那么大的能力，我只是稍微出了点儿力，这是大家共同的努力。如果没有大家共同的努力，我也是做不到的。”这个人听了沈红山的话，说真的他还真没有想到眼前这个孩子，可以说出这样的话。如果对方是一个二十多岁的成年人，他当然也不会有什么奇怪的。可是眼前这个人，只不过是一个十多岁的孩子。

一个十多岁的孩子能说出这样的话，那可就不一样了“你们家里的人都是干什么的？他们是做生意的吗？”“没有我们家都是祖祖辈辈种地的农民，家里人也没有做生意的。”“那你是跟谁学的做生意？”“我没有和任何人学过做生意，这些都是通过观察，分析想出来的。”“那你以后打算怎么办，还有什么更好的方法，赚到更换的银子呢？”

沈红山和这个公子说话，旁边那个女人一直没有开口，微笑的看着他们两个人说话。不过这个时候沈红山己经想起了，那个女人就是那次自己和自己的娘，去那个成衣店遇到的那些贵妇中的一个。虽然沈红山不知道这个女人的具体身份，可是沈红山也可以猜出这个女人的身份。看这个女人的装扮，沈红山已经猜出这个女人，就应该是这个公子的夫人了。那个公子说完了，就没有再说什么了，那个女人也没有说话，他们都在等着沈红山的回话。

沈红山没有想到这么快就到了正题了，沈红山深吸一口气，然后调整了一下自己的情绪，然后就开始向他们说出了自己的“象棋计划”，屋子里的人都认真的听着沈红山的计划，沈红山一步一步向他们说明自己计划的每一步。还有具体该怎么做，要注意一些什么等等，沈红山说的非常的详细。他们一直都在听着，没有任何人打断沈红山。

由于沈红山说的非常的详细，说的时间就有些长。在这些人里，只有陶玉娘是做生意的高手。她听完了沈红山的整个计划，非常的高兴，这个计划非常的高明。真要是实行赚的可不是一点儿，可能会几十倍，上百倍的赚。如果他们家的店铺，都这么做那么赚到就是非常非常的多了。可是她还是忍不住向沈江山问出“我们让别人加入了，可是我们只赚很少一部分，别人赚那么多，我们不是亏了吗？”沈红山听了这个妇人的问话，沈红山也猜出这个人的身份，而且这个妇人说话，那个公子没有阻止，也没有什么不快，可见这个妇人在这个公子心中的份量不轻。

沈红山等她说完了才又说“其实咱们赚的一点儿也不少，主要是咱们赚的是量，主要是量大，别人赚到只是我们的一部分。比如我们从一个人身上赚到十分之一的银钱，别人赚到的是十分之九。可是如果我们手底下有十个商家，那么咱们就比他们多十分之一，而他们还是十分之九；如果有二十家咱们就比他多赚十分，他们还是十分之九。那么三十家，四十家呢？咱们比他们多多了。而且咱们是所有商家的十分之一，他们只是赚到自己赚到的银子的十分之九，咱们自然还是比他们赚到的多了很多。”沈红山说着，别人都在听沈红山讲话，那个妇人听了沈红山的话也是非常的高兴。从她的表现，沈红山可以看出这个妇人早就想到了，他之所以这么问就是在考验沈红山。

沈红山接着说“咱们跟他们合作，对别的商家也是有好处的。咱们这样做，咱们手底下有那么多商家，就可以和批发的人谈条件，让他们给咱们便宜一些。由于咱们要的多，我想他们要找到这样的大客户，也不是那么的容易，就是给咱们便宜一些，他们也会赚的只多不少，他们自然愿意。咱们也少付不少银子，省下的钱也算咱们赚到的。咱们给和咱们加盟的人，也会省下不少钱，那么他们更愿意和咱们合作了。再加上咱们认识的商家多，也可以帮助他们卖他们的商品，当然他们给咱们的价格也要比市面上的要低，咱们可以帮他卖出不少的东西。这个是三方都赢利的事情，那两方也自然同意了。”

沈红山说完了，这段时间沈红山说了不少话，剩下的就是他们自己做决定了。沈红山看着他们，表面上沈红山没有什么表情，可是沈红山的内心是非常的着急。沈红山说完了，屋子里马上就变的安静了，那两个夫妻在静静的思考着。秦掌柜也没有说话，他心里也是没有想到，这个沈红山小小的年纪，会想出这么多这么好的想法。

时间一分一秒的过去，沈红山虽然内心很着急，可还是静静的等待着。也不知道过了多久，那个公子开口了“你想的非常的不错，我们决定试一试。就在宏福居试，如果成功了，我们就所有店铺都这么做。象棋我们也会做，这个计划也不错。我们会好好的做几副材质不错的象棋，你也是一个做生意的人才，如果成功了我决定把所有的红利，分给你五成。而且我们会好好的培养你，只要你用心学习，你一定可以成为一个做生意的好手。我听秦掌柜说你不愿意走仕途有些可惜，我相信你走仕途，也一定会非常好的。可是人不可强求，我也尊重你的选择。好了你们可以先下去了，红山你要好好的干。”沈红山听了这个公子的话吃了一惊，他没有想到自己的东家这么的大方，所有店铺的红利，还是五成的红利。沈红山在这里已经有段时间了，自然知道这个东家的生意有多大。别说五成红利，就是一成也是非常可观的。没想到自己这么快，就可以成为富人阶层了，想到这里沈红山下定决心，一定要把这件事情干成了。

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