苏雨涵公司入职并初次谈合同

“陈组。”

“陈组。”

陈礼，营销部C组组长，C组是重力集团营销部的招牌组，营销部的经理候选人向来被C组垄断。敏锐力，创新力，执行力是C组对成员的要求。

苏雨涵紧紧跟在陈礼的后面，穿过走廊。

陈礼在工作上是个不折不扣的魔头，对事不对人，但在日常生活中能很好的融入团队里，组员也十分团结。

“啪啪！！”陈礼拍了拍手，“大家停一下手中的工作，这位是我们的新成员苏雨涵。”

“大家好，我是苏雨涵，很高兴和大家一起工作，初来乍到，还请大家多多关照。”苏雨涵向大家鞠躬，然后微笑着说。

“嗨！”

“嗨！”

同事们纷纷向苏雨涵热情的打招呼。

“雨涵，你刚到公司，就先不给你安排工作了。你这个星期就将公司的事务了解一下，看看客户的资料，再看看我们C组之前做的项目，熟悉一下项目流程。有什么不懂的可以来问我，我的办公室就在前面右转第一间，当然了，你也可以问同事。”陈礼对苏雨涵说。

“好的陈组。”苏雨涵一边点着头一边回答。

“你的位置就在靠窗的第一个。”陈礼指了指工位。

“好的陈组。”苏雨涵说着陈礼手指的方向看过去。

“好了，大家继续工作吧，对了，还有两天，我们的方案就要上交了，大家抓紧时间。”陈礼对着众人说。

“好的陈组。”同事们齐声回答。

陈礼说完后，便离开了。

苏雨涵走到自己的办公桌前坐下，同事们见陈礼进了组长办公室，便都围了过来。

“雨涵，我叫苏楚玲，我们俩是一个姓哦。大家都叫我苏打水，你可以叫我苏打水，也可以叫我小玲姐。这是我给你的见面礼物。”

苏楚玲，C组成员之一，能说会道，为人坦率，性格幽默。

“苏打水你看看你送的是什么呀，怎么会有人送女孩子洗发水啊，看我送的发带。”张健指着发带说“奋斗，这个发带上的字就是激励你努力奋斗，在我们C组，最难度过的就是前三个月，其它组被调到C组体验学习的，都没能坚持三个月呢。”陈杰一边调侃着苏楚玲一边拿出发带递给苏雨涵。

陈杰，C组组员之一，是C组组员里继陈礼后的元老级人物，工作经历丰富，为人实诚。

“你不要吓到人家，咱们C组没有那么吓人，杰哥只是随口说说。只要做事认真就好，不要有太多的心理负担。”赵宇一边微笑说一边拿出一小叠资料。

“这是我总结整理的职场用语和待人接物方式。我是前年来到公司的，去年调到C组，它快速适应职场生活，熟悉每个部门经理的性格，营销部需要和很多部门打交道，所以要快速熟悉起来，我们一起努力吧。”

赵宇，C组组员之一，有着25的年纪，18岁的脸，35岁的成熟心理，被C组的成员们称为“交际草”和“妇女之友”，交谈自如，擅长谈业务签合同。

“谢谢你们，你们真好，我都没有给你们准备继续，你们还给我准备礼物了。我会好好努力的，争取赶上你们的步伐的！”苏雨涵语气坚定的说着。

“加油，小苏，看好你哟，你是空降的天选之人哟，你可以的！”苏楚玲向苏雨涵伸出右手的大拇指比了个棒。

午饭时间，几人叫上苏雨涵去食堂吃了饭。

“小苏，公司有食堂，如果时间充足就到食堂吃，如果工作忙就可以点外卖。食堂的糖醋里脊肉和酥肉很好吃，还有花菜和排骨汤也很棒，你可以都尝尝……”苏楚玲将餐盘递给苏雨涵。

“小玲姐，我有点害怕我的能力，感觉你们好厉害，公司待遇还那么好！”苏雨涵弱弱的说着。

“能够空降咱们公司营销部C组本科生都不简单。你要相信你自己，我们要做叱咤职场的女人，自信起来，你大学四年的努力不会白费的，你认真取得的每一分成绩都是你现在赚的钱。”苏楚玲一边吃着酥肉一边对苏雨涵说着。

“有什么不懂的就问我们，在我们团队里，没有一个不爱钱，所以我们注重紧密合作，因为合作了才能把合同签下来。”赵宇嘴里含着大口饭咿咿呀呀的说着。

“对了，下午我有个合同需要谈，你和我一起去吧。你第一天入职，还不熟悉业务，我带你熟悉熟悉。”赵宇一边说着一边将水杯放下。

“跟着老赵可以学习到很多为人处事的东西哟，老赵一般不出场，一出场必有大单，对于谈合同来说就像一本活的教科书。”陈杰看了看赵宇，又转头看着苏雨涵说。

“我会认真向大家学习的。”组员的话让苏雨涵更加自信了。

吃过饭后，赵宇和苏雨涵做了做事前工作就准备出发了。正当两人要走时，苏楚玲在走廊上遇到了两人。

“小苏，你就穿这身衣服去谈合同吗？”

“小玲姐，这是我最职场的一套衣服了！是不是还是不够职场呀？”

“对于职场小白来说已经很好了，但是咱们去谈合同，要能够震慑住对方，咱们要给合作方一种职场精英的感觉。我抽屉里有一套，你不嫌弃的话就先穿出去吧。”

“真的可以吗？”

“可以啊，不要忽略衣着的小细节，有时候细节决定成败哟！”

苏雨涵换上苏楚玲的衣服便出发了。

“小苏，我现在给你大致说一下接下来的情况。这次是在酒店谈合同，这次是我们主动合作，所以我放涉及到的点菜，点菜的礼仪是很重要的。你知道要怎样点菜吗？”

“我经历缺乏，还不太清楚。”

“没事儿，我现在跟你说也可以的。首先先问对方是否有忌口，表示我方对合作方的尊重。咱们也可以先将菜单递给对方，若对方让咱们点菜。其次就是菜品的数量，通常情况下菜品的数量是总人数在加上二或者三。如果有女性或者小孩，可以点甜品菜，有老人就点易消化的菜品。点的菜品要讲究荤素搭配，冷热和营养搭配，素菜尽量点时令菜，荤菜的原材料尽量不重复，烹饪技术不重复。咱们也可以让服务员推荐饭店特色。”赵宇见苏雨涵认真但又疑惑的眼神，突然停了一下。

“请问小苏，我说清楚了吗？”

“清楚，就是我还没实践过，有些紧张。”

“没事，如果前面的清楚了，那我们就继续往下说。”

“好的，赵老师。”

“咱们在点完菜之后，要问问对方还需不需要点什么，将菜单拿给服务员的时候，要说一句‘先点那么多，不够再加’。这一点，我说清楚了吗？”

“清楚了赵老师，我记下了。”

“还有最后一点就是，如果有电梯，咱们作为主动合作方，咱们需要提前进入电梯内，并用手扶助电梯。这也是一个小细节。”

“我记下了老师。我会注意的。”

一路上苏雨涵都在心中一遍又一遍的回忆赵宇说的话，生怕自己第一次谈合同就因为小细节出了“洋相”。

快进去饭店包间时，赵宇轻声对苏雨涵说：“别紧张，放轻松就好。”

两人来到包间内，见到一位30多岁的男子抱着一个小女孩站着。小女孩的年龄看上去有一岁左右。

“实在抱歉啊陈先生，说是谈合作，我们还迟到了，实在是抱歉。”赵宇一边说着一边走过去和陈先生握手。

“赵先生说哪里话，我才是需要抱歉的人啊。孩子的母亲今日有事儿不能照看孩子，所以我就带着孩子早早的过来了，如果对合作有所耽误，还希望赵先生原谅。”陈先生腾出了一只手与赵川握手。

“给您介绍一下，这是我们的新成员，小苏。”

“陈先生你好，我是重力集团营销部C组的小苏。初来乍到，有什么做的不妥的，还请陈先生多多包涵。”

“咱们快坐下吧。”赵川客气的招呼着。

还没等陈先生坐下，小女孩就向苏雨涵伸出双手，嘴里咿咿呀呀的说着些什么。

“小淘气，别闹了啊。”陈先生轻轻的把小女孩的手放下。刚放下，小女孩的手又向苏雨涵伸出双手，嘴里还带着哭腔。

喜欢孩子的苏雨涵此时像忘记了工作任务一样，走过去抱住了孩子。小女孩的右手勾住苏雨涵的脖子，脸上露出了笑容，哭腔也随之变换成了笑声。

“你看这孩子，见到苏小姐就乖巧了。看来这孩子很喜欢苏小姐啊！”陈先生用手轻松捏了捏小女孩肉嘟嘟的脸颊。

“我们去那边玩好吧，爸爸要工作了哟。”苏雨涵温柔的对小女孩说。

“哎哟，真是麻烦你们了，这孩子一见到你就这样了，出来工作还要麻烦你们帮忙带孩子。”陈先生不好意思的说着。

“小苏，你就负责带孩子吧，我和陈先生谈工作。”

就这样，苏雨涵一路上努力学习的礼仪全没用上。

结束后，两人一起回公司。一路上赵川都笑盈盈的，苏雨涵却有些闷闷不乐。

“赵老师，我今天就只带孩子，对这次的合作都没有做出什么贡献。”

“小苏，你今天可是立了大功呀。”

“立了大功？”

“对啊，你为合作方提供了情绪价值。陈先生的小孩和你在一起都是开开心心的，我能看得出陈先生的视线一开始是在女儿的身上，但是后来陈先生已经完完全全信任你了，全身心的将心思放在合同上。所以说，你为合作方提供了情绪价值，因为你的举动，让合作方更加信任我们，也让我们的合作更加顺利。”

苏雨涵的心中是喜悦的。虽然自己的注意力在孩子的身上，但因为赵川的鼓励，让苏雨涵有了成就感，也感受到了公司对她的温暖。

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