谈判

作为贵族品牌，Hersi的待客之道显然是周到的，没有那些贵族的通病，反而相当谦逊，这也和品牌总裁曾经在中国留过学有一些关系。

来迎接夏季他们的是秘书长瑞恩，长相俊美，身材也很好，夏季仔细看过，从进来到现在，所有的员工都是很漂亮的长相，十分养眼。

和夏季见面的人是他们品牌中心的经理——莎莉娜，一位十分有气质的女性，表情温和，但是一看就是天生的上位者，却不会让人觉得有距离感，让人很有好感。

“夏小姐，幸会。”莎莉娜伸出手，表达了自己的友好。

对方一开口那流利的中文让夏季不由得放松了下来，对对方的好感也更好，赶紧回握过去。

“您好，没想到会是您亲自见我。”

莎莉娜示意在场的人坐下，笑着说道，“为什么不会，夏小姐，当年我们也给您发了offer，不过很遗憾您没有选择我们。”

夏季有些不好意思，当时她没有想加入任何一家公司，但是都给对方很认真地回了邮件，虽然双方都说了清楚，再看莎莉娜的眼神，还是温和，看对方并没有给自己难堪的意思，便大胆地回答道：“我也很遗憾，但是兜兜转转，能和贵公司合作，也是我的幸运。”

看夏季这么落落大方，莎莉娜也对这次合作更加肯定。

Hersi经历了这么多年的风风雨雨，只为贵族服务这样的观念放到现在显然已经是不够了，时代和思想都在变化，他们当然也要做出改变，可是醒悟的太晚，想要再打开中层市场有些困难，在还没有找到合适的机会之前，他们只能在欧洲更加努力。

不是没有其他的公司来找过他们，但是无一例外对方的野心实在是太大了，Hersi不一定有这么大的能力，出于谨慎考虑，他们并没有全部答应，而是小心翼翼地和几家公司联做联名，提升了一些知名度。

这样的情况好起来还是在现任总裁上位之后，大刀阔斧的改革让这家公司有了新的活力，不过几年的功夫，曾经高不可攀的品牌也逐渐在秀场中出现了。

这样的效果让他们也更有信心，其实夏季也算是运气好，Hersi正在观望中国这个年轻又巨大的市场，她的到来让Hersi看到了机会。

“莎莉娜，我们也不磨蹭了，这是我们能够给出的条件。”夏季从秘书那里把打印好的条款递给了对方。瑞恩在得到莎莉娜的示意之后，也拿出了一份条款，递给了莎莉娜。

双方的效率都很高，纸上的条款其实都压在对方的底线上，但是很明显，这还有可以再谈判的地步。

这也是生意场上心照不宣的潜规则，都给对方留一些余地，这样才能在这个基础上把自己的利益最大化。

“夏小姐，孔雀荣冠？”

莎莉娜看着合同，有些怔愣，没想到对方居然敢借这个胸针。

“对，孔雀荣冠，毕竟这件胸针的名气实在是太大了。”

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