第五十章 莎姐教你制作标题、图片及测试

英姐：制作产品标题设计产品图片很关键，这是做好淘集集的前提！首先进入制作产品标题环节！

#英姐：大家都知道平台越趋于正常搜索流量占比就越大，一个好的标题能能让你的运营事半功倍，因此大家要制作一个符合自己产品的标题，这是产品上架的第一步工作。

英姐：目前搜索功能不是很完善，标题发挥的作用不大，但这绝对不是说你可以不重视标题！淘集集平台不同于其他平台，产品上架后很多信息无法修改，要修改就只能下架，如果正在资源位上的产品因为修改标题而下架损失估计很大！还很麻烦，需要填写下架申请表找店铺对接招商处理！因此标题要一步到位的做好，不要等上架后再修改！

芳姐如何制作一个好的产品标题呢？我一般遵循五个原则：一是摘取自己商品的主关键词，如下图：这是服饰的产品标题；季节很好理解我不用解释，主关键词是产品的核心词；面料指的是服饰的布料成分千万不乱写一定要实事求是，如被查到描述不符处罚很重，基本可以让你一夜回到解放前；版型比较好理解无非就是修身、宽松之类；风格也好理解正装、休闲、学生淑女、妈妈装……颜色不用解释，修饰词根据自己运营规划进行添加既要精准又要有热度，还要和运营计划匹配。

英姐：二是利用拼多多热搜词选词，在拼多多后台店铺数据里面可以看到；在后台商品数据有热词，把与产品有关的词及数据全部复制保持在电子表格保存。

芳姐三是通过各种途径，使用软件辅助等，选取适合相符词记录并且留下；

芳姐：四是记录自己所有选择的词并且做成表格备用；

#英姐：五是制作标题的原则：在符合自己产品属性的前提尽量流量最大化，也就是说尽量选择搜索热度高的词；尽量不改动热搜词的词序按照搜索热度进行排序；词的来源可以多路不局限于该子类目词，可以选择一些类目通用的中性词；例如上面这款衣服：可以加时尚中长款这个关键词进去，中长款适合很多款式的衣服。

芳姐：制作图片，做好标题后就是图片处理，这里一定要按照后台要求做图，简单点说就是轮播图上不要有文字，最好是白底；详情页有逻辑顺序；主推荐图一定要做好，这个图直接关系到资源位提报的成功与否，当然750*352的尺寸使得很多产品不得不在两边用小图展示细节，解决图片两边空虚，给客户造成不好的视觉感知，但两边的小图一定要注意对称、布局合理、尺寸一样（可以利用网格线辅助），如果主推荐图没有做好，这个商品没有获得资源位的机会。

芳姐图片处理，一定要遵循电商的原则；在这里很多卖家容易陷入误区，一是按照自己的理解处理图片和描述，完全不管《广告法》、《电子商务法》等的规定；二是上美工的套路，很多美工怎么修改，怎么做图都来请示汇报，看似尊重卖家，实际上是推卸责任，卖家要是能做图，还找美工做啥！专业的人做专业的事情，不要越俎代庖；因此图片处理要遵循的原则是产品原图片尽量自拍，轮播图、详情页等要求描述恰当、突出卖点，吸引客户眼球。你们可以看看我展示的这两幅主轮播图，孰优孰劣一眼见分晓。

英姐：图片处理好后怎么样才算合格呢？光凭美工的经验就可以了吗？其实也不是的，美工的经验固然重要但实践是检验真理的唯一标准，是骡子还是马，拉出去溜一圈就知道了。因此我们做好图片之后，下一步工作就是直接上架测图和测款。

芳姐如何测款测图？准备工作：第一找一个拼XX店铺，因为目前淘集集APP还不完善，不好测图；第二准备20-30个销量，点击量要求：潜力爆款曝光度1万以上，点击不低于300不高于1000；点击率要求：百分之2.5是及格线，越高越好，潜力爆款的标准是点击率5%以上；

芳姐：收藏率达标的标准是：7%，越高越好，潜力爆款收藏率的标准是15%，注意：收藏量/访客数=收藏率；转化率达标的标准是：能有行业平均的一半就算潜力款，潜力爆款是8%以上；尤其要注意一个细节：一定要保持有开团在上面，否则无法勾引转化。

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