第四十八章 莎姐闲话淘集集

英姐：尊敬的商家！大家好!我是一名普通的淘集集卖家，今天我给大家分享 自己淘集集店铺运营的方法，希望能对大家运营淘集集店铺 有一定的帮助。

#英姐：本次分享的内容主要是：闲话淘集集、选择产品&确定售价、制作产品标题&设计产品图片、产品上架&提报资源位。

英姐：【主题1：闲话淘集集】

#英姐：首先我们进入第一个主题：闲话淘集集；这段时间我接到到很多老总发给我的困惑！归结起来就是五个诉求点：一是淘集集有没有希望？二是我敢不敢投资做淘集集？我很想 亏本做点活动，但看不到希望，不敢下决心！三是淘集集怎么运营？四是淘集集的后台系统为什么一直在变化？五是自己不懂运营，该怎么做淘集集？

英姐：实际上这五个诉求很简单。首先从发展速度（入驻商家超出预计，具体表现为入驻审核速度越来越慢；间接也说明大家说质疑的资金问题，应该不是很紧张，因为入驻的保证金 完全可以做平台的流动资金，但目前审核进度慢，至少侧面说明了这点）； 其次是受争对手重视的程度（被打压的程度：刚上线就被竞争对手高度重视，强令 商家 “二选一”，与之 相似的平台 如：拼XX、厂XX、淘XX等……竞争对手不屑一顾，没怎么听说被竞争对手打压！这点商家应该深有体会）从侧面说明淘集集的潜力很大！当然百分之百的事情是没有的，就比如你聘用司机，你要他保证上路后绝对不能 出车祸！这个 显然是不现实的！ 我只能告诉大家，我个人观点：就目前而言淘集集潜力很大，风险不大，因此你入驻淘集集平台花点投资回报也许会很可观！至少风险很小！当然 做不做最终还是你们自己决定。前期入驻的 小伙伴，只要 信任淘集集这个平台的 基本都有比较满意的收获！这也是 为什么不断有商家入驻淘集集的根本所在！

芳姐其次淘集集目前的团队曾经有较为辉煌的业绩：团队创业成功案例有：卖客疯、闪电降价；再加上淘集集团队本身有 宝尊血统，因此创业之初就获得阿里和宝尊的投资。因此淘集集的运营团队相对其他的创业团队而言更为成熟、有经验、有背景；这就是为什么淘集集会被竞争对手高度重视极力 打压的原因；说简单点就是核心团队有实力，背靠的投资方 有钱。

二小姐：再次我谈谈自己的观点，研究运营的投入决定你的收入！淘集集是一个新平台，所有能发展起来的新平台都有红利期且运营相对简单；商家的魄力和眼光将决定商家的收益；但一定要注意理论和实践结合、相互补充；就目前而言单纯的依靠平台所公布的程序运营，效果不会很好！因为平台的系统在逐步完善中，有很多程序设置 的环节估计还没有完全 发挥作用；商家要结合这个实际运营淘集集。建议商家做好两点一是每天至少花1个小时的时间研究 淘集集规则和运营技巧；二是加强与自己店铺对接招商的沟通，及时了解平台的需求信息，成为你家招商的核心商家，获得更多的支持和指导。

小小接下来我说一下我做淘集集的概况；就目前而言淘集集 经历了两个小的红利期！

英姐：第一个红利期，平台低价销售补贴阶段；参与这个阶段的商家基本都比较满意，因为这个阶段是补贴拉客户时期；假如你家店铺一个商品正常售价9元，平台卖一元，余下的8元平台补贴你，销量比较理想，这个时间段的商家每天轻松 搞定N单，相对其他平台而言一点不操心，赚得也比较舒心！当然这个是不担心平台不结货款的商家，担心平台不结货款 的商家就没有赶上这个机会！后面入驻和没有赶上的商家 也不要遗憾，目前的一元集市很类似平台在8、9月的补贴销售！不同的是现在一元集市要商家缴纳保证金，还要扣除 结算货款总额10%左右的金额做推广费，由于整体客单价比较低（一般是7元以内）这个政策差不多把利润都扣除了，但 对于想跑量去库存的商家而言是福音！

芳姐第二个红利期，是9、10月的砍价上首页Banner，这模式 商家也很喜欢！每天也是 轻松 来个N单；关键是砍价 零元销售的商品，平台按照正常销售价格结算给商家！现在 价的钱要自己承担！成本相对以前要高点；但也不是没有利润，相对别的平台而言还是很划算的！

二小姐：第三个红利期，已经到来，目前有条件参加各个活动的商家，比如一元集市、赚赚、限时秒杀、砍价免费拿、厂家特 等等都比较赚钱，且目前平台正在大力征集产品只要是有优势的，都可以参加！大家要把握好机会！

#英姐：说到这里，我想说点题外话，因为有很多商家经常和我 交流此类问题，我归纳为 三种情况：一是整天喋喋不休的情况，有的卖家一遇到不顺心的事情，就不停的在自己所在的各个QQ群、微信群不停的各种吐槽，只要有人回复就不断的喷回复者；二是话不对版，本来是讨论此话题的，但有人就是要扯到彼话题上，让和他交流沟通的人无所适从，此种情况尤其是和自己对接的招商交流，无异于浪费对接招商的时间，多几次这样的情况，估计你家的招商就不会怎么搭理你了；因为一个招商每天要面对好几百甚至上千个商家，交流时语言尽量做到简明扼要，抓住重点；三是长舌嫂类型自己不研究研究运营，在个群发问，有人回复不符合自己的意愿，不管对错都怼人的情况；这种无疑是自闭帮助之门，希望 大家 注意，尽量规避 以上情况的发生。

英姐：接下来说说合作商家的注意事项，第一合作商家间要电商认识到位，了解电商和传统商业的区别，不同的商业模式既有共性，又有个性，因此参与合作的商家一定要了解清楚，否则就可能产生意见不统一、准备不充分、导致运营亏本；第二就是一定要按照电商的思维模式运营，这个内容有点多，我举几个例子：一是最常见的表现我有订单了再准备货，这样很有可能产生亏损，因为线上市场价格售价相对稳定，线下市场有可能会每天一变；但线上有发货时间要求，一般2天内发货；二是我现在销量不大，不怎么管，等销量大了再说，这样估计很难做起来；三是我这几天有事放一下再说，这样估计投诉、未按时发货问题太多直接导致店铺被平台处罚；电商只要一开始就必须要做好每一天（除了每年春节可以稍微修整几天），否则就会被处罚，得花很大的代价挽回。第三是打太极，合作伙伴之间沟通不畅，对内对外都推诿、这事我不清楚，这事XXX没给我说……这种情况在传统商家合作做电商中表现得尤为突出；但这恰恰是电商的大忌，你只要这样做对内搞垮团队，对外降低自身形象和信誉度。

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