第九章 合作

临近黄昏，陈文瑞过来接陈鸿的时候，陈鸿已经恢复了平时的样子，完全看不出有任何情绪波动。一路从后院走来，配上黄昏，整个后院呈现了不同与白日的景象，特别是那潭湖水，像是黄金铺在水面。

两人来到会客厅，只见已有一人坐在侧座。

陈文瑞小声解释道：“这位就是白明久大师。”

白明久听见有动静，抬头见到陈文瑞，便笑道：“小侄，有什么要紧的事吗？白叔刚跟你爹回来，你就差人让我到会客厅来了。”白明久并非是陈文瑞的叔叔，但是他来陈家也有数十年之久了，跟陈子行几乎情同手足，也是看着陈文瑞长大的，叫他一声小侄，合情合理。

“白叔，我跟你介绍一个人，这是陈鸿，我的朋友。”陈文瑞手一抬，陈鸿随即笑了一下，微微点头。

“白叔好。”

陈文瑞轻轻碰了一下陈鸿，陈鸿会意，开口道：“白叔，我此行的目的是来谈合作的。”

合作？白明久愣了一下，笑着答道：“小侄，你俩是不是又惹了什么事，来找白叔替你做挡箭牌呀？”这招不新鲜，以前陈文瑞那几个纨绔少爷经常到处惹事，回头就让白明久替他们擦屁股，即便现在他们成年了，也依旧如此，年龄在他们身上仿佛只是一个计数器，什么带来成熟、阅历，完全不搭边。

陈文瑞急了，连忙说：“不是，这次是真的合作，专门来找白叔你的，我朋友会酿酒。”

会酿酒？白明久顿时两眼放光，对于他来说，一切关于酒的东西他都感兴趣，他手一抬：“说说看，你想怎么合作。”

陈鸿也不再掩饰，开门见山的说：“白叔，当今市面上的酒，大都是米酒、果酒、黄酒这些度数低的酒，百杯也不会醉人，而我这儿有一种高度数的酒，一杯就倒。”

一杯倒属实有些夸张了，但是陈鸿深谙交易的小动作，如果不夸张一些，又如何掌握主动权，再说了，有些人喝不了酒的，就是一杯倒。而实际上，白明久确实也十分吃惊，他酿酒数十载，自然是十分清楚陈鸿所说的话，并且他也一直在研究各种各样的酒，只不过他并没有将酒拿来提纯，而是将不同的谷物、果子拿来酿酒，有时候，方向错了，再怎么努力也无济于事。

“陈小侄，这个度数是何意？”这个时候并没有度数这一概念，也这是为什么酿不出高浓度的酒的重要原因之一。

“所谓度数，每个酒都有度数，度数越高，越香醇，越容易喝醉。”陈鸿没有说的很明白，当然他也不会说明白，这种事情说的越多，他手上的筹码也就越少。

“这高度酒啊，喝一小口吞下肚，顿时会感觉喉咙火辣辣的，像吞了刀子一般，不过，痛并快乐着，入口一段时间，你会慢慢感受到微酸有回甘。”

白明久听了之后不由得舔了舔舌头，十分兴奋的说道：“小侄，不知这个高度酒如何酿造？”

陈鸿微微一笑，停顿了许久，接着缓缓说道：“白叔，合作并非白给啊。”

“啊？”白明久一愣，然后回过神来，他挠了挠头，自知刚刚失态了，咳了一声，这才严肃的对陈文瑞说：“你俩小子是怕你爹不同意合作，所以先来找白叔，让白叔帮你们说说情是吧。”

“不过，你们真找对人了。”白明久哈哈大笑，轻舒一声，道，“这件事待会儿白叔会跟陈兄说的，不过你爹并非不明事理的人，这是好事，他怎么会不同意呢？当然，陈小侄你可莫要诓人，若是你拿不出这个所谓的高度酒，即便你是文瑞的朋友，这陈家的门你将难以再进来了。”

陈鸿点了点头，表示自己并没有骗人，白明久这才说：“你俩稍等，我去去就来。”

说完，白明久起身离去。两人相视一笑，同时放松了下来，看来事情有望。

没有等多久，对于陈子行来说，有这等好酒，他哪敢耽搁，作为一个嗜酒如命的人，很明白这个高度酒一旦发行于市面，肯定有一席之地。

“陈小侄。”

“陈老板。”

陈子行走上前来，陈鸿立即起身，两人相互拱了拱手，陈鸿仔细打量陈子行，这是一个大腹便便的中年男子，或许因为爱喝酒的缘故，他的肚子显得格外的大，要是不说是陈文瑞他爹，或许陈鸿会以为这是周知豪的爹。

此刻陈鸿面容严肃，面前这人不再是他朋友的父亲，也是未来的合作伙伴，姿态不能放低。

“关于你说的合作，鄙人十分乐意，不过，不知道小侄打算怎么个合作法？”来的路上白明久已经将事情始末说了个大概，所以陈子行没有表现的过于激动，并且他本质上就是一个商人，对交易这种事情的处理比白明久更成熟一些。

“我负责提供酒，你负责设备、人力以及钱，至于利润，我们四六分成。”

“你四？”

“不，我六。”陈子行眉头一皱，陈鸿的话说的很坚决，但是他觉得实在难以接受，自己这边花费大量精力，却只能拿到四成利润，而陈鸿只提供酒，就想拿到六成，有些过分了，再说了，你负责提供酒，意思就是不打算交出酿酒的技术，不交出来，他难道自己酿不成？他就不担心技术被人剽窃走？

“小侄，我不否认高度酒这项技术一旦面向于世，肯定会引起很多人的关注，设备、场地、人力都是需要花钱的，除掉这些成本，我能赚的利润实在少得可怜，小侄你这样分，是不是有些不妥？”

陈鸿面露难色，心道姜还是老的辣，他明知这是陈子行再想办法获取筹码，但自己似乎找不到理由回驳。

“小侄仅仅出的是酿酒，完全不需要再去纠结其他的，更别说商业上的竞争，市场的推广，这些可不比酿酒简单。”陈子行道，“否则，小侄又为何会与鄙人合作呢？”

陈子行一针见血，陈鸿之所以想找陈子行，一方面是陈子行作为一介勋贵，有丰富的人脉，以及完整的市场占有，合作之后能很快的收获利润；而另一方面，他其实对蒸馏酒不是很熟悉，只知道大概的酿酒方法，就是将发酵好的酒曲反复蒸馏，得到的酒液就可以勉强称之为白酒了。

至于粮食发酵，这等复杂的工程，他一来是没有经验，二来是没有能力去做，因为他根本没有金钱去支撑这个庞大的酿酒过程。

“当然，小侄要是愿意将制作高度酒的技术说出来，这四六分，鄙人咬咬牙也能接受。”

那怎么行，陈鸿想都没想就在心里否决了，他沉默良久，只能再抛出一记炸弹：“陈老板，我想你低估了这酒的份量了，想想也是，陈老板应该没喝过那么高度数的酒，自然不会明白的。再者，陈老板或许曲解我刚刚说的话了，虽然酿高度酒需要设备及人力，但实际上需要的并不多，这点成本几乎可以忽略不计。”

陈子行没喝过高度酒，在这一方面实在是吃了很大的亏。他沉默许久，咬了咬牙说道：“陈小侄，五五分成如何，陈叔保证，如果卖的好的话，会立即推广到整个安国，到时候即便五成的利润，也是一个庞大的数目。甚至我会像陛下推荐，有陛下的赏识，不愁你的酒卖不出去。仅凭这一点，值一成吧？”

确实，如果陈鸿找其他人来合作，也许卖的利润也能跟陈家一样迅速，但是陈家有陛下这一天然的靠山，御用酒，光听名字就不凡。

“成交！”陈鸿立即答应，他本就是空手套白狼，一开口漫天要价也好，现在一人一半也罢，不过是个数目而已，怎么样他都不会亏本，这一成，权当给陈文瑞一个面子了。

两边交谈的一场愉快，陈鸿一开始以为陈子行会各种纠缠，咬住大头不放，他甚至准备学街上买菜砍价那般套路——先砍出一个很低的价格，陈子行不同意他就起身离开，这样一来陈子行肯定会着急，这价格自然也就能如他所愿，结果也只是想想罢了，陈子行一开始就给了他一个很满意的价格。

交易结束，两边也露出了微笑，陈子行笑着说：“小侄啊，既然来了，不妨多住几日，陈叔家虽然一般般，但望小侄不要嫌弃。”

这还一般般，要不是念在陈子行是陈文瑞他爹，陈鸿此刻肯定朝这个虚伪又装逼的男人脸上抽一鞋子过去。

“贵府恢宏大气，怎么会一般般呢，陈叔太谦虚了，小侄正好打算与文瑞兄弟叙叙旧，在府上打搅几日，应该是陈叔不要介意才是。”

“不介意，不介意。”陈子行笑得很愉悦，令陈鸿怀疑刚刚在谈判桌上那一张严肃认真的脸是不是幻觉。

他忘了，此刻满脸微笑的他，同样也和刚刚相差甚远。

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